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小心!!创业路上的坑!用汗和泪的教训写给创始人一封信

俱怀逸兴壮思飞,欲上青天揽明月。——李白

小心!!创业路上的坑!用汗和泪的教训写给创始人一封信

1、看似美好的创意可能是最大坑

创意是创业的第一步,但往往也是最不靠谱的,一定要从用户价值和商业价值来分析:时刻提醒自己,你所提供的用户所要的吗?你帮他解决什么问题?他为什么要用你的产品。最流行一句话是:“不要制造需求,而是更好的满足用户现有需求”。不要说自己的产品是刚需,除了吃喝睡和性(部分人员除外),其它都不刚需。即使是能满足用户的需求,还要看用户需求频次是低频还是高频,高频能够更好和用户建立长期稳定的关系。如果是低频还的看看有没有与之关联的高频功能,如果把这个高频功能免费了,是不是就能带动低频。

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2、迷信强强结合是第二个坑

找专业的人做专业的事情,这是互联网成功最基本的要求,很多创业团队迷信BAT的大神们,等蜜月期过后,选择大神也要慎重,不要过于迷信大神,够用就好!很多创业公司大神们相轻攀比,甚至严重到相互挤兑,最后处理这些大神们矛盾成为创始人最头痛的事情。还有甚者,一言不和,把自己负责团队整体带走的案例,也比比皆是。

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3、股权泛分配是第三个坑

创业公司没钱,前景也是规划出来的,想找大神,出让股权是常见办法。可是股权就那么多,先来的人,给点股权吧,等自己手上的股权已经不多了,当遇到真正合适的人才时,要从其他人那里拿点回来分配,几乎不可能。股权是公司最重要的资产,也意味话语权。更何况投资人也需要你拿股权来换钱的。

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4、看似美好民主的管理机制是第四个坑

创业公司人很少,非常辛苦,很容易形成兄弟感情,情同手足。人情味过足,往往成为制约创始人难以发挥团队战斗力的因素。大事难决策,小事相互推诿。创始人要面临投资人、市场的压力,千万不要高估合伙人和员工对公司的情感,即使是团队成员愿意共生死,但所处位置利益分配和信息不对称,创业初期民主带来的往往是灾难。看看我党取得胜利法宝之一就是“民主集中制”,民主是必要的,更重要的是“集中”。

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4、不建立核心业务团队是第五个坑

创业公司最核心的业务就是产品、技术、运营,尤其是技术团队,技术人员工资高,难招聘,有的创业公司就找外包公司,但是“做好一件事情,和做完一件事情”真的是两回事,且不说开发中来回拉锯扯皮,上线后出现的N多Bug,不能及时修复。更可怕的是没有运营所需要最基本数据埋点。运营人员队产品上有多少用户,他们是来之哪里,用那些功能,一无所知。运营所关注拉新、转化、活跃、留存成为一句空话。市场活动再多做也没有个啥用。

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5、运动式发展是第五个坑

互联网的特点是“快”,这个是建立在通过种子用户运营,完善后核心功能才能小步快跑,快速迭代。核心功能不完善,就是一个烂产品,再好的市场和运营,也是巧妇难为无米之炊。产品不完善的时候,就搞运动式发展,注定烧钱更多,死的更快!

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5、不尊重商业规则第六个坑

商业规则包括很多,但“以盈利为目标”是最重要。在互联网创业,谈盈利好像是很low的事情,大家更多愿意谈美好的愿景,用户规模。违背商业本质!其实互联网用户是最靠不住的,当你产品红利殆尽,那些用户都会离你而去,所以“活着是第一位的”,资本寒冬的今天,退潮之后,就会看到谁在裸泳。很多人会说,滴滴就靠烧钱成功的,亲,你也要看看具有多么大能量柳教主一家来做啊!

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