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微信公众号到底是什么鬼(98%的人都不知道)

不知道你是否开通了自己的微信公众号?是用来销售你的产品,还是用来干嘛?你有考虑过微信公众号对你来说,到底是什么吗?

你可能会说,公众号当然是展示自己的平台……是自媒体了。

是的,说公众号是自媒体确实没错。但如果你是营销人,你渴望通过公众号营销你的产品,如果你仅仅只是把公众号当成是自媒体,你将很容易陷入困局。

困局1、既然是自媒体,必然要持续输出内容才算是自媒体。但这对大部分人来说,都是一件很难的事。如果你把公众号当成自媒体,你将整天愁着怎么持续写出很好的文章(听说有些人愁的头发都快掉光了)。

困局2、微信公众号是一个封闭的系统。如果你仅仅是输出内容,而没有对外推广的话,那你写的文章即使再好,也很少有人看到,这样你每天还要愁着怎么提高每篇文章的阅读量(这真是一件痛苦的事)。

如果你是营销人,是一名通过销售产品赚钱的人,你一定不能把微信公众号仅仅当成自媒体看待。因为纯粹当成自媒体看待,你很容易被困死。很容易陷入整天愁着怎么写出更好的文章,怎么获得更多的阅读量的困境中。不是说这不好,但这跟怎么卖出你的产品,真的没有太大的关系,为什么这样说,且听我继续分析。

对于营销人来说,必须从营销的角度看待问题。营销就是产品、推广、成交的组合游戏。这个游戏你玩的好,你就能轻松卖货赚钱。玩的不好,你将痛苦挣扎。

从营销的角度来看,公众号是什么?

1、公众号是搭载鱼饵产品的工具

比如我要卖销售信代写服务。我可以通过公众号连载3-5篇解读销售信的文章。通过案例解读销售信是什么,有什么用,是怎么撰写的。这样的文章对潜在客户来说是很有吸引力的。

如果我拿其中一篇对外宣传,是不是很容易吸引潜在客户关注我的公众号……查看剩下的几篇文章。看完了这些文章后,如果潜在客户认同我的观点,是不是很容易找我代写销售信?

这些提前写好的文章是什么呢?是用于吸引潜在客户关注,并促进销售的鱼饵。而我们开通的公众号正是搭载鱼饵产品的工具。

2、公众号是收集潜在客户的数据库

还是上一个例子,如果我们大力宣传我们提前设计好的鱼饵产品(有价值的文章),是不是很容易吸引一大批潜在客户关注我们的公众号呢?

公众号里有了大批的潜在客户后,有一些潜在客户肯定会被鱼饵产品……引导购买,但是大部分暂时还是不会购买。但是别忘了,他们已经关注公众号了。下次我们再联系、再沟通他们是不是容易了很多?这就是客户数据库的魅力。

作为营销人,如果你不把公众号当成自媒体,而是当成搭载鱼饵产品的工具、收集潜在客户的数据库,你将不再落入怎么写好文章、怎么持续写文章的困局!一旦不落入这样的困局,你将一门心思专注于怎么推广你的鱼饵产品。因为这才是真正帮助你卖出产品的关键因素!

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