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从入门到精通: Growth Hacker (增长黑客)必读的10本书籍

本文节选自 GrowingIO 2017年第1期电子书 《增长黑客手册:如何用数据驱动爆发式增长》

Growth Hacker (增长黑客)的概念这两年在国内越来越火,除了范冰的《增长黑客》一书,很多人还想了解更多跟 Growth Hacker 相关的书籍。

本文将从精益创业、市场营销、产品设计和数据分析四个角度出发,为大家推荐10本 Growth Hacker 必读书籍。

一、精益创业类书籍

(一)四步创业法 / The Four Steps to the Epiphany

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《四步创业法》

《四步创业法》是精益创业理论的奠基之作,作者是创建过8家公司的 Steven Gary Blank 博士。这本书总结了作者前后25年的创业经历,提出 “客户探索 → 客户检验 →  客户培养 →  组建公司 ” 的四步创业法,掀起了硅谷精益创业的浪潮。

(二)精益创业 / Lean Startup

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《精益创业》

《精益创业》的作者是埃里克·莱斯,总提炼了著名的、全新的“精益创业”方法论。书中首次提出了 “构建 – 衡量 – 优化”、“最简可行性产品(MVP)”、“验证性学习”等概念。全书倡导 “小步快跑、快速上线”的产品理念,用最小的成本、最短的时间找到产品增长点。

(三)从0到1 / Zero To One

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《从0到1》

《从0到1》的作者是 PayPal 创始人、Facebook 首位外部投资者彼得·蒂尔。这本书总结了作者创业过程中的经验,包括怎样避开竞争、如何发现新市场、如何垄断市场等心得。

二、市场营销类书籍

(一)增长黑客营销 / Growth Hacker Marketing

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《增长黑客营销》

《增长黑客营销》的作者是硅谷营销天才瑞安·霍利迪,在这本书中他将营销总结为四个步骤。第一步,产品研发阶段,捕捉并扩大PMF;第二步,吸引并培育种子用户;第三步,植入病毒式增长因素;第四步,以大数据为支撑实现产品优化,并不断重复上述步骤。

(二)增长黑客 / Growth Hacker

从入门到精通: Growth Hacker (增长黑客)必读的10本书籍

《增长黑客》

《增长黑客》作者是资深自媒体人范冰,这是国内第一本较为系统介绍 Growth Hacker 的书籍。作者从增长黑客的海盗法则 AARRR 五个方面(获取用户、激活用户、留存客户、变现营收和推荐传播)展开,介绍了大量详实的实战案例。

(二)黑客营销 / Hacking Marketing

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《黑客营销》

《黑客营销:像扎克伯格一样去战斗》的作者是技术营销领域的大师 Scott Brinker 。本书结合 Facebook 案例,系统介绍了技术营销、软件营销、敏捷营销、黑客营销等全新的营销理念和操作技巧。

三、产品设计类书籍

(一)启示录 / Inspired

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《启示录》

《启示录》的作者是 Marty Cagan ,作为一名高级产品经理他曾经服务过惠普、网景、美国在线、eBay等多家公司。在这本书中,作者从人员、流程、产品三个角度介绍了互联网产品设计、管理的实战经验。

(二)HOOKED

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HOOKED

Hooked: How to Build Habit-Forming Products 一书的作者是 Nir Eyal ,在这本书中他提出了著名的 HOOK 模型。通过“触发 → 行动 → 多样化奖励 → 投资”的反复循环,把引导嵌入产品中,鼓励用户使用,从而使用户养成依赖或者使用产品的习惯。

四、数据分析类书籍

(一)精益数据分析 / Lean Analytics

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《精益数据分析》

《精益数据分析》的作者是阿里斯泰尔和本杰明,本书是精益系列之一。全书对6种商业模式(电子商务、SaaS、免费移动应用、媒体网站、用户生成内容、双边市场)在5种不同阶段下(移情、黏性、病毒性、营收、规模化)需要关注的数据指标和注意事项进行了深入分析。

(二)增长秘籍 / The Magic Book Of Growth

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《增长秘籍》

《增长秘籍》由数据分析公司 GrowingIO 出品,是互联网增长主题的第一本数据分析手册。整个手册围绕 “数据驱动增长” 这一主题,分为五个章节。

  1. 数据驱动增长:增长概论、增长方法论、用户行为分析;

  2. 用户增长框架:获客、转化、留存、变现;

  3. 数据分析工具:实时、热图、UTM;

  4. 增长实践方法:数据分析师、产品经理、运营、客户成功;

  5. 行业实践案例:电商、互联网金融、SaaS。

本文节选自 GrowingIO 2017年第1期电子书《增长黑客手册:如何用数据驱动爆发式增长》

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