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月入10万+的自媒体前辈给你的5个建议

今天受邀参加了《今日头条》举办的创作者大会。活动现场鸡血腥味十足,和我平时参加的时尚圈那种大家打扮一整天就为了晚上聚众闲聊型的活动氛围截然不同。也导致我一到这种鸡血场合就条件反射般地直竖鸡皮疙瘩。一整天活动方安排了不停歇的演讲,也是颇符合互联网投资圈“时间就是金钱”的信仰。

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现场演讲场景

这次的演讲人大多是互联网上已经相当成功的自媒体人,许多已经被头条签下或投资。在场各位分享了不少自媒体创业的干货,当然许多观点也颇有主观成分。在这里我总结个人颇为赞同的几点跟大家分享。

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KY创始人陈竹分享

1,内容创业,从红海到苦海

据企鹅智库的数据分析,到目前为止,已经有1/2的公众号停止更新了。原因不言自明——撑不下去。比起写作的瓶颈,变现能力的缺乏是其中更重要的原因。演讲嘉宾中的大多数都认为自媒体已经过了野蛮生长的时期,模式已经确定,从单枪匹马到团队运作到找投资到落地变现,你从哪一个环节开始要面对的都是无数比你先走了好多步的竞争者。而且要想在他们中间脱颖而出,问问自己你真的有那么独特吗?

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2,如何找到自己独特的个性和价值观

现场无论是新世相创始人张伟,还是Know Yourself创始人陈竹,都提到拥有个性化的价值观非常重要。大多数成功的自媒体都是直接拿创始人作为其代言人,因为一个切实具体的人的形象是最容易被人记住的。大多数奢侈品牌的成功之处也在于此,把它和创始人、设计师或是明星代言人联系起来,来塑造足够鲜明的形象和精神。陈竹说,很多粉丝常会在Know Yourself公众号中留言说“这个好KY!”,她觉得这就是得益于KY建立了一个很鲜明的个性。

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3,一致性是自媒体的根本

上周在采访爱马仕设计师Nadege时她提到,信息传达的一致性是品牌成功很重要的秘诀。作为自媒体也一样,如果你要塑造这样的形象和价值观,那你的一举一动、一言一行都要准确传达这些信息,而不能让用户觉得:你怎么会做这样的内容?好奇怪。

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4,真的要to C吗

“餐饮老板内参”创始人秦朝说到,他觉得垂直+to B是接下来的蓝海。因为面对大众的自媒体市场已经非常拥挤了,而且门槛很低,即便你足够不同,也很难让消费者发现你。而to B则有现金流快等各种优点,但对于自媒体人来说门槛也会高很多:你至少需要足够的行业积累,换句话说,足够专业,才能服务一个公司。满足一个企业老板还是要比满足一个小白用户难很多的。

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5,写文章真的只是第一步

在场大多数自媒体人都有传统媒体的背景,好多也承认自己曾经是文艺青年。然而这些成功的自媒体人有一个共识是:如果你想做一个持久的自媒体品牌,多想想钱,少想点情怀。毕竟最后能支持你走下去的,还是非常实际的现金流(当然如果你只是想写字休闲的除外)。

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秦朝认为走专业路线是接下来的蓝海

具体怎么变现,每个自媒体人可以找到适合自己的办法。Know Yourself用线下举办心理咨询沙龙的方式,新世相用发起线下行动的方式,一条二更用为品牌定制软性广告以及电商的方式。

听完一天的演讲,除了头晕脑胀之外,最深的感触就是自媒体创业真的不是件易事。如果想做得长远并且以此为生,最好还是先做好足够的前期准备,否则战术上再勤奋也弥补不了战略上的懒惰。

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