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Tower完成2000万元A+轮融资,从薪酬管理寻变现之法

Tower近日宣布,已完成总额为 2000 万人民币的 A+ 轮融资,投资方为晨兴资本及今日头条, A 轮投资方红杉资本也在本轮继续跟投。

在团队协作的赛道上,跑在前面的是 Tower、Teambition、Worktile 三家,其中Teambition 在去年9月 份完成了 7640.28 万人民币(1200 万美元)的 B 轮融资,由北极光领投,A 轮投资者 IDG、盘古、Pre-A 轮戈壁投资跟投;Worktile 也在尝试收费,开始商业变现。

而 Tower 目前在国内 Alexa 的排名在 300 左右,使用企业组织在 30 多万,总用户数为 400 万。值得一提的是,Tower 在去年8月 与阿里钉钉达成合作后,3 个月内用户数增长了 200 万。Tower 的决策则是放弃了自己的独立 APP,通过微信、钉钉在做移动端,因为目前的人们的工作场景相对还是集中在 PC 端。

协作领域普遍面临的问题是变线能力比较弱,因为场景不够刚需,选择又较多,在一定程度上微信群都可以满足。所以,Tower 开始寻找其他的变现出路。

不得不说,薪资是一个企业的刚需,考勤、绩效、奖励、社保等等,每一个参数变化都很多。基于此,Tower 就从员工的合同、期权开始,为企业提供一套 HR 管理系统。除了前端招聘不做,人事、福利、薪酬、出勤等都包含在内。这款HR 管理系统叫做 “知人”

Tower完成2000万元A+轮融资,从薪酬管理寻变现之法

知人” 首先将企业的劳动合同采用成国家认可的电子合同,接下来配套工资的计算方式。虽然每个公司薪资的计算方式不一样,要用一个标准化的产品去做不是易事,但知人方面告知,他们可以做到适配绝大部分公司。知人强调,现阶段不做定制客户,只做标准化产品。

不过,每家企业选择的发卡银行不同,要跟每一个银行做接口是比较困难的,并且,企业 HR 发工资时还需要转换成银行规定的格式,所以,知人在用微信发工资。那涉及公司层面的税务会有什么出入吗?知人告知,微信倚靠的是腾讯的微众银行,实质和实体银行都一样,政策上也是绝对合规的。

此外,企业还比较担心的问题是薪资数据,对此,知人解释,做企业 SaaS 产品总会不断面临这样的质疑,Tower 也是,但截至目前 Tower 没有出过一次安全事故,所以团队对知人的要求也是如此,一直在用乌云的白帽子、黑客做安全测试,来保障企业客户的数据安全。

至于知人的盈利模式,就是按照企业的人头收费。目前已经有 4 万多用户,服务的企业规模有的达上千人。像是杭州销冠在全国拥有 23 个分公司,1600 人,现在用知人在做全员的公司计算;还有西南地区的新亚,在云贵川渝拥有 13 家苹果体验店,现在通过知人管理了日均 150 人门店销售人员的考勤,等等。

我们知道红杉还投资了一家薪酬 SaaS 公司 “薪人薪事”,问及怎么看待竞争关系时,Tower 方面表示:“这说明资本对 HR 企业级市场还是看好的,赛道不错,并且,这个市场足够大,每一个企业都有 HR,都是潜在的服务客户,一家服务商也满足不了全部。未来拼的还是对产品的专注力。”

值得一提的是,Tower 整体团队目前有 50 多人,都是在家办公,分布在几个国家,十多个城市,大家平时都是通过 Tower 在实现远程办公和团队协作。产品都是靠口碑营销,所以一直没有组建销售团队,自然,本次融资的资金将用来扩大知人的客户顾问,类似于销售团队的职能,帮企业 HR 提供培训等。

  • 我是 36 氪作者徐宁,长期关注企业服务、出海方向,如果你认为自己的项目质量够硬,近期又要融资,欢迎与我联系(微信:xu95704331)。

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