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创业者八大典型骗局:身份造假、融资夸大、跑会串场上电视

本周,一篇《Start VC参投的跨境服饰电商明星衣橱资金链紧绷 D轮融资恐无人接盘》的文章引爆朋友圈。该事件主要聚焦点在于,明星衣橱通过不断投入营销活动,来换取潜在投资人的关注,赢得下一轮融资的机会。新的资金引入不久,又被火速投入到下一场轰轰烈烈地市场营销中,但公司业务的实际运营却没有得到相应的提升,甚至出现了拖欠工资的情况。此外,有投资机构合作的咨询机构介入调查后表示,该公司的运营数据存在疑点,同时明星衣橱也自曝烧钱营销是“吹牛”。

截止到目前,这篇文章在界面新闻上的阅读量已超过22万。而该文界面记者方园婧的一篇回击明星衣橱公关行为的一篇《关于“明星衣橱”的融资风波,是时候告诉你们背后发生的事了》阅读量也将近5万。

上周,《纪念刘青云君:一只VC圈内的Animal》又成为端午佳节朋友圈“最具看点”的文章之一。前有创业者骗投资人,后面有投资人忽悠创业者,创投圈本来应该是相亲相爱的一家人,那么为何如今走向相煎何太急?

总有心存侥幸的人为了谋得自身利益而不惜伤害别人,作为“职业创业者”应具备哪些手段才能“骗”到钱?接下来品途商业评论为读者总结了创业者的8大骗局。

1.   学历、身份造假

凡是BAT出身的创业者都更受到投资人的青睐,所以创业者就尽量将自己的身份往BAT靠拢,动不动就说自己的团队有百度的技术、阿里的运营。或者在BAT工作了一年半载,就说自己负责过产品的研发。

还有一种捏造个人背景的行为,例如某位90后CEO为自己捏造的背景更是让人“啧啧”,这位创业者自称在高中就卖掉了一个交友网站得赚了100w,高三觉得自己不能沉迷于100w这种小钱,必须要考上大学,于是真的实现目标了,一口气考上了五个大学,覆盖了华中华南及华北地区,跨越了一本二本三本及重点名校,几乎以每大半年一个的频率。下图是其本人公开的教育信息。

创业者八大典型骗局:身份造假、融资夸大、跑会串场上电视

2.   上电视节目口出狂言 

上电视节目、社会新闻最容易被大众所熟知,同时对用户下载量的增长十分的有帮助。但这种现象来的快去的也快,就像明星衣橱冠名“女神的心衣”,节目结束了,那么营销的效果也随即结束了。再比如90后创业者余佳文善于对自己营销,参加真人秀节目《爱拼才会赢》、《青年中国说》等节目,大胆的言论让他被冠以“厚颜无耻”,“不讲诚信”,但无疑,余佳文对自己的营销是成功的。

3.   夸海口很容易,真落地登天难 

某知名投资机构知名投资人谈到自己投资的位个“90后连续创业者”时说道,拿着一个特别好的想法,拍着胸脯说两三个月内产品就能上线,但是两个月后,连个产品的影子都没见到。这位投资人在此前已经投资了这位创业者两次了。我们不禁要问,为什么这些很聪明的人,能够被一个90后的年轻人戏耍两次?

很多创业者拿着一个很好的想法就获得了融资,这是因为投资人对他们充分的新任,作为一个创业者,执行能力是最起码的素养。

4.   夸大虚报融资额度

不久前曾采访一位拿到融资的创业者,谈到稿件发布时,对方要求将融资金额“翻个倍OK么?竞争对手就是这么干的。”曾经有一段时间,几乎80%的创业者在融资额上都有说谎,当然到目前这股风也没刹住。

融资20万称百万,一百万称数百万,融资500万称数百万美金,更有胆大的创业者将融资额夸大10倍。把根据业绩情况分阶段到位的投资变成一次性融资,更是普遍做法。因为只要融资额度够炫目,就可以迅速刷爆朋友圈。很多创业者坦言,自身或多或少存在虚报金额的行为,但他们显然不会愿意提供详细数据和证据,而相关投资方,也完全没有“大义灭亲”的动机。创业者、投资人沆瀣一气,即便最后上市被“揭发”,在此之前媒体想要掌握创业公司融资造假的证据也是困难重重。

