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如何用互联网思维来颠覆传统KTV行业?

随着唱吧、全民k歌等在线k歌平台的崛起,传统的KTV行业正在面临极大的挑战。由于最近这几天要做一个和ktv相关的平台,所以对传统KTV行业做了简单的分析。

如何用互联网思维来颠覆传统KTV行业?

传统KTV行业大规模倒闭的原因

1、传统KTV由于受到了政策的限制,公务员消费支出大大减少,这对于传统KTV无形之中造成了巨大的冲击。过去传统KTV很大一部分的消费都来源于高端商务人士,如今这些消费受到了限制,传统KTV的前景自然也就让人堪忧。

2、KTV对于空间要求大、雇员多,门店租金成本不断上升,人员的工资也在不断上涨,这些都是不小的开支。此外,今天很多客人的消费观念也在发生改变,过去一个客人在一个KTV包厢消费七八百元很正常,可是今天却很少有人会在KTV消费那么多钱,更何况还有那么多人通过团购来消费,收入与支出存在严重的失衡。

3、互联网KTV的兴起,对于传统KTV也造成了极大的威胁。互联网KTV平台通过线上APP,为自己积累了极大的用户量,通过借助庞大的用户基数向线下KTV发起进攻,自然而然就对传统KTV造成了冲击。再加上本身传统KTV市场的竞争就已经十分激烈,互联网KTV的兴起进一步压缩了他们的生存空间。

4、今天的KTV消费群体越来越年轻化,尤其是90后,他们的消费需求与过去也大不相同。但是传统KTV却还老是那些传统的设备,传统的招待方式。传统KTV没有抓住年轻人的需求,只是按照自己过去传统经营理念,传统KTV消费单一,用户体验度相对较低,无形之中也就失去了核心消费群体的支持。

5、音乐版权的保护力度日渐加强,对于一家KTV来说,过去他们几乎不需要承担任何版权费用,而今天的任何一家KTV,要想让自己的门店正常运营,每年至少需要缴纳几十万的版权费用,本就经营不够景气的传统KTV商家们,如何能够承受得起高额的版权费?

6、行业内部供大于求,竞争惨烈。在过去的数年时间里,KTV市场非常大,有些地方唱歌甚至还需要提前预约排队,但是在市场大、高利润的诱惑下,越来越多的KTV涌现了出来了,导致整个市场的KTV数量越来越多,竞争也就越来越激烈。

所以,对于传统的线下KTV门店来说,转型就成为了他们的必然出路,虽然转型了不一定能够生存下来,但是不转型一定会走向死亡。而面对着大量的传统KTV门店纷纷倒闭,不论是传统门店在开始转型,一些互联网平台也开始纷纷试水线下KTV。

解决方法

1、抱大腿,入驻百度糯米等大型团购网站,缺点就是流量不稳定,比如9.9元团购之类的,毕竟KTV不能天天做这种活动,最后还是要赚钱的。

2.自建020服务平台,实现一个闭环,这样做的好处就是可以留住用户,比如说实行会员制,进行用户数据分析,这样就可以深层次的挖掘用户的核心痛点。缺点就是平台本身要有足够大的吸引力。

3.打破常规,颠覆传统。结合互联网思维去想想真正的KTV应该是怎么样的?你肯定会说怎么又是互联网思维!互联网思维到底是什么?百度百科是这样说的:就是在(移动)互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下,对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。我做理解就是利用互联网让一切东西变得更美好,当然这并不容易,毕竟颠覆不是谁都可以的?我记得有一句歌词里说:打破常规就会被崇拜!所以,颠覆创新是每个行业发展必须要经历的阵痛。

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