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程小永:我如何看自媒体产业

我从21岁创业到现在,最开始做了一家基于pc站长的广告联盟,后来又做了多年站长,每日独立访客汇总累计超过千万。中间还折腾过教育/社交购物创业,也写过畅销数十万本的著作《微信营销解密》,26岁创立了极欧科技股份有限公司,旗下极盟定位为自媒体产业生态服务平台。我想说说我对自媒体行业的一些看法。

互联网起源于内容信息获取。创业近十年来,我看到了中国3拨互联网流量变迁。从站长到app,现在是自媒体。互联网起源于门户网站,而门户网站存在的价值是内容信息的获取,如果从传播介质和内容生产两个角度去看,这一阶段是内容传播工具为王,内容生产者的价值几乎不被重视;第二阶段app开发者时代,基于各类服务的应用大兴其道,依然是工具为王;第三阶段到了自媒体时代,传播介质的创新和竞争红利已经消亡,内容生产者的价值被无限放大中;第四阶段,将会是内容生产者与互联网服务结合的时代。

不管传播介质如何变化,自媒体人作为内容生产者,历史已经验证,自媒体人拥有长足的价值。纵观中华民族数千年历史,从我天水同乡伏羲的《易经》开始,到如今的《人类简史》,无论传播介质如何变化,好的内容源远流长。

自媒体产业分生产/供给/消费三端。内容和任何商品一样,都有生产/供给/消费三个环节。现在我们经常看的微信公众平台/微博/今日头条/一点资讯/喜马拉雅/优酷等都属于内容消费平台,未来自媒体消费终端不可能出现一家独大的情况,但是多寡头分散竞争是肯定的。自媒体人是内容生产者,而极盟和很多友商们都卡位为自媒体产业供给端。

自媒体产业供给服务商的服务包括社群/资本/营收/内容写作赋能工具。新榜作为行业旗帜,在社群和资本方面赋能自媒体人,还有几个友商在以广告营收在帮自媒体人赋能。极盟拥有强大的产品研发团队和商业团队,卡位为自媒体人提供营收及内容写作效率赋能,营收赋能包括广告/电商/社群知识分享,写作赋能包括内容编辑排版/内容分发/写作素材支持/独立app等一些列工具。

软文广告仅仅是自媒体人的补充营收来源。从广告行业投放数据来说,软文广告属于公关广告,本身占比就非常小;从内容消费平台和内容消费者(读者)来讲,内容质量下降,平台马上会出各种限制政策。虽然一些头部的自媒体人从软文广告获益,从极盟后台大数据分析显示数据来看,每月能发一条的275万自媒体人中,只有不到5万自媒体人每月能接到软文广告,而在其中几乎95%的自媒体人不能形成稳定的广告收入。截止2016年9月,极盟每月发给自媒体人的软文广告费用也不到千万。

效果广告是自媒体人的核心营收之一。每月都有近万自媒体人从极盟自媒体人工具端接到近10倍于软文广告费用的效果营销营收赋能。从广告行业投放数据来看,效果广告占据90%的份额。对于top100以外的200多万自媒体人来说,想要从广告赚钱,必须靠接效果广告。效果其实不占用自媒体人任何资源,可以在每篇内容末尾添加广告内容,还有自定义导航,以及阅读原文。既不影响内容质量,也不耽误营收。

广告的收入再大也不会比电商大。极盟电商定位为移动个体零售终端提供货物供给服务,依托“多点利”平台,致力于为广大自媒体人和朋友圈微商零售终端提供好卖的/更低采购价格/正品的货源。这块业务我们已经每月为自媒体人及微商零售终端提供6亿左右的商品供给,我们的货有海外和各类国内主流微信畅销商品,打通品牌源头,消灭了中间代理,自媒体/微商零售终端不用囤货,就能拿到很低的折扣。做电商貌似很复杂,其实核心还是货的质量和进货价格问题,确保正品畅销的基础上,如果能拿到更高的利润空间,卖货是非常好的盈利方式。

你可能不知道做培训会很赚钱。789父母课堂是一个只有5000粉丝的自媒体,每月营收3万多,她靠的就是培训。将母婴专家与自己的粉丝对接,赚社群培训收入。极盟乐享为自媒体人提供了免费的社群培训工具,并且已经串联了数万各行业专家。

自媒体盈利还有很多我们意想不到的方式。接软文广告是比较“修长城”一样愚笨的盈利模式。内容对用户有强的粘性,基于此为粉丝做更多的服务才是自媒体人未来的盈利出路。这些服务对个体内容写作者来说又太复杂了,极盟定位为为自媒体人提供除写作以外的所有赋能,极盟也会依托已经有近十万自媒体人在使用的/免费为自媒体人提供的自媒体工具,不断为自媒体人提供更多更贴心的营收变现服务和内容写作赋能服务。

任何一个产业的兴起都有很多原因,但一个产业的繁荣需要市场各方强有力的参与主体。极盟也希望与更多的友商一起,尊重微信头条微博等各大内容消费平台利益的基础上,携手自媒体人,在为粉丝提供更多互联网服务这一环,创造更大的商业价值出来。

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