神刀安全网

怎样为活动运营找噱头?

最近同事来感慨:想一个活动运营的噱头太难了。

在活动运营中经常碰到一种情况,资源来来去去就是100M手机流量,却基本要每个月都需要一个新的主题、新的噱头来推广。活动资源本身吸引力度不够,上挂的广告图又不能长期不更新,所以同一种资源怎样换一个新的包装来宣传变成一个难题。

1、运营前期:简单直白的文案

在活动运营前期,我们最常采用的就是简单直白的活动文案宣传,其主要满足两个要素:怎样玩+什么奖励?

例如:订阅(杂志/小说)+赠送100M流量

怎样为活动运营找噱头?
广告图1

这是最基本的运营入门文案,用作前期的宣传推广也算OK,但缺点也很明显:字数太多了。从目前小米、锤子到各大电商来看,普遍都是简洁的文字+简洁的图案,各处的文案都透出一股性冷淡风,而时下的审美也是越简洁越容易夺人眼球。例如我今天在电梯看到的小米5广告,一下就记住了。它给我透露了两个信息:一是小米出5了,二是黑科技这个词,会让我有兴趣去进一步了解什么是黑科技。

根据现在广告文案风格,那么“广告图1”要改成:订杂志(或小说)送100M流量。“吐血大放送”只是一句吆喝,没有实质内容,可以去掉以免累赘。这是前期广告宣传可以采用的最基本的没有技术含量的方式。

2、在百度图片/微博热搜找灵感

前期宣传后,后续的宣传噱头就开始变得难了,这是很多运营同事常有的感慨,有时挠破头也想不到一个优秀的主题。我一般不建议他们空想,而是多点去找素材,不是要照搬,往往很多时候我们在参照别人的活动主题时能碰撞出更好的灵感。

找灵感的第一步可以通过百度图片输入你想要找的相关活动,例如“订阅送流量”、“免费夺宝”、“红包活动”等等,输入的字眼范围可以大一些,这样能最大范围地为我们提供参照,即使不能提供很好的文案,广告图片的排版有时也可以跟我们提供新的思路。

第二步可以搜一下微博的热门话题,作为活动运营,建议微博热搜还是每天需要关注一下的,尤其是流行起来的网络用语常常很适合套用在文案里,而且能够给用户耳目一新的感觉,借势这方面做得最好的当属杜蕾斯。在宋仲基“手机撩妹”上热搜的时候,我们就做过这样的iPhone Plus夺宝广告:

怎样为活动运营找噱头?
广告图3

根据前段时间网上最近很流行的切物系列,也做了邮箱看小说的推广:

怎样为活动运营找噱头?
广告图4

3、结合工作日历表找噱头

做媒体、广告、公关行业的都有自己的工作日历表,在什么节点应该推广什么、写点什么都是紧扣当下节点。做运营活动也是一样,“广告图1”中的“吐血大放送”为什么应该去掉,就是因为只是一句鸡肋搬的吆喝,看不出有相关的策划。所以,工作日历表对于我们策划主题也是一项重要的参考,毕竟每个月都有那么多的节日,如果恰好与自己推广的产品能够结合,就可以使用“拿来主义”了。

当月如果没有切合的主题,也没有关系,还可以进行自我改造,成为自己的专属节日。例如4月1日是愚人节,这个都大家都知道,但其实4月1日也是“吃书节”。而我们要在9月份推广小说,没有合适的节日怎么办?那做成自己专属的“吃书节”。

例如:(由于广告图还在设计中,先给大家放原型,这个设计的背景设想是做成”吃豆游戏”一样,把豆换成书本)

怎样为活动运营找噱头?
广告图5

有了类似于“专属”这样的字眼,我们就可以大方改造各种专有的节日了,另外一点好处是下一年的9月份也可以继续用”吃书节”这个噱头,宣传成为9月的固定节日,而大部分不知道“吃书节”的人,说不定还会去百度搜一搜呢。

4、自己造节日噱头

我们都看过不少了大电商的宣传噱头,例如造物节、疯狂粉丝节、感恩回馈日、上线5.5周年庆典等等,有很多节日都可以自己打造出来,从无到有。例如现在天天看到的”造物节”,基本上很少有人了解是什么节日,但都知道是各大电商促销日。

之所以要创造这么多节日,一是为了让活动看起来更有策划性和目的性,营造节日的氛围减少用户的排斥感,二是在现在的用户心里,节日=优惠,更能使用户放下平时戒备心态,让他们占便宜的心态进一步释放。

而创造节日最简单直接的办法就是跟时节和日历扯上关系,例如每个月的18号都可以是一个节日,还有最受用户欢迎的“11.11”、“12.12”;同时、春夏秋冬各个季节、二十四节气也很方便拿来作文章。我们近期的杂志推广就创造了一个“金秋爱阅读行动”,提醒用户金秋很适合看书看杂志。

怎样为活动运营找噱头?
广告图6

总结:

1、参考百度图片现有的活动从中找到基本的活动要素,理顺自己的推广思维;

2、常关注微博热搜,对时下的热点(尤其网络用语)要有一定的熟悉和了解,能够时刻形成记忆联想和回忆搜索;

3、建立自己的推广日历表,方便从过去的经验中找灵感;时常关注各大电商的促销活动,为自己造节累积素材。

END

转载本站任何文章请注明:转载至神刀安全网,谢谢神刀安全网 » 怎样为活动运营找噱头?

分享到:更多 ()

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址