5.   产品数据造假

创投教父阎焱曾公开表示,创业者在点击率、在用户数转化率等数据全造假,而且造假夸大已经成为中国互联网常态。当然还有下载量,由于下载量是一个非常虚的数字,任何一个人只要点击下载按钮都可以被计算为一个下载量,而且还非常容易作弊,所以夸大造假也非常容易。

很多创业者说自己的下载量达到几十万,但转化到真正的激活用户的话可能就压缩了十倍。

最后还有市场份额,很多公司找媒体天天发文章、开发布会,经常出席讲座、论坛等活动在圈内刷脸,弄得人尽皆知,然后就敢说自己的市场份额占比70%,用这种混淆视听的方法来制造夸大的市场份额。用户知道你和用户使用你的产品是两码事儿,用的人越多才叫市场份额大。

6.   职业创业者:走南闯北到处骗

有一些“职业创业者”,最爱骗天使投资,他们典型的做法就是,只有创始人一个人是全职的,而那些出身BAT等大企业的高管全是兼职的。这些职业创始人拿着BP先在一二城市行骗,前脚骗到手,后脚就再换个战场,继续行骗,也算是“职业连续创业者”。

7.   有时间开发布会,没时间打磨产品 

过度包装产品分为两种,一种是通过吸引眼球的标签利用媒体为自己宣传造势,通过找媒体天天发文章、开发布会,经常出席讲座、论坛等活动在圈内刷脸,反而忽略了产品本身。创业者个人浮躁,到处串场混人脉这些大背景都成为创业者欺骗投资人的一个顺风车。

还有一种就是在产品层面,以品途商业评论此前报答的大师之味为例,大师之味所有食材力求进口优质食材,这本身就是违背行业规律,违背产品认知的自我陶醉。外卖的属性决定了,即便用最好的食材,你呈现的也只是一份外卖,充其量是有点贵的外卖,难以构成持续消费需求,难以平衡满足成本。这就是过于包装产品,反而忽略模式本身的案例。

8.没有盈利模式的To VC也等同于骗钱

很多创业者在创业之初根本就没有考虑过盈利模式,看到了一个风口就出来创业甚至兼职创业,拿到了投资人的钱就开始补贴烧钱,用补贴换了的漂亮数据进行下一轮融资。

投资人投资项目为的就是获得高额的回报,投资早期创业公司没有产品模式可以理解,但是创始人不能不考虑产品的盈利问题,单靠外界的输血毕竟不是长久之计,自己具备造血能力才能走的长远。

在过去的一年时间里,有很多被推上风口浪尖的创业者最后被拉下神坛,被骂个狗血淋头。还记得“云视链”么,就是那个22岁的、带着哈佛90后头衔的金证济苍,产品上线短期之内竟达到6亿估值;还记得“一亩田”创始人邓锦宏么,创始人曾对外公开交易额一个月达百亿,日交易额突破3亿,而从“一亩田”交易记录中看,这些宣传全是笑话。

骗子的骗局早晚会被拆穿。国内投资人在说自己的投资逻辑时都会说更看中创始人的人品,从当前鱼龙混杂的创业环境来看,投资人门将创始人的人品作为一下投资的标准也是极好的。

回过头来再讲讲明星衣橱撕逼事件,大家都在批判报道记者多管闲事,认为“这个融资遇到困难的创业公司被抹黑了”。但大家得换个角度想想,明星衣橱为什么被黑?拖欠员工薪资、运营数据存在疑点等等,都是其在运营的过程中存在一些问题,只不过被记者以文字的形式反馈了出来。真正的媒体从来不会怀抱恶意,而优秀的公司也不会禁不住媒体的笔杆子。我们时不时就会看到京东资金链断裂、微博活跃度下降、还有春雨医生被质疑的消息,然而质疑声过去之后,这些企业懂得反思,如今他们依旧活跃在市场上,且不乏能成为创业者典范的公司。

结语

客观的质疑也可以是正向的砥砺,与其花时间花资源花精力和媒体较劲,创业者们不如好好思考商业的本质、沉下心打磨自己的产品、用点心了解用户的需求。

在大风吹来的时候,可能有人一时被眯了眼;但等风停了,雾消散,皇帝的新装总有人会去戳破。即便那些曾经被“裹挟”进来的人们,也定然会揉揉眼睛,明白生意的本质。

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