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百度hao123新模式或将破解二手车行业痛点

在经历了2015年的快速发展之后,2016年的二手车市场又迎来了新的契机。先是两会政府工作报告中提到要“活跃二手车市场”,后有国务院出台的《关于促进二手车便利交易的若干意见》,二手车交易即将破拆原有的枷锁,庞大的二手车需求也将进一步得以释放。

由于传统二手车车源分散、信息不透明、车况不统一等弊端,二手车交易一度被大多消费者所排斥。然而,在“互联网+”的趋势推动下,二手车借助电子商务这种新兴的营销模式逐渐步入了发展的快车道。二手车电商不断涌现,消费者需求痛点逐渐得以解决,二手车市场也开始呈现出一种新的格局。

日前,百度hao123二手车特卖频道重装上线。在频道上线之际,百度hao123总经理杨光先生披露了这样一组数据:“百度hao123用户二手车需求调研报告显示,超过三成的hao123用户愿意通过购买二手车的方式解决个人刚需过渡的用车需求。其中28岁-35岁之间的hao123用户购买或更换二手车的意愿更为强烈。在二手车交易的价格和车型选择方面,hao123用户更倾向于5万元至8万元的二手SUV车型。”作为互联网重要的上网入口,百度hao123二手车频道上线宣告着二车手信息交易平台的专业化。

现状:互联网+下的二手车交易格局是繁荣还是虚荣?

据《艾瑞咨询发布的2015年H2中国二手车电子商务行业白皮书》显示,2015年下半年,二手车市场中有超过50%的用户表示,愿意通过二手车电商平台购买二手车。虽然“互联网+”的背景下,让二手车互联网交易看起来十分繁荣,也催生了C2C、C2B、B2B、B2C等多种交易模式,但由于二手车交易链条相对较长,每一种模式趋于独立化。再加上平台之间相对独立的资源占有,使得二手车市场在互联网中存在很多闭环,市场的复杂性不利于资源流通,2015年全年,二手车线上交易整体份额占比不足二手车市场交易总额的10%。作为知名的二手车交易平台,瓜子二手车和人人车两家二手车电商,合计累计交易量仍未超过20万辆。由此可见,在庞大的二手车市场中,消费者触网转化表现并不理想。

转折:百度hao123入局 二手车信息交易平台或将实现破局

百度hao123二手车特卖频道的出现,适时地以互联网新模式破解二手车行业交易信息不对称的痛点。以hao123的用户需求画像为基础,以用户需求为出发点,依靠百度大数据分析,百度hao123二手车特卖频道旨在打造专业化的二手车信息交易平台,这也是导航类网站首次进军二手车信息交易领域。

百度hao123总经理杨光表示:“成立二手车特卖频道的前提是百度hao123坐拥亿万级的真实用户需求。依托于大数据优势,百度hao123可以实现广泛的资料搜集和精准的数据分析,对二手车产业链中的不同层级用户提供针对性的个性化推荐,在二手车交易服务与个人买家之间,百度hao123二手车特卖频道将建立起一架信息之桥。一方面,用户可通过百度hao123轻松转入二手车特卖频道进行便捷的信息访问;另一方面,背靠大数据得出的消费者行为分析,百度hao123可通过有效的信息筛选,减少了二手车电商平台宣传造成的误导因素。”

对于目前二手车交易现状而言,百度hao123的加入或将促使二手车信息层面和服务层面迎来一个趋向整合的新局面。

未来:二手车行业发展更需精准定位客户需求

目前,二手车经销商虽各具优势,但资源相对独立和分散。百度hao123总经理杨光认为:“百度hao123可以充当一个集大成者。通过将百度hao123用户需求与商家服务进行对接,既可整合交易信息和交易资源,又可优化用户二手车交易过程中的触网体验。”

与其他分类信息网站不同,百度hao123的二手车频道是先拥有用户需求再对接商家服务,而不是利用商家的活动资源进行用户需求招揽。同时,百度hao123作为目前最重要的互联网流量入口,为商家导流的能力是可以预见的。一直以来,本着“连接人与服务”的理念,百度hao123每一步都紧抓用户需求,将优质的信息和服务更好的接入到消费者的需求当中去。从最早的网址导航,到如今内容的全覆盖,百度hao123已形成了一个完整的移动互联网生态系统。这一次,百度hao123再次为二手车市场打开一扇互联网之门。政策上的扶植、商业形态的丰富、百度hao123二手车特卖频道这种新模式,都将成为推动二手车市场快速发展的关键因素,二手车市场必将迎来新一轮利好……

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