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原来如此!自媒体营销该怎么做?深入剖析解读这张图!

原来如此!自媒体营销该怎么做?深入剖析解读这张图!

余叔这两天在编辑文章时,无意间在网上搜到一张图。

我觉得可以直接拿来解答许多自媒体、商家在做营销时的误区。

这张图简洁又有力,余叔在这边直接放给大家看!

原来如此!自媒体营销该怎么做?深入剖析解读这张图!

懂的人一眼就知道今天余叔要分享的重点。

如果还不太理解,你可以先花五分钟的时间,看看这张图,思考一下目前微信上常看到的营销方式。

接着再往下看。

好,那么这张图中,我们看到了什么呢?

✔ 不精确也不准确

首先,在网上以及微信上最差的广告就是第一张图:不精确也不准确。

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许多微商,他们只想卖掉手中的货,所以拼命地加好友,不管是男是女、年纪多大、职业、兴趣爱好、收入多寡,只要是人,他们都加。

加完之后呢,就开始拼命推送广告资讯、朋友圈刷屏。

他们的受众非常不准确,而且推送的内容也不够精确,就是在乱枪打鸟。

这样的营销模式不但累,还面临着很大的封号风险,可以说几乎是在做无用功。

运营自媒体也是如此,如果你用各种手段让不准确的受众关注你的自媒体,那只会骚扰粉丝,想当然这些营销就没有太多价值。

比如我们常可以看到各种测粉工具、关注转发抽奖活动。

看似这些自媒体吸到了许多粉丝,但实际上这些粉丝有九成以上都对这个自媒体感到恶心。

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✔ 准确但不精确

第二张图:准确但不精确,这是许多广告主的通病。

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经验比较丰富的营销人员,一定会先找到他的受众。

他们混迹在各大论坛、微信交流群等,寻找准确的受众。

并在找到之后,直接对受众打广告、做营销。

这一类的广告受众相对来说比较准,会比漫无目的、乱枪打鸟好些,但他们通常有个共通的缺点:就是文案写的不够深入,没办法直击受众的痛点。

所以有些广告看起来不痛不痒,虽然看起来还不错,但总感觉缺了什么。

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通常是因为广告者对受众的需求以及痛点理解的不够深,加上受众对广告者的信任感还不够,通常很难第一时间促成成交。

这类的广告有效果,但效果谈不上好。

在运营自媒体的时候也要避免陷入这个误区,即便你的受众精准,你天天推送不痛不痒的广告,那么他们很快就会取消对你的关注了。

✔ 精确但不精准

那么广告写的很好,就一定能够成交客户吗?

第三张图直接告诉了我们答案!

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当然没有那么简单,余叔见过许多的软文广告写的非常不错,但是由于受众不够准确,所以这些广告的效果,也很有可能不如预期。

当你的文案写的很精确,但是受众不精准时,大家只会觉得这个广告写的好,但不一定会买单。

许多大众的自媒体接广告可能会沦为这种情况,因为受众太广,所以难以精准的打到预期的受众。

其实这与一开始自媒体的定位息息相关。

这也是为什么余叔多次在分享当中跟大家强调,定位自媒体的重要性。

你的粉丝不用包山包海,不用破几十万上百万。

真正精准的粉丝只要不到千人就能带来上万收入。

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✔ 精确又精准

最后一种,也是最有用的营销。

就是受众精准,并且文案精确。

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这类的广告通常不会那么直接,而是整个融入软文里。

想要打到精准的受众,那就要一步步筛选,先用内容吸引粉丝,接着用微信等工具拉近与粉丝的距离,当粉丝足够多时,再开始做营销。

余叔去年打的粉丝就是针对某一小众领域(国内接触者约200万以内)。

深入这些人的圈子并长时间培养自己,每天吸收相关知识、分享,目的就是要成领域专家。

经过一段时间信任的培养后,接着直击这些粉丝们的痛点,所以才能够在粉丝不到1000人时就收入破万。

接着余叔透过原创内容不断地为粉丝提供价值,借此得到更多的粉丝。

而这些粉丝都会经过最少一次的筛选,余叔才会对他们做营销。

通常第一关的筛选,会先刷掉四分之三的粉丝,但是剩下的这些粉丝,有一大半通常日后都能够慢慢成交。

原来如此!自媒体营销该怎么做?深入剖析解读这张图!

不管你在投递广告还是运营自媒体,首先一定要先求受众的精准。

接着你要做的不是直接对他们营销,而是先深入理解他们的痛点或需求,然后分享内容、为他们创造价值。

当粉丝对你有足够的信任时,先做适当的筛选,接着再针对他们做营销。

这样才能够让你的营销既精准又精确!

看似简单的图,其实将自媒体的营销表达的淋漓尽致。

你学会了吗?

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