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导语

“Hi!”发出这条信息时,郭展想到了6年前韩寒发布的第一条微博,一个“喂”字引呼应者无数。

“展哥来了”、“展哥好”……如他所料, 这个约2000人的QQ群一下子变得热闹

眼前的郭展,带点小得意,也带点害羞的笑,回忆着这个小细节。正是这个“Hi”, 让他得到了个人投资者的100万元天使投资

5年前,喜欢视频剪辑、后期的他,苦于在国内找不到好教程。掌握翻墙技能后, 他发现Andrew Kramer等人的优质教程 ,就像追美剧一样等着更新。

慢慢地,他一边看一边想:这个地方这样讲也许更好……我,是不是也能讲课?

要把设计类软件(AE、Premiere等)的课程,讲得像美剧一样吸引人,他抱着这样的想法创办了“doyoudo”。 半年来,不善推广的他,聚集15万用户,月PV为130万。

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◆ “doyoudo”教你P图、剪辑、做动画

2个月前,投资人指出:你说你们家东西不一样,你的粉丝忠诚, 那推推付费内容,看看他们会不会用钱投票

“doyoudo”陆续上线了Photoshop、C4D(三维动画)等付费课程,接下来粉丝愿意买账吗?

融资100万 15万用户像追美剧一样 追他的设计软件教程 月PV130万 注: 郭展已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

教小白学后期

“请用鼠标右键单击屏幕左下方的素材管理面板……” 视频教程通常画质渣、声音模糊、还不讲人话 ,郭展苦不堪言。

那是2007年,刚上大一的他,加入校电视台,为了拍摄新闻短片,自学视频剪辑等后期技术。他曾制作一则毕业短片,优酷播放量超过100万,在武汉高校圈疯传。

因为喜欢,他一度坚定从事电视行业,不仅自己摸索,还曾在湖南卫视工作半年, 练就了一身后期技能 。但事与愿违,刚毕业那会儿,他先后待在央企和新东方。

后知后觉,他掌握了翻墙技能,打开了新世界的大门。Andrew Kramer、Nick Hopkins、Andrew Price……看着他们博客中的教程,画质音质清晰、逻辑清楚、还不失风趣幽默等, 让郭展心生膜拜,就像追美剧一样,更新必看

2013年以来,郭展尝试自己录制教学视频,相继制作了20多个。其中《30分钟学会Adobe Premiere》在优酷播放量是24万。倘若搜索关键词“Premiere”,选择“最多播放”,它排在第一位。

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◆ 《30分钟学会Adobe Premiere》

关于创业的想法,也是由来已久。但最初并非是设计软件教学,而是创建类似“Envato”(一个澳大利亚的在线创意设计作品交易网站)的平台。

那时,郭展负责为公司制作一个短片,若是找国内的广告公司,至少开销十几万。而他在“Envato”花费十几美元,便买到了类似效果的模板,修改一下就搞定了短片。

抱着创业想法,他从武汉来到北京。2014年,因为一则MG动画《100年内,人类能造出哆啦A梦吗?》,郭展加入36氪,在做了1个月文字记者后,转岗负责视频内容。

工作中,他也常和他人聊自己的创业想法,得到的建议是: 先通过教程内容聚集用户,用户产生黏性之后,再考虑交易平台

在线教育,这恰好是他所擅长的。 2015年8月28日,他选择离职 ,紧接着就出现了开头的一幕。他告诉了投资人自己的想法,并展示了业余时间经营的用户群,由此获得100万天使资金。

要有趣不要枯燥

采访时,眼前的郭展,不时会大笑到露出牙龈。

似乎带着与生俱来的幽默,公司的元素也让人忍俊不禁:Logo是郭展最爱吃的绿舌头雪糕;产品名“doyoudo”是英语不好的女朋友瞎翻译的,原想表达“做你想做的事”;公司名是“北京我也爱你们科技有限公司”……

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◆ Logo是一支正在融化的绿舌头雪糕,郭展自己画的。

这些只是公司的气质,更重要的是, 郭展想要将视频教程制作得好玩、有用

创业之后, 他拉来大学的好基友赵阳光,负责音乐音效教学 。当时对方是中国音乐学院硕士,主攻电子作曲,从初中就开始写歌,大学寝室堆满了乐器、键盘。

但赵阳光录制的第一个教程,磕磕绊绊地折腾了一个多星期,几乎隔天就重录一遍。“太水了。”郭展嫌弃道。他根据之前的经验,梳理了一些教程标准:

