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手把手教你做一套全面的竞品分析

很多小伙伴在做竞品分析的时候就犯愁,不知道工具,不知道思路,好一点的是无法做出一套完整的分析报告。

总结我在三个创业项目中使用的竞争者分析方法。

工欲善其事,必先利其器


一,百度百科

通过百度百科了解项目或公司的简介,所属公司,基本的定位,以及发展历史。

想要了解一个事物的本质,首先要了解的就是他的历史。

二,百度引擎

通过百度引擎搜索项目的相关舆论新闻,第一判断新闻是正面新闻还是负面新闻,第二要考虑如果是正面新闻,那么该新闻对公司的影响,如果是负面新闻,为什么公司没有即使进行公关。通过舆论对公司或项目的发展战略进行反推。

三,行业报告

行业报告是一个整体的感观,可以对竞争者与自己所在行业有一个全面的了解,可以了解到市场发展阶段,竞争格局,每个玩家的基本数据等资料,从而对行业有一个良好的整体把握。

四,it桔子,36氪,创业邦

这些网站收录了很多公司的数据,可以得到企业的融资情况,运营数据等一些资料,对竞争者目前发展的进度有一个简单得了解,当然,在采集数据前先要确定数据的更新事件,以免数据过时而带来误判。

五,天眼查看企业关系

通过天眼查可以得到竞争者的注册时间,注册地址即大本营,企业与企业关系,法人与企业关系,投资关系,股东股权分配等一些数据。

与高层人事相关的基本数据可以从这里获得,要是觉得某个联合创始人的股份给的少,可以挖他呀!可以从自己的融资列表中去掉已投竞争对手的风投或天使投资人了。

六,similarweb看渠道

它是以色列一家公司的网站,对世界的网站及app进行了数据抓取,通过它我们可以得到:竞品的日流量,活跃度,访问深度及回访率。可以得到竞品渠道的投放列表,可以进行参考。可以得到竞品的关键词投放,简单的用户画像等等很多数据,是一个很厉害的网站,不过是国外的,在中国访问或慢一点。

只有硬性数据而没有逻辑分析的报告是生硬的

竞品分析的重点主要集中在下半部分


七,功能结构图

1.绘制出产品的功能结构,分析核心功能以及辅助功能。

2.分析每个功能的运营数据。

3.分析每个功能为什么存在。有没有更好的功能形式,竞品为什么不使用。

4.分析运营数据较差的功能为什么差,是市场不行,还是运营不行。

5.结论:哪些功能不行帮助我们做减法,哪些功能可以帮助我们去试错。

八,定位

1.目标人群

2.产品定位

产品定位是在产品设计之初或在产品市场推广的过程中,通过广告宣传或其他营销手段使得本产品在消费者心中确立一个具体的形象的过程,简而言之就是给消费者选择产品时制造一个决策捷径。

3.核心功能

所以的产品必然有一个核心功能,没有核心功能的产品是没有壁垒的。

5.竞争优势:竞争者在占领市场所需要的资源上占据哪些优势。

九,发展趋势分析

通过酷传和appstore得到版本更新事件,分析发展战略。

十,人事与战略

通过采集竞品对外的招聘信息得到人才战略,反推战略。

一个战略和战术的制定必然与人相关,通过人才战略可以推导出竞品的重点发展方向以及近期是否有重大变更或行动。

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