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怎样让每个人都给你一块钱

怎样让每个人都给你一块钱

Alex Tew

可能每个人小时候甚至现在都曾经有过这样一个梦想:如果每个人都给自己一块钱,那么全国十多亿人口,就可以有十多亿的收入。即便不是人人都给,哪怕一万个人里面有一个人愿意付钱,也有一千多万的收入了。

虽然每个人都不把一块钱当回事,但是就算他们想给别人一块钱,也不知道要给谁。向全国每一个人传递让他们付一块钱这样的信息,成本是巨大的,只有少数的传媒渠道可以做到这一点,比如每年的春节联欢晚会,但那样做的成本巨大,而且央视也不会接这样的广告。

所以,如果想从每个人那里收一块钱,第一是需要找到渠道把信息传递给他们,第二是花费的成本要足够低,否则就没有意义了。

2005年,英国小伙子Alex Tew即将进入诺丁汉大学读书,却苦于没有学费。为学费发愁的同时,他在纸上写下了“我如何能成为百万富翁”,并开始思考这个问题。

二十分钟过去了,还是没想出问题的答案,但他注意到了自己出于无聊在纸上点的密密麻麻的点点。此时他有了一个主意,如果能把这些点卖出去就好了,如果一个点卖一美元,卖出去一百万个点,百万富翁的目标就达成了。可是,谁会要这些点点呢?

纸上的点点,显然没有人买。但他想到,如果在网上,把这些点都变成可以点击的广告,把点点卖给广告客户,一个点只收一美元,这么便宜的广告,会不会有人买?

说干就干,Alex花100美元注册了“百万美元主页”(milliondollorshomepage.com )的域名并租用了主机,做了一个极其简单的页面。这个页面上,密密麻麻地排列着一万个正方形的格子,每个格子的大小刚好是100像素(长和宽都是10像素),每个像素售价1美元,100个像素起售,也就是说,每个格子售价100美元。购买之后,艾力克斯会在买家的格子上放上相应的广告。

当然,Alex仍然面临一个问题,如何让客户们知道这件事,他显然没有钱打广告。但是他知道自己的这个想法是个绝佳的新闻素材,于是主动给本地的一些媒体发邮件——贫困学生异想天开挣大学学费。很快消息就传开了,全世界的媒体都想来了解一下异想天开的小伙子——一百万个像素卖一百万美元,毕竟是个非常疯狂的想法。

由于媒体的报道,全世界的买者蜂拥而至,商人们并不在意一个像素售价一美元是不是异想天开,他们只考虑这笔买卖是否划算。而对他们来说,花一百美元买一个格子是超值的,因为全世界媒体的报道会给这个网站带来巨大无比的浏览量,只需要很低的成本,就能在这样一个流量巨大的网站上拥有一个广告位。

网站上线的前两周,Alex就有了四万美元的收入,不是因为买家不够多,而是他做网站的时候没想到需求量这么大,所以更新网站的格子需要由他手动完成,而巨大的订单量使得他根本忙不过来。而这个时候艾力克斯已经不再是那个付不起学费的穷学生,他雇了两个人来给他帮忙。

用了四个月左右的时间,格子就卖得差不多了,这个时候,全世界的媒体都在盯着“百万美元主页”,等着看这些格子什么时候卖完。Alex再次从中看到商机,他宣布,网站上最后的一千个像素(十个格子)不卖了,打包拍卖,出价最高者得。于是,人们又疯狂地竞价,这原本价值一千美元的最后十个格子,最终拍出了38100美元的成交价。

也就是说,总共一万个格子,Alex最终取得的销售成绩是1037100美元,除了零头用来建设网站和雇佣帮手之外,四个月的时间刚好净赚了大约一百万美元。

如果你也有“每个人给我一块钱”这样的想法,不必担心自己是否异想天开,可以想想有什么办法实现它,毕竟,互联网的时代为各种疯狂的想法提供了试验空间。

怎样让每个人都给你一块钱

上图为“百万美元主页”所有格子卖完了之后的样子


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