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乐视618再创辉煌,“强者恒强”趋势难以改变

一年一度的618电商节已告一段落,从往年的情况来看,618电商节虽然搞得火热,但最终结局却是“几家欢乐几家愁”,同时在618这一天不仅整个电商平台的销售额会井喷,而且也是一场“强者登台,弱者陪唱”的竞赛。

以电视行业为例,在6月19日,乐视第一时间公布了今年618生态战报(6月1日-18日):全生态总销售额达40.5亿元,远超计划的30亿元销售额目标,同时超越414硬件免费日23.2亿元创造新的历史销售额纪录。618当天,24小时乐视超级电视总销量达29.5万台,在京东、天猫平台总销量、总销售额稳居第一,截至当时,超级电视总销量46.7万台,由于此次乐视生态618要在20日24点结束,所以超级电视销量还有望进一步提升。

乐视618再创辉煌,“强者恒强”趋势难以改变

数据诠释得很清楚了,今年618乐视再次成为了电视行业的最大赢家,由于618为厂商提供了同台竞技的机会,所以其数据和排名也更具说服力。而根据奥维云网5月17日发布的数据,乐视超级电视4月销量达71万台,在全国电视整体销量中占比高达19%,为全行业全渠道销量第一。两者结合起来看,应该说,超级电视确实已经稳稳的坐上了头把交椅。那么,超级电视凭什么取得如此耀眼的成绩?未来传统厂商又将如何应对?

超级电视具备独一无二的三大“杀手锏”

在商业竞争中,任何企业要想拔得头筹,都必须具备独一无二的杀手锏,超级电视也不例外。凭借强大的生态体系为依托,超级电视树立了商业模式、定价模式、大屏运营价值三大“杀手锏”,而且目前为止均是独一无二的。更可怕的是,这三大杀手锏可以实现完美的协同,推动乐视生态体量高速膨胀,下面我们具体来分析一下。

众所周知,乐视的生态体系由“平台 内容 终端 应用”几个部分组成,通过生态化反为用户创造了更优质、更全面的服务,同时也树立了多维度,多层次的生态盈利模式。乐视要让这种商业模式最大程度冲击市场,影响消费者,最直接的策略就是革新传统电视行业的定价模式,所以便有了BOM成本定价模式、可低于量产成本定价的模式,甚至于硬件完全免费的模式。

事实证明,乐视的定价模式是成功的,从销量上看,2014年,乐视超级电视的销售数据是150万台,2015年翻倍成了300万台,而今年的目标则是600万台,100%的增长率几乎创造了电视行业的纪录。关键的是,无论是之前的414,还是最近的618,乐视都在证明自己可以完成这一目标。

随着市场覆盖率的持续增长,超电视第三大杀手锏大屏运营价值也“图穷匕见”,乐视智能终端研究院此前公布数据显示,超级电视日均CV已连续一周破亿,超越乐视PC端、移动端、M站成为乐视第一大流量终端平台,另外,此外今年1-4月,乐视大屏影视会员规模持续扩大,比例从7.1%增长至14.3%;乐视音乐活跃用户从340万人增长到439万人,进入稳定增长通道;大屏游戏用户规模三个月增长188%。超级电视日均开机率达65%,日均开机时长达5.8小时,周均点播时长21小时。

所以在今年的618期间,乐视超级电视特别推出了大屏购物专场。此外,乐视超级影视会员买1年490元送1年490元,再送300元话费;乐次元影视会员买1年198元,送乐视路由器;易到用车首充200元即可得500元。另外乐视还创新的推出了“直播 网红 电商”模式,上百万的乐迷们还参与到了新版乐迷APP的直播大戏中,乐视高官们和乐迷们一起在直播中点燃生态618。这些都成为乐视大屏运营价值的最佳证明,正是因为大屏运营价值的存在,乐视才创造了这么多新奇的玩法。

传统厂商盲目跟进为时已晚

坦白说,超级电视取得如此巨大的成就,竞争对手不眼红是不可能的。小米一直是乐视的追随者,但至今仍无法与乐视抗衡。最近,传统厂商创维旗下的酷开电视颇为高调,原因是,酷开对外宣称要搭建“非生态、大内容”的开放平台,所谓“换汤不换药”,明眼人一看便知道酷开已成为乐视的又一追随者,推所谓的开放平台本质上也是为了对抗乐视生态。而且,酷开对外宣布买硬件送内容的政策,这和乐视的买会员送硬件本质是一回事,只不过说法上略有不同而已,酷开为什么会用这种方式来切入?原因有两个,第一,酷开背靠创维这颗大树,实际上骨子里还是传统厂商的商业模式,对硬件收入较为依赖;第二,如果酷开也是买内容送硬件,那必然会遭遇乐视更猛烈的冲击。

对乐视而言,能被竞争对手直接或间接模仿也算是一种骄傲的资本。而且,相信不只是创维,未来会有更多传统厂商“步其后尘”。那么问题来了,传统厂商盲目跟进是否就一定能扭转局面,从激烈的竞争中分得一杯羹呢?

基于上面的分析我们不难看出,乐视生态具备复杂的结构,商业价值日趋多元化,而且已经形成“以点带面”的发展势头。现如今乐视超级电视背后就有一个覆盖全球的乐视云,一个实力不菲的乐视商城,一个遍布全国的LePar,还包括乐视体育、乐视金融、乐视儿童、乐视视频、乐视影业等等,这样一个庞大的生态体系要想全盘复制,谈何容易?

更何况,商业竞争奉行的是“快鱼吃慢鱼”的法则,行业快速发展的势头根本不会给竞争对手留下太多复制的时间和空间。在这种背景下,未来行业格局必将是乐视“强者恒强”,其他传统厂商生存空间则会越来越狭窄。(文/王易见 QQ:543415188)

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