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解密刘强东从沃尔玛手中买下1号店的幕后战略

解密刘强东从沃尔玛手中买下1号店的幕后战略

昨天是6月18日,全国主流电商平台大促的重要日子。如同阿里巴巴的双11一样,这个由京东发起的6.18购物节,已经不属于京东一家电商平台的狂欢日了,是整个中国电商的狂欢日了。但今天有一个重要的爆料,惊动了整个电商领域,那就是京东下手从沃尔玛手中收购1号店的消息。

正当互联网上都在传播究竟是京东收购1号店,还是阿里巴巴收购1号店的时候,一向严谨的本人,利用自己独特的各种人脉,快速快速求证,确认是京东收购了1号店。同时有两个重要的信息:

1、阿里和京东都和1号店谈过,但最终是京东收购的;

2、收购的金额和官方的发布收购信息,预计是在6月20日-21日公布。

(具体收购的信息以官方公布为准,本人仅仅根据前期获得信息,分享给大家)

另外:坊间传闻收购价是400亿。如果真是这个价格,那沃尔玛也是做了一笔赚钱的买卖。

既然这个事已成定局了,那么我们有必要来扒一扒,幕后的商业内幕。

一、关于1号店的背景

1、创立:1号店创立于2008年,由曾任戴尔全球采购副总裁、亚马逊全球 供应链 副总裁的全球知名供应链专家于刚博士与搭档刘峻岭一起联合创建。定位于B2C模式的网上超市,主营日化、食品、快销等品类

2、发展:2008年1号店销售额为417万元,第二年该数字就翻了11倍,增长到4600万元,到2011年的时候1号店的销售额达到了27.2亿元,成为中国排名前十的电商品牌。

3、融资:2010年5月,中国平安集团出资8000万元收购1号店80%股权成为最大股东;平安整合1号店未果后,逐步将1号店控股权转让给了沃尔玛。

4、沃尔玛收购:2011年5月,沃尔玛首次染指1号店,当时占股17.7%;2012年8月,中国商务部批准沃尔玛对1号店的控股增至51.3%,至此这个美国超市巨头成为1号店最大股东。而在此过程中,包括于刚和刘峻岭在内的1号店管理层及其员工股份被严重稀释,所占股份仅剩下11.8%。2015年,沃尔玛全资收购1号店。2015年7月14日,沃尔玛方面确认,创始人兼董事长于刚已离开1号店。

5、专卖:2016年6月18日,内线消息确认,京东从沃尔玛手中买下1号店…

二、沃尔玛为什么要卖掉1号店?

沃尔玛为什么要收购1号店,现在又卖出呢?业界一位专家今天对此事的点评:沃尔玛就是一个商人,买来的东西玩不转,只有抓住关键时机卖掉,否则就是包袱。

1、理想很丰满,现实很骨感:

当初沃尔玛收购1号店,涉足中国的电商,意在打通线上线下O2O。借助沃尔玛强大的线下零售网络,与线上最大的快消品电商平台结合,拿下中国最大的O2O的 商机 ,2011年的时候就在布局O2O,山姆大叔(沃尔玛)的 战略 可见是高瞻远瞩。

其实还有一个重要的背景,起初沃尔玛是想收购京东的,被刘强东果断拒绝了。如果真控股了,那今天的京东会是怎么样的结果?可见老刘还是蛮有情怀的,真是把京东当成自己的孩子一步步的抚养大。

沃尔玛收购1号店,理论上存在巨大的商机,但实际上的结果呢?

1)线上线下订单完全无法协同:线上1号店的系统,作为电商,要求是快速响应的;而线下沃尔玛的系统,是传统零售的系统,而且是全球化的系统,订单的驱动模式完全不一样的。那究竟是1号店电商听沃尔玛线下的,还是沃尔玛下线配合电商的呢?

美国老子是慢节奏的,庞大的身躯;中国儿子是快节奏的,全新的敏捷供应链响应。究竟是老子听儿子的,还是儿子听老子的呢?最终没有一个结果。

2)库存没有办法协同:线上的库存,动态库存是每一秒钟都在变;而沃尔玛的门店库存1天一个复盘。要玩库存共享,真玩不起来。

3)文化融合难:中国电商的文化和美国传统零售的文化,从收购那一天开始就开始博弈。

所以,沃尔玛对1号店的收购,是一个典型的O2O,线下吃线上的案例。线下没有互联网基因,想通过并购整合,最终失败。

2、钱是砸不出来O2O的

不管是苏宁、万达还是恒大,没有一家传统零售企业渗透线上真正玩转O2O的,一个词:基因问题。就连顺丰布局的优选+嘿客模式最终也以失败告终。

玩转O2O不是钱多钱少的事情,真是基因问题。

3、O2O本质不是卖货

O2O本质不是卖货,是基于前台用户体验+后台供应链的协同与融合。如何将线上的引流、线下的体验、订单的预测、库存的共享、灵活的物流支撑、实时的社交商业分享、深度的 大数据 沉淀。这才是O2O的运营核心!

4、沃尔玛为什么要此时卖掉1号店?

山姆大叔其实就是一个生意人,2015年准备全资收购的时候,其实就是为了便于出手。卖手聪明的做法就是,让几大买手都感兴趣的时候,才抛售,这样才能卖一个高价钱。

当京东在布局京东到家和阿里的天猫超市竞争火热的时候,这就是出售的时候。

老大和老二打得火热,老三说,我准备卖了,你们两家谁要?这时候一定是一不错卖点的时候。

三、京东为什么要买1号店?对京东有多大的战略价值

1、百货是京东的刚需的一个领域:京东作为3C起家的电商平台,自营是非常成功的,然后在图书上搞死了当当,家电上跟苏宁也拼得不错的格局,那么百货呢?

在全品类战略中,京东需要拿下百货大品类。百货是1号店的优势恰好是京东急缺的。

2、华东是京东的难言之隐:京东雄居北京,但华东市场其实是京东亟需巩固的市场,刚好1号店在华东地区深耕多年,这是京东亟需的。

3、日用百货的是高频刚需的领域:电商的前台是用户之争和流量之争,后台是供应链之争。拿下日百的大市场,对局京东有巨大的战略意义。

四、如果马云收购1号店,会对电商的格局产生多大的影响,为什么马云没有出手?

如果马云收购了1号店,1号店+天猫超市的聚合,会对京东有多大的冲击呢?这个大家可以想,猫超现在的格局在北上广的地位已经占据和不错的市场。貌似这笔买卖拿下过后,一定会掐住京东的软肋。

但事实是怎么样的呢?

1、阿里现在格局足够大,收购一个B2C的电商平台,老马一定不care的;

2、马云的天猫其实是“房地产模式”,1号店是B2C模式,两种的基因完全不一样,收购来的战略价值可想而知。当年推动天猫超市其实就是对着1号店的干的,现在1号店不成气候,买来何用?

【综述】

京东从沃尔玛收购1号店,可能会对中国O2O带来新的一个格局,格局的背后对于刘强东来说,多几十亿都不是事,这也是华尔街投资商理解和认可的战略。对于沃尔玛来说,甩掉包袱还赚了一把,也是个好事。

我们更期待收购京东如何整合,如何将1号店发挥到极致,成为京东大战略的重要补充。中国的电商已经进入社交电商时代,3.0的电商谁会赢在未来,我们拭目以待。

(来源:物流指闻 作者: 黄刚

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