第一、 学生看完一个教程就要有收获和成就感,哪怕是一个小知识点 。“如何使用PS移动工具?我们不会只教按住哪个键,怎样拖动;而是找一幅画,把画面的足球从左边移到右边。要展示具体的操作,不要枯燥。”

第二、 将学习成果呈现在片头 。“我们这节课学习怎么把眼睛P得和赵薇一样大,那么片头画面就是眼睛变大的过程。”

第三、 教程步骤清晰 。“逻辑感要强,哪怕学生按了暂停,他知道自己进行到哪一步,还剩下多少步骤。”

第四、 不使用专业术语、要幽默 。“要讲人话,千万不要像说明书一样。在此基础上,穿插一些有趣的段子就更好了。”

不善运营抓好内容

20多天中,两人一共完成了30多个教程,包括20多个剪辑、AE教程,10多个音乐特效教程。 2015年11月底,“doyoudo”网站上线。

但郭展却迎来了最焦急的两个月: PV惨淡 。第一个月,12万PV;第二个月,17万PV。“几乎没有增长。”

郭展和赵阳光都不太懂得运营。他们只是用了些传统办法,把教程发布在贴吧、论坛,在QQ群发广告等。然而作用甚微,流量的转机还是一位微博大V的推荐,让日均PV翻了好几倍。

在运营同学缺位的情况,不如做好内容。

融资100万 15万用户像追美剧一样 追他的设计软件教程 月PV130万 ◆ 从左往右依次是:赵阳光、王莉、小莫、小白、郭展

今年以来,小莫、小白的加入, 让课程拓宽到C4D(三维动画)和Photoshop 。再加上2位兼职老师,“doyoudo”的产量趋于稳定, 可每天更新一则视频 。“从没有想法到视频成型,短则几个小时,长则一天。”

教程的选题五花八门。他们注重从粉丝那儿获得灵感,相继推出了《斗图必备:PS表情包制作大法》、《如何让说话变成唱歌:音频鬼畜教程》、《用PS做一张又美又标准的证件照》等教程。

“很多机构不会推出这些教程,但大家想学,我们就做。 知识点都在里面,只是应用到更有趣的场景中。

粉丝买单付费教程

4月,郭展尝试与投资人接触,听听他们的看法。投资人大多表示, 要证明内容的价值,得试试付费的效果

其实,创业之初,郭展就有一个三步走的规划:1、免费的学习社区;2、付费的职业培训;3、技能交易和中保平台。此时,投资人的建议成为催化剂,他决定立刻试水付费内容。

第一套付费教程是《如何制作doyoudo教程的开场片头动画》,售价9元,共分为9集,总长度约60分钟。当时,“doyoudo”网站的注册用户仅三四千,付费支持的用户数为1139。还有用户留言:“ 便宜得让人心疼 。”

融资100万 15万用户像追美剧一样 追他的设计软件教程 月PV130万 ◆ 录制教程的小莫老师

如果说前一套是为了照顾占用户半数的学生党, 第二套付费教程则更接近职业化课程的标准 。由小莫讲解的《C4D+AE制作NEW Macbook全解析》,售价199元,销量是86。“已经是淘宝教育中C4D教程销量最高的了,其它都是个位数。”

付费教程初步验证, 挂在郭展心头还是运营推广事宜

5月,郭展在一个周三的下午三点, 举办了一场线下见面会 。20多位粉丝来到现场,甚至有人从唐山坐火车赶过来,“只为看看视频中老师长什么样”。

融资100万 15万用户像追美剧一样 追他的设计软件教程 月PV130万 ◆ 与粉丝合影

郭展发现,到场粉丝多数是学生,他们的专业五花八门:工程、计算机、市场、化学……“ 学习需求并不像我们想象的那么窄 ,他们可能想做一个片子给女朋友表白,或者P张好玩的图,我们的免费教程都能承接。”于是,他打算今年走进校园,做一些宣讲、交流等。

未来, 郭展还有意增加平台的社区、社交属性 。“其实我们现在也有交作业、答疑等互动,但没有专门的产品,只是在QQ群完成。”

此外,“doyoudo”还会拓宽教程内容。“首先覆盖设计类软件,会增加UI、手绘等教程。 之后还会有办公软件、IT编程等技能 。”

目前, “doyoudo”网站PV是130万(5月数据),次日留存率42.8% 。“来的人都会留下,我们挺开心的。”

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