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店商互联称获1.3亿A轮融资,快消品B2B还有机会么?

快消品 B2B 电商店商互联称其已完成 1.3 亿元 A 轮融资,投资方包括德同资本、长江国弘、先锋金融、爱施徳等。

店商互联采用选定批发商合作模式,旗下四个产品分别是店商订货宝、店付宝、无忧蚂蚁和店商大数据。该公司成立于 2014年1月,其前身为无忧蚂蚁商贸有限公司(成立于 2011年)。截止 2016年2月,已将业务扩展到苏州、深圳、杭州、常州和重庆等城市。店商互联称服务的便利店用户总数超过 15 万家,且与上千家品牌厂商直接建立合作,但并没有公布更多的数据。

不过多位该行业内人士表示,在业务执行中发现店商互联存在刷单现象、补贴力度比较大,且经常为了销售额把货物分销至批发市场而不是便利店。此外,对于 1.3 亿融资额是否掺杂水分的疑问,该公司并未给予回应。

中小便利店供应链上游层级多且散乱,议价能力差,传统的订货方式基本靠电话或上门,而批发商往往为凑满一车牺牲发货时效,导致商户需要提前囤货,两者效率都不高。同时,批发商触及商户又比较依赖销售人员,信息化不足。

便利店 B2B 服务已经有较为清晰的商业模式,通过缩减中间环节抑或优化匹配效率来降低用户采购成本,在掌握了其进货渠道后通过帮小品牌铺货盈利,拥有用户采购、销售数据后可以帮其优化需求预测、选品逻辑,再之后可以切入物流、供应链金融服务。行业玩家的大体思路基本一致。

之前的玩家还有 惠民网 (重模式,自采自送)、008(平台模式)、拿了谢世煌投资的掌合天下、哆啦订货(平台模式)、持自有咖啡品牌的进货宝,以及新进入的大致生活(B2B2C)、 蜗牛快采 (主营酒水饮料)等。巨头也在看上这片沃土,比如刘强东前不久在年会上宣布成立的 “新通路” 部门。

店商互联 CEO 宋宁宝在 2002年 开始涉足快消品流通领域,先后创办过快廉佳便利店连锁品牌、无忧蚂蚁城市最后一公里物流服务网络。 该公司此前还拿到过经纬和险峰华兴的 Pre-A 轮融资,数额未知。

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原创文章,作者:杜暮雨,如若转载,请注明出处:http://36kr.com/p/5044745.html

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