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她解锁繁华中散落的700个秘境 推荐给3万时尚达人玩乐狂嗨 撮合近1000单

她解锁繁华中散落的700个秘境 推荐给3万时尚达人玩乐狂嗨 撮合近1000单

◆ Moya是一个社交达人。

文| 铅笔道 记者 王姝

►导语

Moya的人生经历了三次转变。

第一次转变来自于父亲,让她走出连路都没有的大山,不再为农事忙碌。第二次转变来自于自己,海外留学的经历,让她接触到与众不同的生活。

而这一次,Moya将找婚礼场地的苦恼转化为创业想法,成为了她第三次人生转变。 去年3月,Moya创立微信公众号“LocationHunter”(以下称LH秘境) ,瞄准追求品质生活的都市人,包括时尚达人、活动爱好者和策划人等,为其推荐一些不为人所知的、有趣的场地及活动。

半年后,“LH秘境”App上线。平台一端连接用户,一端连接场地,用户可按照自己的需求,如预算、时间和人数等,一键搜索场地,并直接与其联系。同时,平台还提供聚会套餐,围绕特色场地,配套吃、住、玩、游等一系列服务。

截至目前,“LH秘境”微信公众号已有粉丝3万人,App的下载量约3000次。平台拥有700个特色场地,50多个聚会套餐,撮合近1000笔订单。

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注: Moya已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与她一起为内容真实性背书。

一场婚礼点燃的创业梦

嫩绿的草地,潺潺的流水,娇艳的鲜花……伴着婚礼进行曲,新郎和新娘在亲朋好友的见证下,交换戒指,对彼此许下爱的承诺。

这是很多80后女孩梦想中的婚礼,Moya也不例外。“草坪、湖边、海边、花园、露台,一生只有一次的婚礼,我希望它可以特别一点。”

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◆ “LH秘境”推荐的古堡婚礼

为了寻找这样的婚礼场地,Moya却遇到了不小的麻烦。2014年年初,准新娘Moya和未婚夫准备在美国和国内举办两场婚礼。通过网络,美国的场地很快敲定。“用了2天,我就找到了10个备选地点。”

国内的情况正相反。可供选择的场地信息很少,“基本都是传统的宴会厅”。Moya用了2个月,还没有找到两个满意的场地。“我手捧着几十万的预算,却花不出去。”

由此,她萌生了创业的念头,为准夫妇寻找结婚场地。“我相信像我一样,有场地需求的人还有很多。” 她的想法激起了未婚夫的强烈不满,他希望Moya可以随他移民美国。两人大吵一架,婚礼也不了了之。

放弃安稳婚姻的Moya选择留在北京, 用了半年时间调研市场。 她前后找了100多个朋友聊天,询问她们对婚礼地点的看法。

反馈结果与她的预期一致。“绝大多数朋友都希望自己的婚礼与众不同,但结过婚的纷纷表示这样的地点很难找,当初踩了很多坑。”此外,她还发现,不仅是婚礼需要场地,公司年会、新闻发布会、Party和时装秀等都有场地需求。

作为社交达人的她,经常参加各类大大小小的活动, 知道在北京这个大都市中,隐藏着很多奇特好玩的场地。 “如果把这些地点挖掘出来,加以利用,对场地和寻找场地的人都有益处。”

坚定内心想法后,Moya立刻辞职,全职创业。去年3月,她建立微信公众号“LH秘境”,瞄准追求生活品质的都市人,包括时尚达人、活动爱好者和策划人等,为其推荐一些不为人所知的、有趣的场地及活动,倡导有品位的生活方式。

试水微信公众号

去年3月2日, Moya在微信公众号上推出了第一篇文章 《在古寺秘境中用个餐,不吃斋,不念佛,单纯地享受宁静》。文章发表后,被朋友们纷纷转发,点击量近3000。

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◆ “LH秘境”的第一篇推送文章

此后公众号每周更新一篇。前期,场地主要集中在北京及其周边,包括咖啡厅、艺术画廊、私人会所、五星级酒店等。这些场地大多来自朋友们的推荐,之前的工作经历让Moya积攒了一批公关、媒体、影视娱乐行业的社群资源。

每一个场地,Moya都会上门亲自查看,了解环境及设施。如果觉得不错,她就会在公众号上向用户推荐,介绍场地的基本情况,并留下联系方式,帮其对接。

公众号口碑相传,积累了第一批粉丝。同时,开始有用户找到Moya,提出场地需求。“如果恰好有满足条件的场地,我会直接推荐给对方;如若没有,我会将需求发布在朋友圈上,寻求帮助。”

