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小目标:一个亿,一家传统企业的逆袭之路

内贸已经被做烂了,外贸销售受阻“,“国内房价暴涨,实业遇到了资本寒冬,很多人被迫走上了炒房的道路”,“如今的生意太难做了”,每每和做实业的老板聊天的时候,都会听到这样的无奈。但实业真的没有出路吗?如果有,实业的出路在哪里?这是这几年我不断思考和研究的课题。今天,我就以一个真实的案例来解答这个问题。

一家成立刚满两年的公司,竟然实现了那个小目标:一个亿。

(这家公司的天猫旗舰店产品销售情况)

小目标:一个亿,一家传统企业的逆袭之路

(这家公司的京东旗舰店产品销售情况)

小目标:一个亿,一家传统企业的逆袭之路

除此之外,他们的官网和APP上都可以销售产品。具体的大家可以粗略的计算一下他们的销售情况,当然,我们在这里重点要说的不是他们已经销售了多少,而是他们是怎么样做到这样的,也相信各位朋友也都是奔着这个来的。

下面我就通过产品、渠道和用户三个方面来分析这家公司是怎么样完成这样的一个逆袭的。

第一、产品。这家的产品定位是非常厉害。体脂称,把一个名不经传的称玩到了一个新的高度,是传统的称+减肥+互联网。站在传统卖称的角度来说,这个行业绝对不是竞争超级大的行业,应该很少有人去注意这样的一个行业,至少到现在也应该没有被资本市场所关注吧。再说减肥,这个和称相反是一个竞争非常激烈的行业,至少从网上开始卖商品到现在减肥行业一直都是排在十大暴利行业内吧。什么减肥药,减肥设备,网上多如牛毛吧,记得前些年研究新浪的广告的时候,里面大部分都是减肥类的广告,由此可见一斑。如果单单的把减肥和称简单的相加,估计也没有什么稀奇,也很难在互联网上做火。但移动互联网的到来,这一切都发生了变化。

体脂称是什么样的产品?他是通过一台秤把你的肥胖情况、脂肪比例、肌肉比例、水分比例、蛋白质比例、内脏脂肪、骨量、基础代谢率、身体年龄的信息反馈出来。一般的电子秤目前还只能你的体重,能测出这些指标的电子秤有没有,我相信肯定有商家能想到,也能做出来,但如果仅仅是在电子秤上完成这样的一个信心反馈,他就只是对传统的产品进行一个简单的升级,并没有实现突破。这种简单的升级,很快就会被同行模仿,整个市场又会回到原来的环境里。那么怎么做,才能让同行很难赶上呢?这个问题应该困扰着不止一家这样的企业,大家都在产品上想破头脑的突破,但每一个突破又会感到同行会很快的赶上。怎么解决就成了一个制约公司产品发展的核心问题?

第二、渠道。产品的创新并不能解决在现有竞争市场中的位置,那么渠道是不是就可以?很多精明的竞争对手开始了这方面的探索,线上渠道:做电商平台,上淘宝、布置天猫、京东、一号店,线下渠道:全国经销布局。所谓的线上线下一体化渠道布局看似天衣无缝,实则只是传统思维下的渠道建设的一个简单延伸。做来做去,发现他们能做的竞争对手也很快就跟上,于是又陷入无休止的竞争环境中去。渠道突破再一次失败。路在何方?

第三、用户。传统的做法就是把产品销售给用户就OK了,年终销售额达成,皆大欢喜。

商家:我们的卖出的产品用户是真的需要吗?废话,不需要买它干嘛?不需要我们能卖出那么多吗?我们也做过市场调查的好不。

用户:NND,什么破东西,还没有使用就坏了(其实是理解+沟通不顺畅导致)。

用户:我感觉这里面如果有个地方可以改造一下,或许更适合我。但我实在没有时间去打他们的电话,其实很多时候电话都占线。有时候反馈一个事情,最后就没有了结果。

用户:东西放了三个月了,这段时间没有时间去称体重,很多时候没有人提醒就把这事给忘了,我的称放哪里了?找了好久才找出来。

这家公司就是抓住了移动互联网这个机遇,把产品、渠道和用户用互联网整合起来,以用户思维去建设渠道,以用户来倒推产品和渠道的建设。

首先,买产品。去官网、去天猫旗舰店、去京东旗舰店。

其次,查信息,做反馈。去官网、去新浪官方微博、去官方微信服务号、去APP。

最后,有人说了,这些大家都在做,没有什么呀。是啊,都在做,只有他们的微博粉丝有30万。都在做,只有他们的APP上的用户在愉快的交互。都在做,我和我的朋友就只有在他们的APP上每天打卡、每天签到、每天和一帮志同道合的陌生人分享我的身体报告。从他们的微博里可以看到,他们重点不是卖称,而是教大家健康的生活。更多的时候,我们在解读他,其实他们是在做社交。做一个健康类的社交平台。让更多人来这里完成她的梦想,让自己更健康,更快乐,称只是个起点,健康快乐才是终点。难道这些不是我们所追求的吗?用户的心都在这里,买什么东西重要吗?

从很多地方都可以看出,他们正在全力致力于这方面的深度运作,甚至很多应该布局商业的点都放弃了,我相信这种短暂的“损失”将会带来更大的回报。

也许现在他们还没有实现那个小目标,但路马上修好,目标还远吗?

作者: 板边缘

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