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投出滴滴和映客的朱啸虎说:百亿美金的创业机会还很多 失败都是人的问题

投出滴滴和映客的朱啸虎说:百亿美金的创业机会还很多 失败都是人的问题

去年国庆期间,来自台湾的短视频直播应用17突然火了。朱啸虎就下载体验了一下,发现连美女刷牙漱口都有很多人围观,他觉得这帮人太疯狂了。当然,投资的机会来了。

于是,像当年投资滴滴一样,朱啸虎选定赛道之后开始找团队,聊了一圈之后,觉得映客团队最合心意。

『团队靠不靠谱,就看他们是否把问题想得很清楚,毫无疑问映客团队对我们每一个关心的问题都回答的非常好!』朱啸虎说,这和当年投资滴滴是一样的,尽管当时程维已经被20多家VC拒绝了,但他们是对问题想的最明白的团队。

这是朱啸虎一贯的投资逻辑:先找好方向(赛道),再选团队(车手),但从来不投竞争对手,这是底线。

映客目前已完成多轮融资,估值接近独角兽级别;而据朱啸虎向《接招》透露,滴滴最新的估值将达到250亿美金,有望重新超越美团,成为中国非上市估值第二高的互联网公司,仅次于小米。

但对于快人快语的朱啸虎来说,滴滴绝不是『最后的绝唱』。中国的创业和投资机会还有很多,当下只不过处于风口的转换之际。

来日方长。

朱啸虎其人

金沙江创投 : 董事总经理

前科:   易保网络创始人

投 资 逻 辑:先找赛道,再选车手

投 资 领 域:分享经济+电商+社交+新技术

投 资 公 司:滴滴、饿了么、映客、回家吃饭、典典养车等

投 资 阶 段: 天使、A轮

朱啸虎接招

1 哪些领域还有大机会?

2 如何寻找赛道?

3 投资失败的项目有何共性?

Q 现在看得比较多的是哪些领域?

朱现在开始看新的互联网方向,比如说我们之前投的映客(手机视频直播),另外,像AI最近非常火,谷歌的『阿尔法狗』非常火,AR和VR也是,现在资本的注意力都是往新的方向去看。

中国互联网基本上是每三年就会有一个新的发展方向。现在的电商公司、游戏公司融资很难,O2O也是一样的,现在AR和VR融资可能是最容易的,我觉得大部分人都是追逐这种浪头的。

Q 您之前在朋友圈也说过, VR、AR可能还是偏早期,有点像手机的功能机时代,可能会死一大片。

朱我们还是相对来说比较谨慎一些,我体验过一些VR、AR设备,确实有点像摩托罗拉的砖头机时代(大哥大),是挺好玩的,但是用了一次就不大再想用第二次、第三次,这种情况下很难做成很大的公司。

Q 是不是意味着很多创业公司会当炮灰?

朱我们看到的第一拨基本上都是炮灰,你看在功能机时代,做微信类应用也是有的,有两三家公司还做得挺好,几千万用户,现在都没了,所以说,第一拨基本上都是炮灰。

Q 像您最近投的映客,它是纯互联网产品,不像O2O,还有线下的很多运营,纯互联网产品方向还有机会吗?

朱肯定会有,这个就像当初谷歌、Facebook上市以后很多美国人在问,大的互联网机会都做完了还有什么机会?其实谷歌、Facebook后面还有很多的机会,WhatsApp、Snapchat、Uber等等,基本上看美国的发展,每年有一个100亿美金的企业出来,百亿美金级的。中国也是完全一样的。

Q 我记得您有一个习惯,先找方向再找团队。映客这个项目是先找的直播类方向吗?

朱是,非常典型。去年国庆节,台湾的17短视频直播一下子火起来的,我们就琢磨这个事情,为什么火起来?体验一下就知道了。因为现在手机性能非常好,拍视频非常好,非常流畅,4G也便宜,而且网速也好,所以移动视频直播绝对是一个方向,把市面上所有的团队找了一遍,最后选择的映客。

Q 金沙江好像有一个原则不投赛道,只投车手。

朱我们赛道和车手都要看,不投竞争对手。

Q 这个到现在变过吗?

朱没变过,如果赌竞争对手,真正好的竞争团队是反而不愿意和你合作的。

Q 为何最后选中映客团队?

