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闲鱼"浑水"京东618背后:分享经济要PK传统电商?

闲鱼"浑水"京东618背后:分享经济要PK传统电商?

年年蹭节日的京东,今年“大度”表示“618是我的节,也是你的节”,可惜,阿里巴巴并未正式接招,反而派了小弟“闲鱼”来亮亮招。

哥哥姐姐们都很忙,只有闲鱼比较“闲”。闲鱼是一个才成立2年的闲置物品、技能的分享和交易社区,别看你们电商各个节日玩的很嗨,但其中很大一部分会流向“闲鱼”。因为剁手党喜欢买买买,但买了不一定用呀。

虽然年纪小,但闲鱼很多数据已经秒杀很多“电商老兵”,在向头部梯队接近。据QuestMobile数据显示,2016年5月份各APP MAU(月活跃用户)的表现上,淘宝系全部位列前茅,手机淘宝3.86亿、天猫4868万,连小闲鱼都已经破千万。自去年上半年起,闲鱼就保持着300%以上的同比增速,目前仍维持在300%左右。京东增速为80%。

从人均单日使用次数来说,闲鱼稳居第一,月均6.8次。超过淘宝5.8次,京东5.1次。从人均单日使用时长上看,闲鱼25.8分钟,手机淘宝25.5分钟、京东20.1分钟。

京东的困惑:说好的一起不盈利,结果亚马逊跑了……

一直以中国亚马逊自我定位的京东,实现了亏损上市,在上市后继续亏损。因为亚马逊一直爱亏损,但投资者持续看好。就在京东一直在亚马逊亏损庇护下继续亏损的时候,亚马逊盈利了,并且实现了持续盈利。

而亚马逊的盈利并非单纯GMV,其商业版图更加完整,尤其是其云服务更是世界领先。在这点,京东是完全没有跟上的。

知乎上一篇文章解读国外一个Buy Side交流网站的研报,其中提到京东“技术储备和运营现金流上,远落后于亚马逊,根本不具备对标的价值,且在印度市场缺乏战略布局。不仅说好的十亿美金回购计划,一分钱都没有实施,还在过去五个月又募集了20亿美金的资金。Muddy和SP都给予其bba3/bbb的低评级。大股东 DST、高龄资本、老虎、今日资本等等,持续减持。”

GMV成了京东最重要而且必须讲下去的故事。今年6月开始,京东股票持续下跌,更使得京东今年的618有了“背水一战”的感觉。

但是已经被各大电商节日洗礼到呈现麻木迹象的用户,如果希望有更高的GMV,必须有更猛的价格刺激。同时,就像用户手机中的信息已经从短缺变成爆炸,商品也一样,买买买的需求已经逐渐转移到“断舍离”。

这对电商行业是个坏消息,不过对电商的“分享”是个好消息。虽然从目前的交易体量上来说,闲鱼跟电商系大哥们没办法相比,但闲鱼的增速很显著,其玩法和商业模式也逐渐清晰。

分享经济有机会挑战传统电商吗?

闲鱼一直强调的改变并非冷冰冰、讨价还价的“二手交易”,而是“社区”和“分享”。这个与社会发展的时代也息息相关,几年前大家看二手产品通常是为了便宜,而现在“好玩”、“分享”则占据更多属性。闲鱼用户每个人都既是卖家,又是买家。其平台上的产品非常多样化、用户在持续互动的同时,完成交易。

城市社区人际关系的疏离也给了基于LBS的虚拟社区生存空间,闲鱼通过一种或基于地理位置或基于网友兴趣形成的闲置交易圈子,将用户聚拢在一个社区内称为强社交关系的两端,再进行闲置物品的低价交易,形成了一条完整的商业链。除了线上之外,线下也经常“练摊”。

闲鱼的诞生,符合电商行业模式更迭的趋势。而京东也早就意识到,促销这种鸦片式玩法,该有所改变了。比如今年618,京东跨境电商、互联网金融、智能硬件、社交电商等一股脑儿业务参与618活动,而不再是过去单纯的购物大促销,但遗憾的是,其在促销躯壳上增加更多功能,本质还是在促销。

面对电商升级的需求,阿里巴巴打的牌则是:内容、社区、本地化。天猫在玩“粉丝节”,淘宝要开神秘的“造物节”。

而社区、本地化这两个属性,闲鱼做的最好。用兴趣、交易、本地等属性把用户聚集起来,形成更多的玩法,并产生了很好的商业案例。比如今年3月,“家电颜值王”英国戴森联合闲鱼做了一个环保小活动“家用电器来升级”,闲鱼用户通过发布旧家电可以领取200元优惠券,凭券购买戴森产品。结果,1天的活动有6000多人参与领券,近3000人掏出真金白银购买:那些在超市用来显摆的动辄4000多元的无页风扇、5000多元的空气净化器,就这么一天之内悄无声息成交了近千万元人民币。

这个案例的真实性毋庸置疑,我所在的一个平时插科打诨、只有几十个活跃用户“土匪群”半个小时卖掉十几台价格超过一万元的空气净化器。

所以说,闲鱼被认为是打破移动电商市场格局的新动力,天然草根社区与分享经济的基因,两者一旦合体,就将有望彻底打通海量用户、移动社区群落与商品交易的链路,并最终形成巨大的分享经济效应。

现在说分享经济直接挑战电商还为时过远,但是分享的模式、方式完全顺应传统电商的升级趋势。根据「国家信息中心信息化研究部」发布的报告显示,2015年中国分享经济市场规模约为1.956万亿元。预计未来五年分享经济年均增长速度在40%左右,到2020年市场规模占GDP比重将达到10%以上。闲置物品市场被认为未来会诞生出3到5个超级巨头。

当然,对网传闲鱼单挑京东一事,闲鱼创始人谌伟业今天回应表示,“闲鱼对干掉京东没有任何兴趣,我们所要做的是颠覆淘宝。”

“在我们看来,必须能给消费者提供新的选择、新的体验、新的价值,真正的做到互动,分享,才是互联网企业的本质所在。”

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