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从举办奥运看张小盒为什么能成功

从举办奥运看张小盒为什么能成功

美国奥运会和张小盒可以结合在一起理解,里面有些相同的地方,可以对比学习。

奥运会有全球影响力,张小盒有四年数量级网友粉丝的积累,按理说两者都容易获得政府人民和投资者的支持和赞助才对,但是事实为什么相反呢?奥运会由于举办开资巨大,政府需要承受很大负担,而张小盒的品类授权模式也让投资者感觉到风险,两者都可以说是自身产品原因。

分析下两个产品,优势:奥运会全球影响力大。张小盒动漫形象时尚,有很多粉丝喜欢。两者共同优势:粉丝群众多。

劣势:奥运会开资巨大,数量众多的赞助商却给不了太多的赞助费。张小盒授权商家收取授权费,虽然授权商家多,销售额高,但是分得的授权费相对很少。两者共同特点:乙方众多,但是得到的却很少,看似两者都是甲方,实则都没有主动权。奥运会赞助商众多,别人赞助少,我也赞助少,张小盒的供应链和渠道都在授权商手中,奥组会和张小盒两方更像是被动的。

面对两个类似的问题,尤伯罗斯和陈格雷是如何解决的呢?

从举办奥运看张小盒为什么能成功

面对问题抓本质,如何让赞助商提供更多的赞助费,本质是获得甲方主动权,奥运会比大牌公司还要大牌。如何让投资者认同自己,本质是拥有自己的供应链和渠道,自己握住主动权,而不是寄托在授权商身上。

知道本质就好处理了,尤伯罗斯把赞助商名额减少成三十家,每个行业只有一家赞助,采取乙方杀乙方的策略,成为真正的甲方大牌。张小盒收回对商家的授权,着手自己筹备张小盒自己的品牌产品,真正自己掌握供应链和渠道。

两人都是有考虑消费者心理习惯的。奥运会观众在赛场看到每个行业只有一个赞助商,一个是提高知名度,一个是在消费者心里成为大牌形象。张小盒粉丝更易为感情和实用买单。这就给了两人突破机会,尤伯罗斯让赞助商乙方杀乙方,陈格雷定义张小盒品牌形象和类型,分析市场,做旅行箱时尚品牌细分市场。

两人都是有单爆思维的。

奥运会拉到三百家赞助商,看似热闹,实则没有的多少收益,失去主动权。尤伯罗斯更愿意聚焦每个行业最有实力,赞助费最多的一家赞助,把赞助总名额减少到三十家,掌握甲方主动权,玩乙方杀乙方的游戏。

从举办奥运看张小盒为什么能成功

陈格雷经过八年融资摸索,最终看到问题关键所在,授权看似能有众多商家,每家收取授权费,看似钱很多,张小盒的产品类目很多,但实则没有自己的供应链和渠道,自己都是在帮别的商家赚钱。自己就应该专注于一个品类,给张小盒打造一个品牌,拥有属于自己的供应链和渠道。聚焦,再聚焦,手机壳去掉,鼠标垫去掉,家装去掉,通通去掉,结合张小盒的文化故事、产品特色、潮流特色,做属于自己的张小盒单品。

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