朱我问的问题他很了解,一问他马上就答出来了,一看就是想的很清楚,这个和程维一模一样,自己想得非常清楚这个事儿该怎么做,甚至比我们想得更远。这就是我们最想看到的创业者。

Q 您也提到过,电影票、洗车等领域还有机会,但是上门洗车类项目也挂掉不少。

朱上门洗车是不靠谱的,比如一个洗车公司(尤其周末的话)夏天很忙,它一天可能服务几十个用户,上门洗车效率要低很多,除非你收的钱单价比较高,否则效益肯定算不过来。

上门服务肯定是不行的,而且上门还有很多限制,我们一直不看好上门类O2O。但汽车本身市场非常大,从洗车切入真的很好,它能积累大量车主,这个效果还是非常好的。

Q 当初投滴滴时,对它成长和进阶的预期,跟后来的发展有什么不一样吗?是不是出乎意料的快。

朱现在移动互联网的速度真的远远超过我们想象,滴滴、小红书、映客都一样,从来没看到过几个月能爆发式增长,但在移动互联网上确实是这样,移动互联网6个月起不来就起不来了。

Q 以滴滴、小红书、映客为例,更看重创业者的哪些素质?

朱他对自己想做的事情有没有想清楚,做这些事情到底需要怎样的技能、有怎样的策略,这个很重要。像当初有些打车软件一直在摇摆,到底做出租车还是做专车,程维想的非常清楚,坚定做出租车,出租车是入口,出租车有最广泛的用户群……但很多人都想不清楚。

Q 您投的应该是先找好风口再去投,还有一种是可能投完这个公司一直不温不火,但是风口来了之后,突然就起来了。

朱这种情况非常少。还是应该先把事情想清楚。

Q 当时您是怎么思考滴滴这个方向的?

朱我们和美国投Uber A轮的投资人很熟,他们就说Uber多牛,我们一直想在中国投一个类似的公司,但那个时候最早是易到,我们很早就看了,觉得那个模式不行。

当时易到要给司机送手机,这样就很重,烧钱很多,说明时间点没到。第二易到一上来就做专车,中国大部分老百姓不知道什么是专车,要去教育这个市场会很难,他们也不大愿意花钱去做广告,怎么做?就是2B,扫办公楼,给企业做服务。这个方向我们一直在看,有几家公司我们就看几家公司,但都不是特别满意,最后碰到程维,时间点和人都对了,所以我们决策很快。

Q 当初程维已经想到了先做出租车再做专车?

朱对,想得非常明白,路怎么走,什么时候走,想得非常明白。从演化路径来说基本上是一样的。

Q 作为一个80后CEO,程维有哪些让您印象深的故事?

朱学习能力非常强。后来很多人VC告诉我说,当初为什么没有投程维,因为程维第一次见VC时候说话还脸红,现在能和习大大侃侃而谈,三年时间变化是巨大的,天翻地覆的变化。他能坚持,又能迅速成长,这种人才很少,一般来说大部分人可能一年3倍成长是极限,一年几十倍上百倍成长是非常少的。

Q 金沙江是A轮投的滴滴,后来与快的合并之后为什么没有留在董事会?

朱我们叫扶上马送一程,公司小的时候我们关注得比较多一点,我们新投的项目,一、两个礼拜见一次,长大了(C轮)以后,我们就参与很少了,就像孩子长大了,肯定要独立发展嘛。

Q 金沙江在滴滴上的回报是多少倍?

朱现在估值250亿美金,我们投的时候估值是1000万美金,你可以算算。

Q 估值又涨了,最近又融资了?

朱对,差不多马上要达到250亿美金估值。

Q 美团和点评已经合了,有没有可能还会继续合?

朱短期来说可能性不大,因为阿里投了饿了么,阿里对这块也很重视,外卖这块都是给饿了么做,短期内不太可能。

Q 滴滴这种百亿美金的公司,还会出现在哪些领域?

朱旅游市场、汽车后市场可能有百亿美金的,海淘也肯定,唯品会曾经做到百亿美金了,我觉得还是有很多机会能做到百亿美金,中国市场足够大,像映客都可能达到百亿美金。

Q 您投了这么多O2O公司,感觉都是属于砸钱的赛道。

朱对,但问题是我们投的时候都不砸钱。我们为什么投他,因为它是刚需,不需要砸那么多钱,砸钱是各种原因造成的,不是我们造成的,我们投钱很少的,滴滴我们给200万美金,先给了100万美金过桥,它就把一些竞争对手给干掉了,饿了么一开始才30万美金,都是很少的钱。

Q 有哪个趋势是你三年前不看好,但如今已经变成现实了?

朱没有看到映客之前我们都不敢相信,说一个女孩子直播自己刷牙很多人在看、围观、送礼物,想象不到,这个现在真的很流行。

Q 您平时花时间思考选择方向上或者是赛道上是花得挺多的吧。

朱对,选赛道最难的。选人在中国相对来说比较容易一点,中国只要把这个团队一见,哪个比较好,哪个不行,一目了然。

Q 怎么看今年创投市场的形势?

朱现在在风口转换过程当中,好像东风刮完了应该下面要刮西风了,但西风还没来,还在风口转换过程当中,等风来。只能在市场里多看、多听,什么时候风来我也不知道。

Q 应该也投了很多失败的项目,有什么共性?

朱失败都是人的问题,人不行要把他救回来几乎不可能。

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