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同步推CEO熊俊:还想靠流量转换用户,你过时了!场景革命登场了

导读 : 浏览器一统天下的流量经济时代,结束了。

在厦门举办的asiabeat亚洲创业挑战赛上,同步推CEO谈到,如今移动互联网创业正带来从流量经济到场景经济的转变,大流量不一定有大的转化量,找准场景才是王道。

以下为i黑马对同步推CEO熊俊演讲内容进行整编后的呈现。

在以往中国互联网的发展中,传统行业和互联网之间并无大的交集,像是两条平行线。电脑最重要的功能是传递信息,获取信息。

在这种情况下,传统线下生活并无太大变化。线下的消费决策更多仍来自于线下。

为什么?

因为电脑位置相对固定,功能主要用于集中处理工作、获取信息等,离开电脑迈入生活后,在很多场景下并不能使用到电脑。线上营销的效果往往赶不上线下营销。

正因为电脑的使用时间集中,场景单一,因此,流量成为网站制胜的关键。在流量争夺战中,浏览器成为兵家必争之地。

显而易见,在电脑统治时代,所有信息都从浏览器获取。比如,上携程,不会自己输,而靠搜索引擎或者导航网站。而这些都需要嫁接到浏览器上。因此,谁控制了浏览器入口,谁就能控制整个网络、搜索、应用等。

移动互联网:场景经济取代流量经济

可自2008年iPhone上市之后,人们随时在手机获取信息,这就带来一个大的变革——流量经济到场景经济。

微信拥有巨大流量,其APP中也集成大众点评、京东等入口。但你会发现,京东财报只提到“微信是京东重要的流量来源”,没提到份额。对一家上市公司闭口不提份额,说明微信导给京东的流量非常有限。

为什么微信这么大流量,占据用户大量使用时长的APP,不能给京东导流?

症结就在于场景。

平时,人们使用微信,主要用于朋友间沟通和交流,其使用场景就是沟通和交流,又怎么会想到买东西上微信呢?微信建立的是交流场景,而非购物场景。

如果因为一个APP流量大,尝试将流量转换到现在APP使用场景不相关的地方,用户的转换效果是非常差的。

同理,购物才会打开京东APP,或淘宝天猫APP;旅游时,打开携程、去哪儿。

再有一个现象,大多比较火的微信公众号都有一个特征——拟人化。阅读时,你会觉得在跟具体的人交流。

微信改变了人们的阅读习惯。比如,人民日报的公众号,内容风格与报纸完全不一样。

在微信阅读中,如果让你觉得硬邦邦的,在跟机器交流,而不能产生“共情”,那么这个号一定没有市场。

再有,为什么微信把资讯性内容折叠放入一个订阅号,而服务类内容却保持放在第一阶层,这也是源于服务号更有交流的意味。

在整个手机的操作方式上,由于屏幕较小,单个APP开始取代浏览器功能。每一个APP对应一个使用场景。

浏览器一统天下的流量经济时代,结束了。

得场景者得天下

由于手机随时随地皆可使用,不同于电脑的固定使用时间和地点,因此,手机几乎涵盖了所有场景。

基于场景的丰富,创业者想获得新一轮创业机会,必须要有这个意识,互联网经济已从原有的流量时代转为场景时代。因此,在做产品时,不可以简单关注流量的多少,流量的影响会越来越弱。比如,在手机浏览文章,微信拼命弹广告,让人无比烦躁。最互是广告流量大,效果却是相反。

如今,讲日活用户,pv值,重要性已经不如往昔。更应该关注的是整个用户群体的习惯。如,美柚,大姨吗等,把女性筛选出来,关注女性使用场景,针对女性推出导购和社群,开发女性用户价值。

如果美柚做应用的分发,或者把流量导向男性购物或其他,这个效果必然大打折扣。

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