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为什么99%的电商不得善终

为什么99%的电商不得善终

河中石兽,岂能为暴涨携之去。

就像新创品牌,想光凭电商而起,

那叫Dream——做梦;Dream on——接着做梦。

傻做电商最可怕的地方,不是流量的枯窘,而是这种窘迫,会让你旮旯里的脏都被放大曝光。你得谋生,你不得不为点流量锱铢必较,你不得不为点流量点头哈腰,你不得不为点流量丑态毕露——就算这样,来的流量还是没有成交转化的!

电商的本质:补缺渠道而已

电商只是「补缺渠道」而已——

顾名思义,补缺渠道就是把原来渠道的短板补上。

你的国内大牌之前就有无数线下顾客?

把电商渠道补上吧,你不做对手就把你顾客抢光了。

你的国际大牌之前就有无数国内粉丝?

把电商渠道补上吧,从代购手中抢回你的国内粉丝。

你的初创品牌独创品类对手少受众多?

把电商渠道补上吧,让你的早期受众有地方买买买。

如果你不是大牌是初创品牌,而且

竞争对手众多,不能抢占蓝海;

品牌形象一般,不能劈开脑海;

产品普通,没体验与传播价值;

指望电商还不如,指望在北京十八环外的坝上草原无人区搭草棚卖大碗茶暴富——反正结果是一毛一样啊。

对渠道电商作为之外的种种幻想,都是奢望——

因为,电商不能解决流量与转化问题

电商销量=流量×转化率,

但电商本身什么都解决不了——

1、

你以为会投付费工具、会报平台活动,客流与现金流就源源不断了?

那你试试花一万钱,看能回来个一千吗?

不要侮辱平台的智商

如果淘宝、京东等平台不靠付费工具与平台活动一茬一茬割你韭菜,收入从哪来?

不要侮辱大牌的荣耀

同样的首页、频道大资源,给大品牌能成交一千万妥妥的,平台凭啥给你勉强成交一万块还未必发得出货的?

2、

你以为花个几十上百万买断平台流量,就赚得盆满钵满,再拿出20%买流量,客流与现金流都良性循环了?

不要侮辱买家的智商

瞅你那——

可有可无和其他十万家没啥差异化的产品,

半死不活比其他十万家更没知名度的品牌,

人家看你一眼你都得感谢人家十八代祖宗,

买你你就得给人家养老送终了。

不要侮辱买家的情商

任何购买行为,都得经过一个「认知品牌」、「认可产品」、「买单产品」的过程——「微博/微信」与「淘宝」之间,还真的隔着一个「什么值得买」。

所以别以为一两次事件营销、广告投入有什么鸟用——最多让受众认知了品牌,在之后优先选择你罢了。

要想受众认可产品、买单产品,还真得在产品、品牌上开脱进去,深入肌层,扬鞭奋进,真抓湿干,才能完事如意呢……

电商的归宿:为营销锦上添花

有人说了,

你唱衰电商是你不行,

尿一鞋得怪前列腺不能怪风。

呸,

之前就是操盘某芙的(离开后某芙连年负增长);

现在开着代运营公司(虽然只把关大方向);

合伙渠道品牌糖妆第一年年销就过千万;

女朋友手头都玩着五十来个淘宝店;

可不比那些文案狗、广告狗、培训狗略懂点电商?

但我敢以我自己的代运营公司起誓哈,

所有的电商代运营公司都是骗子——

能不能通过电商热销,

你的产品、品牌、品类才是「雪中送炭」,

代运营那点推广、报名、页面、顾客维护的破事只是「锦上添花」。

所以,

1、你得先被策划公司坑过一轮,先开脱进去,深入肌层——

赋予产品三种价值(参见怎么让产品卖得掉,传得开),

塑造品牌三种超值(参见如何塑造品牌暨赋予品牌三种价值),

日复一日的跟风与碰瓷营销(参见顺势请跟风 逆势请碰瓷以及#每月干货集#),

2、然后再被代运营公司坑一轮,再扬鞭奋进,真抓湿干——

代你操盘电商(参见如何操盘电商),

代你打点线上渠道(参见渠道夺心大忽悠),

也许带你做点微商实验(参见送你十万免费流量总集篇、如何操盘微商)

想绕过这些坑?

·END·

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