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获1.3亿A轮融资的店商互联,要以共赢思维打造快消品B2B价值生态圈

快消品B2B平台店商互联日前召开发布会,宣布完成1.3亿元A轮融资,投资方为德同资本、长江国弘、先锋金融、爱施德等,融资将用于物流及建设,2016年计划将业务拓展到20个城市。

快消品零售终端上游供应商层级多且分散,议价能力差;供应商对渠道的掌控能力弱,对市场需求不够了解,双方都面临供需不对称导致的库存积压与断货的两难。快消品B2B的模式是:通过缩短中间环节和优化匹配效率来降低用户购买成本和提高商品流通效率。帮助中小品牌铺货占领市场,通过大数据的应用对市场的精准营销、帮助供应商做供应链管理,弹性生产。在清晰的商业模式下,店商互联是如何获得投资人青睐的?

核心竞争力是行业积累和运营团队

当问及店商互联的核心竞争力时,店商互联创始人宋宁宝告诉记者:“店商的四架马车是店商订货宝、店付宝、无忧蚂蚁和店商大数据切入快消品零售B2B电商领域,我们的核心竞争力在于我们十多年的行业积累与高效的运营团队组合。”

据悉,店商互联成立于2014年1月,其前身为无忧蚂蚁商贸有限公司。而在2012年,宋宁宝就开始涉足快消品流通领域,先后创办过快廉佳便利店连锁品牌、无忧蚂蚁城市最后一公里物流服务网络,以及现在的店商互联快消品B2B渠道服务商。团队的核心成员来自于当当、搜狐、百度、农夫、百事可乐和可口可乐等。便利店用户运营层面,店商互联从一开始就重视各项运营指标的健康发展,体现在打造战略层面共创共赢生态圈和增强用户体验。

打造快消品B2B的共享生态圈

“我们以共享的思维提升成本效率”,店商互联团队这样介绍。店商互联的目标是以共赢增值的思维打造快消品B2B的价值生态圈,以实现这个价值链内的主体由封闭向开放的进化。过去品牌商自建仓储物流系统、自己全职雇佣庞大的业务人员,品牌商铺货成本高昂、运营效率低。而现在通过店商平台,共享仓储、共享运力、共享交易平台、共享数据。

另一方面,店商互联通过服务全国庞大的便利店用户群体,既可以帮助小品牌快速铺货占领市场,又可以争取到品牌商更多的资源与支持。作为一个创新的互联网快消品B2B渠道服务商,不是将互联网、大数据作为营销工具或交易手段,而是从商业模式到运营落地的全方位创新。宋宁宝说:“我们的目标是成为快消品B2B电商领域的连接者,通过资源的互联互通创造更多价值”。在宋宁宝看来,“品牌商、便利店用户、配送站和业务人员都是我们的合作伙伴,我们的目标是将这些合作伙伴都纳入到我们的价值生态圈中。”

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