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网红的路能走多远丨如何让商业价值更持久?

【文章摘要】网络红人,至少从2002年就开始有了。

网红的路能走多远丨如何让商业价值更持久?

网红其实不算新鲜词,其实它至少14岁了!

网红越来越热,但它已不是很新鲜。

今天企业纽带线CRM小编跟大家一起聊聊网红。

网络红人,至少从2002年就开始有了。

在Papi酱之前有伟大的安妮,在安妮之前有小野妹子,在小野妹子之前有凤姐,在凤姐之前有芙蓉姐姐,在芙蓉姐姐之前,嗯还有流氓燕、竹影青瞳、国学辣妹、二月丫头、网络小胖……在网络小胖之前呢,还有木子美,多得数不胜数。

可以把网红分为三类:美女类,游戏类,达人类。

其实这种归纳挺扯的。

雷布斯是不是网红?罗永浩是不是网红?罗辑思维是不是网红?

薛蛮子是不是网红?李开复、徐静蕾是不是网红?

如果把网红定义为在网络时代、依靠网络走红的人,现在还有几个红人不是网红?

所以,网红的本质,和红人、和明星没有根本区别。

如果说区别,不过是之前少部分人能走红,只有通过少量渠道能走红,只能面对少数几个大市场能走红,需要更长时间能走红。

现在,几乎人人有机会走红,走红渠道越来越多,走红的群众基础越来越碎片化和分散化,走红的时间越来越短而已。

但是,走红的逻辑,走红之后的商业化逻辑,走红之后的持续走红逻辑,没有本质的变化。

所以,真正的问题是:

如何让网红红得更久?

如何让网红走红走得更有商业价值?

如何让商业价值更持久?

而要回答这些问题,首先要问:

那些红得久的网红,和红不久的,差别在哪里?

网红持续走红的关键点是三条:品类领先,持续输出和品牌更新能力

红人之所以红,在于其满足了观众的需求。

在满足需求这个问题上,唯有持续的品类领先,才能成功。

把衣服一脱,就会有关注度。

但是这个人脱衣服,和那个人脱衣服,有没有本质的区别呢?

即便是脱到日本AV女优那么大尺度,又有几个AV女优能成为苍老师?

对了,你还记得优衣库女主角叫啥吗?

或者你从来就没有知道过?

你准备找她做代言吗?

这个裸体和那个裸体都是裸体。

这张锥子脸和那张锥子脸都是脸。

脸是可以换的。

裸体虽然不能换,但并不比日本同行更具有吸引力。

因此,在脱衣服和秀锥子脸上,是不能产生持续生命力的。

那搞笑能否有持续生命力?

那段子手能否有持续生命力?

答案仍然是不一定。

网红的路能走多远丨如何让商业价值更持久?

要持久地红下去,有三个基本条件:

一,在满足细分需求时,实现品类领先;

二,保持持续的内容输出能力;

三,在受众口味调转的时候,有品牌刷新的能力。

只有这三者并举,才能持续俘获并保有粉丝的关注度和黏性。

如何打造网红的持续商业化能力?

好了,如果有网红能够做到上述三点,如何变现呢?

常见的变现方式有三种:

一,广告模式。用网红的阵地做广告。

二,电商模式。用网红的影响力卖产品。

在电商模式中,又出现了品牌输出模式,网红出品牌,网红运营公司、营销公司出产品和运营。

三,增值服务模式。

运营网红,关键是运营粉丝。

挖掘粉丝的其他消费力,搞会员费可以,搞粉丝培训可以,搞粉丝之间的中介服务也可以,搞粉丝和外部资源的中介服务,如FA也可以。

这个黑马会、爆品汇、氪空间都在做,而且是核心盈利模式。

在这三点之外,其实还有一个很重的点:产业入口模式。

产业入口模式和电商模式有一个本质的区别。

使用产业入口模式的主体,是基于产业布局来打造网红的。

站在产业做网红,和站在网红看产业。

这就是二者的差异。

比如布兰森之于维珍航空,比如雷布斯之于小米,比如罗永浩之于锤子手机。

和网红电商那些小打小闹,中打中闹不同,产业入口模式中的网红,一开始就是企业战略的尖刀。

网红服务于产业竞争这盘更大的棋。

不言而喻,这种网红商业价值是最大的。

当前最大的风口,仍然是产业入口模式。

把网红做成某个领域的绝对领先品牌,进而用这个品牌,用产业的方式挣钱。

这种模式,能赚更多、更久的钱。

网红帮助这些企业节省了建立和维护品牌的费用,并且为产品推出预先布局了粉丝,预先注入了品牌溢价,预先构筑了与对手PK的壁垒。

所以,你认为李叫兽的策略是什么呢?

网红的价值计算模型,主要看这五个参数

基本模型是这样的:

网红价值=网红粉丝数量*粉丝价值质量*影响度系数*网红生命周期*产业加权系数

普通的网红价值,考虑前四个参数:

大的粉丝基础、高价值的粉丝群体、对粉丝消费的影响程度、网红的持续产出及走红周期预估。

能够转变为产业入口的网红,其价值乘以该产业的放大系数。

一个财经圈网红,定位于财经资讯入口,和定位于理财产品销售入口,其价值相差可以百千倍计。

说到这里,你们家网红准备准备走哪一条价值变现之路?

你们家网红又准备红多久?

最后一个问题,在粉丝经济的时代,CRM企业能不能像网红一下,培养企业的粉丝,让粉丝为企业传播,增加品牌热度,最终转化变现?

本文由@HIMY 原创投稿

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