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马东10天卖出千万元课程 内容生产者有机会变现了?

马东10天卖出千万元课程 内容生产者有机会变现了?

“变现的过程当中我们解决了用户的问题,背后真正的原因是我们的社会需要这个东西。”在马东看来这样的收费是正向的、良性的,“因内容而产生的商业机会,顺便可以卖钱。要不然你没有持续生产、持续投入”。

知识就是力量,但是在互联网时代,知识很难变现。不过现在,人们至少看到了希望。

最近,财经作者李翔和大火的视频节目《奇葩说》出品人马东接连在两个平台上收获受众千万元订阅费用。

资深媒体人罗振宇( 微博 )在今年年初预测,2016年可以看到内容付费趋势的一些模糊影子,而到2017年则会成为一个爆发口。

现在看来,内容付费正在成为一种大趋势。《好好说话》和喜马拉雅FM的付费精品专区不是第一个吃螃蟹的,在这之前, 果壳网 的在行试图引导陌生人一对一在线下交流,知乎的值乎走的是付费阅读的模式。知识经济即便变现,内容网红真能迎来盛放的夏天么?

为内容付费的可能

6月中旬,马东创办的米未传媒在北京的一家五星级酒店里做了一场大型的发布会,宣布了公司未来的发展计划。换了时髦新发型的他穿了一身黑,神采奕奕地说了一下午。活动一结束,又被人带到隔壁的采访室里谈自己的新上线的收费课程。

最初的想法源自一个在望京撸串的夜晚,马东和他的团队有了想法,要做一个教人如何讲话的技巧节目,最终觉得落地的渠道应是音频。于是,他一个电话打给喜马拉雅FM的联合创始人余建军。

两边的团队北京、上海两头飞了两次,一拍即合。没几天,节目就上线了。

新节目的名称叫《好好说话》,由《奇葩说》里的那些专业级辩手黄执中、胡渐彪、马薇薇等人共同推出,以日更形式推出6~8分钟的音频课程,主要内容包括沟通、说服、辩论、演说到谈判,教给用户一整套应付生活场景需求的话术。马东担任该课程的总监。

没有任何做广播的经验。“我们天然的想法是做视频的。”马东坦言。不过和团队探讨之后,最终还是落在了音频内容上。

“对现在的人而言,注意力是很稀缺的资源。”按照黄执中的说法,原创团队致力于教人说话,而音频则是最佳的途径,可以让所有讲师收敛他们所有其他的武器,只把知识点作武器。在他看来,若是做成一档视频节目,观众的注意力无疑会被主持人的长相、打扮等吸引。音频对一个“纯技巧”、“纯干货”的节目则是再好不过。

在这一波之前,炒得最热的是分答。这是果壳网在今年4月推出的付费语音问答产品。用户在分答上可以自我介绍或描述擅长的领域,设置付费问答的价格,其他用户感兴趣就可以付费向其提问。

虽然分答的初衷是做轻量级的知识传授,但是目前平台上的提问大多属于娱乐范畴,主要用于满足人们猎奇心理。不过行业人士依旧对此表示乐观。比如天奇阿米巴基金投资合伙人魏武挥( 微博 )就认为,产生这样状况可能是产品的阶段性问题。分答这类产品本质上属于运营驱动类,运营方如何引导才是关键。他同时也指出,在整个内容经济形态中,知识经济占小头属于常态,没什么大不了。

风口已经出现?

“推出收费频道是迟早的事,一些特别优质的内容,其实用户愿意为它买单的。”《好好说话》的热卖让余建军也很兴奋。这让他更加确定收费内容的可行性。他觉得如今诸多产品都在培养用户的付费习惯,人们用微信用支付宝付费已经形成了一个习惯。“所以我觉得在这个大背景下,内容付费就会成为风口。”

原来单打独斗的个人内容生产者免费平台正在努力抓住机会,或创造机会,而投资人也开始四处寻找投资标的。

去年年底罗振宇推出了“得到”App,倡导付费阅读,邀请“各行业大家”专门生产优质内容。六月初,“得到”推出《李翔商业内参》、和菜头《槽边往事》等几个付费内容创业产品,统一定价订阅年费199元。其中卖得最火的是《李翔商业内参》。当天订阅数就破1万,订阅额超200万元。根据目前的订阅数来看,已经实现营收千万元。

余建军打了个比方,将喜马拉雅的平台比作 苹果 的应用商城,制作方则是开发了App给到苹果应用商城,让用户去下载。“我们把自己想成是另一个苹果商店,然后他们是我们内容提供者,产生收益去分享,用这种模式来做,这是真正长期健康的模式。”

分成模式当然是最重要的。赚了钱,平台方拿30%,制作方得70%。“我们愿意让这些合作方拿大头。”余建军透露。

而在分答的模式中,信息接收者被区分成了两种身份。首先提问的人是一种付费悬赏模式,当回答完毕内容沉淀下来后,旁听者则可以支付少量的费用分享答案。这意味着如果你是一个好的提问者,也可以获得不菲的收益。

借助名人效应和很强的娱乐属性,分答很快便在社交圈引爆。其中最引人注目的便是万达董事长王健林之子、一直活跃在线上的“国民老公”王思聪。他在分答上回答了32个问题,赚了23万元。而被偷听最多的问题,也让付出不少费用的提问者分享到了知识经济的“好处”。

“做内容从来就是卖钱的,古往今来哪有内容不卖钱的。”马东觉得内容收费是一件合乎商业逻辑、水到渠成的事儿。《好好说话》通过垂直收费平台成功实现了变现。“变现的过程当中我们解决了用户的问题,背后真正的原因是我们的社会需要这个东西。”在他看来这样的收费是正向的、良性的,“因内容而产生的商业机会,顺便可以卖钱。要不然你没有持续生产、持续投入”。

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