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苹果正在测试的应用商店搜索广告是个什么东西?

去年 1 月裁掉所有 iAd 销售人员之后,这是苹果又一次关于移动广告的尝试。

上周五起,苹果陆续开始发邮件邀请开发者,测试美区应用商店的搜索广告。

和豌豆荚的搜索广告类似,苹果应用商店搜索看起来也分成了两类:应用+副标题和应用+副标题+图片展示。

苹果正在测试的应用商店搜索广告是个什么东西?

这个淡蓝色的外加广告(AD)标注的区域,就是 LightRight 开发者竞价关键词“滤镜应用( fliter app)”成功后的两种展示结果。

背后则是一套搜索竞价排名的广告投放系统。

一方面,根据应用上线或者更新时提高的原始数据包,平台会自动生成广告展示页。如果需要重新设计广告页,开发者也可以嵌入模块接口,上传自行设计的宣传图片和资料。

另一方面,开发者需要手动选择用户每次点击(CPC)的价格、希望第一个出现的时间和时长,在 iPhone 、iPad 上展示还是两者都要。

后台供开发者参考也是转化量、点击率、关键词热度这些数字。

这套看起来没什么特别的广告模式,能帮助苹果再次颠覆应用商店的赚钱模式吗?

目前遇到的问题

在升级到 iOS 10 开发者测试版以后,我们在美区 App Store 已经可以看到搜索广告。但目前这个版本问题还不少。

苹果正在测试的应用商店搜索广告是个什么东西?

iOS 10 开发者测试版本下的搜索广告

我们试着搜了“Facebook”和 “Uber”这些用户高频使用的应用,第一个展示结果都是一些不知名的应用。

当用户搜索一个特定的名字,商店将竞争对手产品排在前面显然不是最好的用户体验,哪怕广告上有明确的“Ad”标注。

此外真如苹果官方推荐所说,搜索广告是为了帮助那些独立开发者?

要知道苹果应用商店搜索广告,背后其实是一个半自动的竞价排名广告投放系统。某个热门关键词,谁出价更高,才更有机会被第一个展示,从而激活用户下载。

负责苹果应用商店的副总裁 菲尔·席勒有过一次解释 ,“可以竞价其他品牌的广告关键词,正是对独立开发者的友好。因为大公司根本不会用这些小公司的品牌关键词。小公司却可以去竞争。”

然而,这场钱的竞争中,和大公司相比,独立开发者肯定仍然没什么优势。

也就不奇怪,苹果为什么要调整应用的订阅/付费分成了。iOS 10 正式上线后,第一年苹果仍然分走 30% 的收入,第二年这个比例会降到 15%。

除此之外,开发者 @Romain 还提到了一些问题 ,比如搜索“酒店(hotel)”或者“餐厅(restaurant)”会出现手机游戏,搜索“纪念碑谷(monument valley)”甚至还会出现盗版应用。

在中国,苹果应用商店的搜索广告则会遇到更多问题。

其实今天已经有很多人在打商店搜索的主意,但不通过苹果

由于苹果应用商店长期缺乏官方推广渠道,在中国,多数 iOS 应用运营都有一套推广的办法,行内人称之为“ASO”,也就是针对苹果应用商店搜索排名的优化。

当中花钱比较多的是微信积分墙。微信积分墙上会发布诸如“去 App Store 搜索海淘,然后下载排名第 7 的‘A 应用’。”

用户一般每下载一个应用、用上几分钟就可以得到 2 元(必须是该账号第一次下载)。

当搜索“海淘”之后,下载“A 应用”的人多了,App Store 就回调高这个应用在海淘关键字下的排名。花钱的开发者,期望的就是其他正常搜索“海淘”的用户能看到自己的应用,去下载。

苹果的 App Store 搜索广告,接管的就是这样一个生意。

搜索广告只有一种广告位

另外,没有足够丰富的广告位也是一个问题。

开发者们对苹果应用商店缺乏推广渠道抱怨已久。可直到现在,最吸引他们的“编辑推荐”和各种应用推荐清单,都由人工把握,不参与广告推广。

去年 12 月苹果负责全球市场营销的副总裁菲尔·席勒(Phil Schiller )接手 App Store 业务。今年苹果开发者大会前夕, 他明确说过 ,只有搜索结果这一个广告展示位。

苹果这么做是为了保护应用商店本身推荐系统的体验。只卖搜索位,不干预编辑推荐,保证了编辑可以推荐用户真的可能需要的应用,而不是花了钱的那些。

最后限制苹果广告生意的,还是隐私问题

最重要的是,在搜索这一个或者几个关键词时,应用会向哪些用户展示搜索结果。

目前来看,在苹果应用商店投放广告的选项只有三个——性别、年龄段和设备定位。而且不是所有苹果设备用户都会允许使用定位信息。

苹果对用户隐私信息的保护为其带来更多 Andorid 转化用户的同时,也限制着自己的广告生意。差分隐私(differential Privacy)追踪模糊的用户行为也无济于事。

对比 Facebook、Google 甚至微信,它们都有更多追踪更广泛用户信息和用户行为的渠道。

互联网时代广告本身就由数据驱动。对用户了解越深,广告越精准,这家公司也就越赚钱。

搜索广告的好处是苹果知道每一次搜索的目标是什么。但缺乏信息依然会影响广告效果。这也是 iAd 曾经遇到的问题。

这次,苹果的搜索广告能成为一个可观的生意么?

题图来自 cosmoshow

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