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分答和在行到底值不值1个亿美金?(下篇)

分答和在行到底值不值1个亿美金?(下篇)

(粉丝两千多万的网红狗和网红猫)

上篇写 ”分答“现在处在什么产品生命周期的什么阶段,也分析了现在什么样的问题最受欢迎。

下面让我们接着探讨——“分答”对于网红的意义在哪?

还是老规矩,我们先来谈谈为什么好多人都想当网红。当网红,被人追捧,自然很爽,但是网红们追求的不仅仅是那点名气,更重要的,是赚钱。

目前来看,网红和自媒体变现的途径有三种:

第一,原创内容的广告收入;

第二,平台的打赏功能;

第三,社群电商。

实话实说,我觉得,如今的新媒体和网红经济就如同“黑箱”,大家都在摸黑捣腾、摸黑估值:“谁比谁更值钱?谁的推广转化率更高?谁的粉丝更有消费力?”这些答案很难有一个标准,说到底,这是一个自说自话的游戏,自己跟自己玩。而且有的时候,看网红们为了争影响力而撕来撕去,也挺好玩的。

现在好了,不用撕了,有网红评估参考标准了,这就是“分答”。“分答”作为“网红变现能力”的测试,无疑在游戏规则设定上非常到位,所以网红们才这么积极在这个平台上展示自己。

作为网红,你可以看到到底有多少粉丝愿意为你付费,而且你到底值多少钱(看付费金额的平均值即可);作为粉丝,你也可以看到你粉或挑选的网红,有多少人愿意为“偷听”付费,从而测试自己的眼力。

分答和在行到底值不值1个亿美金?(下篇)

好了先不说这些八卦,让我们从赚钱的角度,看看“分答”是否有可持续发展的潜力。

关于提问和回答,有两条规律是一定不变的:

1. 同一个网红的粉丝,问题的价格和愿意付费的粉丝成负相关,意思是,问题价格越高,愿意问问题的粉丝越少,问题价格越低,答主收到的问题数越多;

2. 同一个网红,问题的价格和愿意回答问题成正相关,就是问题价格越高,愿意回答的问题就越多,问题价格越低,愿意回答的问题就越少。

那么下面就让我用数据说话。

首先来看看,有哪些答主是可以帮粉丝赚钱的。

分答和在行到底值不值1个亿美金?(下篇)

这个表格里面,最后一栏“粉丝平均问题成本”的数值都是负的,说明粉丝在赚钱。钱从哪里赚?偷听呀,偷听的人越多,提问的粉丝就越赚钱。所以造福粉丝的第一名是王思聪,不奇怪吧,毕竟大家都想知道他回答的内容,包括我自己。所以,想赚钱的话,提个思聪能回答的问题,你的钱包一定能鼓起来!

既然说到了能帮粉丝赚钱的答主,那就要看看相反方向——让粉丝花钱多的答主,都有哪些。

分答和在行到底值不值1个亿美金?(下篇)

结论是: 章子怡和汪峰这两口子最贵!心疼一下汪峰又没能上头条,哈哈。

从以上两个表格可知,目前在“分答”这个平台上,不仅答主可以赚钱,提问的粉丝也可以有收益。所以我们可以得出这样的假设:

假设一个粉丝问的问题不会付出太多金钱,或者能略微赚钱(被偷听次数多),那这个粉丝就会有持续问问题的动力,也就是说,起码不会把这个粉丝给完全消费掉,还有可持续消费的动力。

这里就涉及到投资回报率(ROI)的问题了,那么让我们从ROI的角度来提取数据,看看投资回报率最高的答主都有哪些。需要说明一下,偷听人数少于10的没有放进来。

分答和在行到底值不值1个亿美金?(下篇)

好了,下面是总结:

在“分答”这个游戏规则下面(忽略问题质量这个因素),是印证了前面所述的两条规律的。网红粉丝很多,愿意付费的人数也很多,当定价低的时候,粉丝收益会很高,同时也会导致另外一个问题出现,就是答主收到的问题也会很多。相反,当定价过高的时候,收到问题的数量自然相应减少,当答主不自量力定一个天价,例如在表2当中排名前列的答主,自然当把自己粉丝消费掉后,也就不会有人问问题了,到那个时候,这个也就只是一个摆设而已。

结合上篇中讲到的目前提问总量和回答总量都在下降的情况,现在让我来给“分答”把把脉。

如何延长“分答”的产品生命周期?

从以上的榜单和数据,大家可以发现,每一个网红都有一个快速迭代的生命周期,当王思聪被消费完了,必须要需要有另一个周思聪、陈思聪接上顶上,才能维持“分答”的高活跃度。

我不清楚“在行”/“分答”团队花了多少营销费用为融资发布造势,继续寻找市场上有号召力的网红来站台,事实上这一个可以拖延生命周期的简便方法。但是仅仅靠网红来维持热度,并不是长远之计。

综上所述,分答接下来需要解决的问题有:

“分答”是不是有持续生产优(Ba)质(Gua)内容的能力?这个取决于“分答”需要找到更多有娱乐基因的网红,所以,前赴后继地网红拉动是必须动作。

用户的信任x用户的数量= 价值本源!而在“分答”,网红的答案值不值钱,决定了后续网友的信任是持续提升还是持续下降。所以,墙裂建议网红们给自己定价前先看看积分先生上述总结的投入产出比,让你的铁杆粉丝有持续支持你的激情和动力;

因为医疗的问题粉丝还是蛮愿意花钱的,所以,建议“分答”也可以多找医疗行业的网红,同理,我相信粉丝也会愿意对法律的网红付费(但法律的专家是否愿意,看看果壳有什么吸引了);

解决如何筛选高质量问题和高质量回答的算法,高质量的问题,为答主提供方便,避免给一些垃圾问题影响心情,高质量的回答,对粉丝形成进一步的吸引;

利用算法对不同的答主建议不同的问题价格,这个避免了问题价格过低,问题数上升,也避免了价格过高,降低活跃量,这个得拿捏平衡,如果不会,积分先生愿意提供收费咨询。

如果网红们希望可以获得更多定价策略、变现技巧等等,也可以关注积分先生,我愿意贡献自己的大数据分析经验,为网红经济的蓬勃发展贡献一分微薄之力!

当然,我也非常想当网红,积分先生的粉丝们,你们在哪里?请让我看到你们的双手好吗?

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