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手游市场,阿里游戏如何通过集团全产业链突破格局?

两个月前,UC 九游正式更名为阿里游戏,而本次“T 计划”也是阿里游戏正式更名后第一次用全新姿态亮相。

接下来的时间,阿里游戏将联合阿里云、阿里影业、阿里文学以及旗下的汇川平台联手推出“T 计划”,旨在通过云服务、大数据以及影业文学 IP、推广渠道为开发者提供“一条龙服务”。

九游蜕变阿里游戏

手游市场,阿里游戏如何通过集团全产业链突破格局?

简单来讲九游更偏向于是什么?之前的九游更像是一个内容渠道,是一个多方位的渠道,拥有论坛体系,玩家用户,它帮助移动游戏商业化之前做预热,商业化之后提供分发属性。

而整合了九游的渠道、分发资源再加上阿里集团的应用商店,UC 推广、PP 助手等一些功能就构成了阿里游戏这次宣布的运营体系。

阿里游戏总裁林永颂谈及九游和阿里的转变认为,“前者更多的是站在渠道的立场,提供内容渠道。后者则更多的是从全局提供产业链的服务,因为行业越来越成熟,开发者需要做成爆款就需要考验全方面的能力。”

接入阿里集团的更多资源、产业链服务的时候,这更像是一个多向的升级,开发者、用户合作的范围就会更广,整个产品链条上下游跟开发者、用户对接的合作也会变得更多。

阿里游戏用户画像

手游市场,阿里游戏如何通过集团全产业链突破格局?

在发布会过程中,林永颂还分享了阿里游戏用户画像、移动游戏产品数据等信息。

林永颂表示,“随着阿里游戏的投入,2015 年阿里游戏上线游戏数量达到 2700 款,逐年递增至最高。而在 阿里游戏统计的用户画像方面,90 后和 00 后玩家占比已经接近 70% 。”

而同样公布的一份数据显示,中国音数协游戏工委 2015 年第四季度报告显示,移动游戏排行榜中,TOP10 游戏占移动游戏市场总收入的 59.4%,而上个季度这个数据还是 44.9%。

林永颂在会后的群访环节对爱范儿表示,“排行榜上这些靠前精品移动游戏已经拿走了大部分收入,打造爆款游戏不光需要对游戏本身专注,还需要懂得需要如何去做推广,运营。这些都在考验移动游戏的开发者。”

所以 T 计划到底在讲什么?

移动游戏市场在增长。在阿里游戏的眼里,这结论源于阿里游戏网游上线数量连续四年增长、整个移动游戏行业的成熟、配套的产业链的成熟。

手游市场,阿里游戏如何通过集团全产业链突破格局?

而 T 计划中的 T 代表了 Turbo 一词,林永颂解释道,“我们希望通过对阿里巴巴集团的资源整合,助力游戏开发者,他们就像搭载了涡轮的汽车一样。”

更具体一些,T 计划助力可以分为以下几个阶段:

  • 起步阶段:这部分主要是提供免费服务器、免费测试用户以及阿里云专家级技术服务,更深度合作伙伴可获得 10 – 100 万资金支持。
  • 助力 IP:阿里游戏整合阿里集团(阿里影业、阿里文学)多类型 IP 储备,IP 提供方提供一种资源,不是简单粗暴的消费 IP,通过面向目标结合整个产业链 IP 进行合作、创作。
  • 助力精准投放:游戏投放的后期通过旗下的汇川平台推广,据称汇川平台拥有阿里移动的亿级用户群。
  • 资金孵化:很好理解,如果有资金需求的开发者,阿里游戏可以提供资金方面的支持。

基本面上讲,阿里游戏更像是宣布了其游戏娱乐业务已经得到了集团大力支持。林永颂在访谈中透露,“云服务方面,阿里云推出游戏云 2.0,速度更快的服务,游戏评测报告以及安全服务;IP 方面将影业、文学的多 IP 分配给优秀的游戏开发团队;最后借助阿里集团的力量进行渠道分发。”

不过阿里游戏的动作(技术 + IP + 分发)其实可以通过更简单的例子进行解释,对于环球的“小黄人” IP,一方面通过影视创作建立 IP,另外通过营销推广的手段将 IP 逐渐扩散进小黄人手游、小黄人广告。大概就是 A-B、A-C、ABC 联动最大化的道理。

其背后是通过大集团平台的多业务的联动实现游戏娱乐 IP 的最大化。

群访 Q&A:

记者:有没有考虑你们已经打爆了一款游戏,这个收入分成会是怎样的?

林永颂:我们跟开发者之间的游戏分成比例,这个比例我们现在并没有说想去倡导修改现有行业通用的做法,因为以前九游跟开发者是五五分成,这种营运的模式,如果行业还是比较健康的话,我们不会轻易改变这种分成比例,但是具体的游戏合作,有可能现在每一个游戏的具体会发生变化,因为现在 IP 方有更多资源加进来,所以在营运五五分成这个大的基础上,有可能会有些微调,这要看具体的 case。

记者:你们觉得现在中国国内手游发展潜力还有多大?阿里游戏有没有扩展到更大的一些其他的一些游戏范围,比如即将到来的 VR 游戏等其他的游戏类型?

林永颂:移动游戏这个领域里面我们非常看好,因为我们看到从业者越来越多,当然从业者多了,意味者竞争越来越激烈,当然这也意味着行业越来越健康,当有越来越多的游戏出来的时候,用户才能得到更好的服务,我们还是很看好这个趋势。

新的领域我们会去看,但是不会盲目的去做,也会看合适的机会。

记者:你上面提到有很多知名的 IP,能不能举例说明有哪些知名 IP?

林永颂:具体有哪些知名 IP,我现在不方便去发布,很抱歉。但是我们的政策是,免费发布,免费跟开发者合作,我们也是考虑过这个问题,是到底要额外的其他什么条件,因为全免费的话,听起来开发者没有承担什么责任义务,所以我们最后的考虑是,IP 提供的也是一种资源,所以理论上 IP 也能够获取在游戏里面的权益,具体要每一个 case 具体的去谈,我们不是简单的代理 IP,我们不是很倾向这种做法,因为这种做法,IP 有可能会带来最大的价值,但是也可能发挥得并不是最好的。

记者:演讲的时候谈到,游戏可能都被两大巨头垄断了,对于阿里游戏主要是为了来支持、扶持这些中小型的开发者吗?还是说也会相对应的针对某一些开发者?

林永颂:我们发现网易和腾讯能够把游戏占据全国榜的前面,这是他们确实做得比较好的,有他们的能力。除了他们自己本身游戏做得比较好,还有其他各方面的综合能力都比较强。所以我们才有 T 计划的背景,这是一个背景。我们还是相信,优质的游戏是很重要的,首先这个游戏本身要过硬。我相信中国这么多游戏从业者、开发者,优秀的开发者不会只局限在网易、腾讯,所以我们才有 T 计划的计划。

我们想要跟大家合作的对象,并没有说这个开发者是大还是中还是小,只要是优秀的游戏开发者,我们就能够提供这些资源,帮助大家把这些游戏给大家带来竞争力。当然游戏开发者我们并没有只定义对开发者进行排位,你优秀,你不优秀,没有这个排位。我觉得每一个开发者都相信自己都是很优秀的,所以你要具备这个说服力,这个说服力可能是数据表现,可能是其他各方面数据。最终还是一个比较厉害的、优质品质、精品游戏。

插图来自:阿里游戏

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