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你不得不知道的网红电商的两大思维误区!

“新引爆2”训练营的网红电商模拟实战课在杭州如火如荼的举行。学员被分成了八个组别,从最开始网红的的定位,标签,到后来策划事件到策略经营。最开始的时候大家模糊概念到后来所有人都享受其中并且好些人都大开脑洞。灵哥很满意看到这样的结果。这篇文章是对于学员在讨论过程中一些提醒。

互联网,一切都是产品

今天我们说互联网,什么东西都是产品 我们需要摆脱一个旧的观念:以前做生意,我们分产品和销售,有的人负责生产产品,有的人负责卖掉产品。然后在卖产品的过程中一定会涉及到广告投入。如果投一块钱广告能卖五块钱,这就算一个很合算的生意。这是大多数人习惯的生意模式。但是当我们谈到互联网产品的本质的时候,我们要先思考一个问题。当你面对着你的竞争对手都在投入广告的时候,你如何显得更加特别?假如灵哥今天不做网红商学院了,换成了另外一个人做。你会不会因此介意商学院换了一个人,那个人的风格,故事,方法和灵哥可能是不一样的。灵哥在做网红商学院的时候自带个人风格的IP。 在互联网生意的时候都应该找到自己风格化的IP。所以在今天我们不要去把产品,营销,广告分开。

你不得不知道的网红电商的两大思维误区!

当我们用微信,微博以及各个社区的时候,我们是在使用一个产品。可是即便是这些我们每天使用时间最多,最离不开的产品上,我们没有花过一分钱。而微信上面的公众号文章微博上面的转发分享,这些产品都是免费的。为什么会有人去做这样的免费而又不挣钱的产品,要去写大量的代码,要去每天更新文章?举个例子来讲,上“新引爆2”训练营的人对此花了不少钱,但是他们在之前的产品上没有花钱。微信微博也好,上面的输出内容的产品的构建在整个系统中的作用是为了吸引流量,赚取用户的注意力。

互联网产品的的作用是不一样的。做内容做媒体这类产品是为了扩散能过覆盖到的人群范围,线下活动或者实体产品的作用是为了变现,而社群的目的是为了筛选。 那些对你输出内容的感兴趣的人,能被附着的人,那些垂直而精准的小伙伴都会被聚集在一起。

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由此我们能看到,在未来,所有的互联网产品都只有两个逻辑,免费的产品和高溢价的产品。如果不是这样的产品,那就是简单地卖货。而这个卖货的思维又会让我们回到价格的竞争,永远有人比你便宜,永远有地方会让你投入更多的广告费。

最让我们感到困惑的同时也是让我们陷入误区的是我们的卖货思维,而不是经营品牌的思维。 没有创造出独特风格的IP,除了实体产品以外,没有提供价值,不带有情怀,都不对产品形成溢价,而这样的产品,以后在互联网上是不存在的。

作为垂直网红要避免的定位

作为网红的话,至少对于中国的网红来讲不能把自己包装成一个专家,即使你本身是一名专家。因为在中国社会大众普遍认知里,专家是不被信任的,甚至是收到歧视的,同时会给大家带来距离感,粉丝更加需要的是身边的一位在某一方面有特长的专业人士,或者说专注于某种生活态度或者生活方式的人。

粉丝想要在感到困惑的时候不断地从她这个地方得到讯息。举个例子,拿讨论中有一组的网红人格来说,组员把她定位成精通奢侈品知识的朋友身边的女闺蜜就是可取的。这时候内容的构建形式就会由此改变,不是一味的介绍奢侈品和鉴定,而是会经常在欧洲旅行,看看哪里打折,哪里划算,怎么帮自己省钱,同时介绍给姐妹;可以看看哪里有二手的奢侈品售卖,租赁;买东西的时候做直播,带着摄像头去给姐妹介绍。这都是可取的行为。而最核心的一点是要有一个故事思维,故事才能被讲来听,才会被传播。

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从整体上来看,90后的对于一种生活方式只存在喜欢或者不喜欢,没有对和不对或者好和不好,更没有什么敢和不敢。90后更加忠于自己的内心而不是别人的看法。所以在考虑做网红的时候,并不需要去考虑之后的几个问题。对不对,好不好,敢不敢都不如她喜不喜欢,换而言之就是:做网红时的竞争力就是体现在在粉丝喜欢的领域里面如何做到有趣。

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