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95后视野:众筹第三方服务有望成为行业的下一个风口

众筹背后隐藏的产业链,每一个环节都有很大的发展机会。众筹逐渐成为了各个企业争先恐后想上的宣传平台以作为营销推广途径,但绝大多数的众筹项目发起人都是第一次发布项目,缺乏相关经验。许多企业想做众筹,但又不知如何下手,这是一个庞大的市场。

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众筹平台倒闭潮,第三方服务潜力初显

近日,网贷之家联合盈灿咨询发布了《2016年4月众筹行业报告》。报告数据显示,截至2016年4月底,前4个月已经倒闭了43家众筹平台,而这个数据已经超过了去年全年总量。仅4月份,倒闭众筹平台就达18家。

在笔者看来,其实倒闭的数量远不止于此。许多小公司,团队和个人上线运营的众筹平台没有被统计。众筹行业正在经历一轮优胜劣汰的洗牌。更多的是因为许多企业本身没有众筹相关的经验,也缺乏资源及流量入口。想跟风在这块领域分得一杯羹,纷纷建立新的事业部上线旗下众筹平台,结果导致这类众筹平台运营效果不佳,很容易倒闭。不管是回报式众筹,还是股权式众筹。前有淘宝众筹、京东众筹、苏宁众筹,后有人人投、大家投、京东东家,市场已经差不多被它们瓜分完了。

笔者接触过100多家众筹平台创始人,结果到目前已经死掉了80%以上。创业本来是一件九死一生的事,当然众筹也不例外。就像当年的千团大战一样,众筹的各个领域最终能留下来的也就是那两三家平台。

在大家以为众筹创业只能做众筹平台时,其实从侧面反应了许多人连众筹产业链的上中下游都分不清。众筹模式的产业链上游是项目发起者及围绕项目提供各类服务的提供商。产业链的下游则是支持者和投资人,中游主要是指众筹平台。

巨头促进行业发展,催生众筹服务商

媒体鼓吹创业的时候,大量热血青年一股脑冲进来。虽然许多创业者都会以失败而告终,但是滋润了做创业第三方服务的朋友,让他们在暗地闷声赚钱。各种短信平台,服务器商,工商注册,会计代理,网站APP开发推广,微信公众号开发等做服务支撑体系的企业日子都好过。

微信公众号火的时候,大家都去做公众号,但没有发现公众号第三方服务市场的空白,小猪CMS和新榜看到了,分别做了公众号开发和微信内容创业服务,收益颇丰。其实媒体在鼓吹某些领域时,我们应该警惕了,而不是打了鸡血般冲进去。当大家都在某个领域创业时,为何不去寻找这个领域第三方服务市场的空白?

据鸣金网统计:8月份淘宝时隔多月超越京东众筹位列榜首,但筹资额均未过亿。淘宝众筹8月份筹资额为9144万元,占比36%。京东众筹8月份筹资8766万元,占比大幅下降至34%。苏宁众筹8月份筹资额为4425万占比17%。

前两年,几千万的筹款额对于当时最大的回报式众筹平台来说,也是一年也难以达到的目标。因为巨头的涌入,众筹行业正在快速发展。许多企业想把淘宝众筹、京东众筹当作宣传推广之地,把众筹作为一种营销手段来推广其自身品牌。

依托于淘宝、京东众筹等平台的众筹服务商可以提供项目包装策划、众筹项目推广,视频拍摄,对接平台,用户市场验证,新闻稿发放,社会化营销等服务。当团队比较强大后,可以提供海外众筹服务。帮助中国创业者的项目上线到kickstarter和indiegogo这类海外众筹平台,这也是一个相当不错的市场。

去年,不少众筹平台不仅作为融资中间商,还要作为服务商。提供相关众筹服务获取盈利。因为他们光靠收融资手续费不能支撑其运营发展,而且在平台上众筹的项目大多都会以失败而告终,只能忽悠点传统企业来进行服务收费。而大的众筹平台,是未来众筹服务发展的根基。他们做生态,围绕平台建立一套生态的模式,但目前存在店大欺客的现象。

下一个风口

据中国电子商务研究中心监测数据显示,2025年全球众筹市场众筹规模预计将达到3000亿元左右,发展中国家众筹规模将达到960亿美元,预计中国将达到460亿至500亿美元,占比47.9%到52.1%之间。

在中国市场其实蛮大的,不仅产品众筹可以提供相关服务,其实股权式众筹也可以提供不少衍生服务。比如项目路演,股权构架,对接投资人,公关服务,战略咨询服务等。

笔者在去年年底基于自身的感受和对未来趋势的一个判断,上线了一个众筹服务的平台,小赚一笔。

在此之前,加入过一家众筹公司。那时市面上的众筹系统只有一家,不但功能不完善,其界面还出奇的丑。此时的市场对众筹系统的需求量很大,我希望公司总部那边能开发一款众筹系统,在初期跑马圈地。可是公司采取了建议,却没有执行,结果最终未能开发出系统。因为自身能力有限,通过个人不能做出一款众筹系统,错失了一次良机。所以只能依托于市面上的那家火爆的众筹系统,接了不少二次开发,赚了一桶金。

虽然可以以平台为基础提供相关服务,比如:众筹平台制作,众筹平台二次开发,众筹平台推广运营策划,协助传统企业做众筹+转型。但市场有限,最终的会形成一定格局。目前众筹系统市场已经趋于饱满,太多技术公司进入,导致产品良莠不齐,市场成为红海。要想从中突围,难度不小。

在美国,已经有为众筹项目提供相关服务的路演推广和公关公司,比如CommandPartners、Agency 2.0 及Shmedia,它们就是帮助众筹项目拍摄专业而且能够慑人眼球的宣传视频。也有众筹项目的专业顾问,帮助创业者来解决在众筹过程中的一系列问题。

国外的众筹平台更多的是定位于融资中介角色,各种周边服务围绕其已经形成了较为规模的产业链上下游合作关系,所以催生了一些服务平台。国内众筹人才缺乏,未来许多企业可能会以顾问形式聘请专业众筹人员协助工作。

目前众筹服务还处于初级阶段,不过众筹服务平台正悄然兴起。我相信用不了多长时间,我们就可以看到众筹模式背后隐藏的那些产业链进入到爆发阶段,逐渐成为众筹平台的标配。

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