需求不仅仅局限在北京,业务也随其拓展至上海、广州等其他城市,后又发展到意大利、瑞士、英国、法国等国家。

8月的一天,Moya收到一封邮件。上面写着:“我的朋友是个艺术家,他有一个漂亮的私人空间,对面就是卢浮宫,可以推荐给你做婚礼场地。”Moya立刻联系对方,并与其签订了合作协议。

此后,随着“LH秘境”品牌的建立,越来越多的场地主动找上门来。 Moya会提前对这些场地进行筛选。 “标准主要有两条:高品质,且有相关活动的经验。”

半年间,经Moya推荐的活动,包括长城上办派对、CBD屋顶走秀、摇橹船上喝下午茶,在泳池边吃早午餐等。 单篇文章点击量在2000左右。

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“LH秘境”推荐的场地总是那么特别。

截至去年年末, “LH秘境”积累了2万多位用户和100个场地, 咨询订单约300单。

业务转到线上

去年下半年,孤军奋战半年多的Moya发现自己渐渐力不从心。电脑中的场地文件夹越攒越多,她已经无法记得每一个场地的费用、规格、风格等详细信息。“以前用户提出需求,我当天就能反馈,如今我只能无奈地告诉他们,7天之内回复。”

由此,她产生了将业务搬到线上的想法。11月,拿着朋友投的50万元种子轮融资,Moya开始扩充团队,寻找技术人员研发App。

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◆ “LH秘境”团队合影

她将所有场地资源按照用途分类,贴上十四个标签,包括婚礼、会议、走秀、摄影等。此外,场地的特色设施也被标注出来,如酒庄、博物馆、四合院、佛堂等,“让用户更为精准快速地找到理想地点”。

一个月后,“LH秘境”App上线。用户可按照自己的需求,如预算、时间和人数等,一键搜索场地,并直接联系。微信公众号也在同步运营,更新频率由一周一次增加到每天一次。“可推荐的场地和活动太多了。”

线上业务跑通后,Moya不再满足于单纯的场地撮合,增加聚会套餐。“有些场地放在平台上,用户不知道如何利用,就被浪费掉了。”而这一次,Moya在场地基础上,设计吃、住、玩、游等一系列配套服务,为用户设计使用方法。

今年4月14日, Moya在“LH秘境”的微信公众号发布第一个聚会套餐“世外桃源”。 地点位于北京金海湖游艇度假酒店,包括1天的游艇度假酒店客房一间、垂钓体验1小时、自行车骑行、名马鉴赏和快艇游湖等项目。

套餐体验价为一个家庭(2名成人和1名儿童)1688元,限量10份。 1个小时内售罄。

之后她又陆续上线了50多个套餐,如“LH香薰课”、“乾隆爷的下午茶”、“最美海滩集装箱”等。两周前,套餐功能正式登陆App,用户可在软件上一键购买。

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◆ “LH秘境”App截图

拿到黑蝶资本的融资

“我已经关注你1年了。”黑蝶资本创始人孟凡在微信上对Moya说。

今年5月,孟凡找到她,双方在优客工场(“LH秘境”的办公地点)的沙发区见了面。孟凡说,从她建立公众号开始,就在关注这个项目。 6月,Moya顺利拿到黑蝶资本的融资。 这也为她半年多融资之路画上句点。

其实早在4个月前,Moya刚经历一次路演的失败。那次路演由《优家画报》举办,“LH秘境”在100个项目中被选中。一直都很惧怕公众演讲的她,为了能够拿到融资,强迫自己去参加。

路演当天,Moya特别紧张。朋友建议她喝些酒缓解一下,结果她一口气喝了半瓶伏特加,导致上场前已经醉了。结果可想而知,BP还没介绍到第二页,Moya就耗尽10分钟规定用时,且延时的请求被所有投资人驳回。

下场后,Moya伤心地哭了。“我下定决心,下一次不管怎么样,都要比这一次做得好。”此后,Moya有意识地逼迫自己参加公众路演,克服心理障碍。“我会准备精美的PPT,一个人对着镜子反复演练。”

一个月后,在CCTV2的路演中, 她的项目得到了全场70%的人的肯定。 这一次,她又流泪了,“感谢那么多人支持我”。

寻找融资的过程中,公司业务也在按部就班地发展。截至目前,“LH秘境”微信公众号已有粉丝3万人,App的下载量也以20%的增长率上涨,“还没有开始任何推广”。

平台拥有700个特色场地,撮合近1000笔订单。公司在成立4个月时,已实现收支平衡。“收入来源两部分,套餐售卖和场地佣金。”

拿到融资后, Moya说要继续完善App的功能和细节, 使之更加人性化。

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