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营销人怎么快速进步?前奥美人谈经历的3次“特训”

营销人怎么快速进步?前奥美人谈经历的3次“特训”

原标题:我能有今天,靠的是3次“特训“——谈营销人怎么快速进步

第一次发生在我的实习期。

那时,我在福州一家本土中型广告公司做实习文案,刚从大学毕业,拿了学校里的几个破奖,我还有一点傲气,谁知写的文案领导就是通不过。我记得有一次,我给邮储银行写一篇200字的文案,前后被退回修改了大几十次。2个月后,我被公司炒掉鱿鱼,狼狈地成为了失业青年。

我觉得很难过,同时对自己非常失望。回到家,我开始逃避现实,痛快地打了几天魔兽。但我不打算放弃自己。我开始找新公司,发现另一家广告公司规模不错,在服务动感地带,是我喜欢的调调,于是我发狠把所有网络上能找到的动感地带文案down下来,反复读,并且模仿去写,我练了一周时间。一周后我去面试,先笔试我文案,三下五除二我就写好了,面试官看完直接说:“你写文案肯定没问题,未来要把你往策划方向培养。”很轻松我就被录用了。

这件事教会了我: 通过大量用心的模仿练习,可以让你快速入手一项技能。

第二次在奥美。

刚进奥美时,我只是一个很会想点子的年轻人。当时我的主管是玲玲,现在依然是我的好朋友,她就告诉我,要学会站在更高的角度,用系统性思维去布局营销。她推荐我仔细读“奥美大学”,这是奥美一门在线课程,我认真地学习了金字塔写作原理,又仔细学了奥美的Butterfly、Fusion等思维模型,并写了大量方案去运用这种思维,学会用结构性思维去思考和表达营销。这不但提升了我的大局观,也让我学会把一件事切块、交接给下属去做。

这件事教会了我: 刻苦练习是埋头拉车,高手点拨是抬头看路,后者比前者更重要。

第三次在整形医院。

当时医院效益很不好,老板派我去找他的朋友取经。这位朋友,是从一位从农村出来闯荡,从电台医生、科室承包老板一步步做到集团老板的莆田人。我在他的茶室,听他讲了2个白天的营销,从早上9点到晚上6点。他讲到的几个点我记忆犹新,宏观上包括聚焦战略、渠道资源分配战略,细节上包括消费者心理,以及一些很猥琐,但是很管用的炒作套路。我记了足足3页笔记,心满意足地离开了,回到家越回味越觉得似曾相识,翻开奥格威的书一看,真真吃了一惊,莆田老板讲的很多观点和奥格威完全一致!虽然我高考后就读了《一个广告人的自白》,但是太年轻没吃透,直到多年后阅历经验逐步丰富,借由这次深度谈话才真正理解了,有种豁然开朗的感觉!

之后,我运用奥格威的理论去投报纸软文,每投一次就记录下咨询量、来院量和业绩,一步步印证了奥格威理论90%正确,10%不适合中国,形成了自己的一套体系。1年后我再翻老爷子的书,翻了几页就放下了,因为我发现里面的理论早就烂熟于胸,没必要再读了。

这件事教会了我 :书不是拿来读的,而是用来练的。吃透书里的理论,练到你的大脑形成“肌肉记忆”,能下意识做出正确决策。

年底了,很多人在晒今年的读书书单,有人读了20本,有人读了80本,也有人读了300多本。我个人觉得这种攀比没有意义。读100本书,看200篇微信营销文章,还不如下决心特训一门技能。

你可以先设定一个宽泛的目标,比如花1年学会现场销售,花2年学会影视广告制作,whatever you like !

以学销售为例:

★ 第一步,你开始买书,所有销售类的经典买回来,电子书down下来。

★ 第二步,去约你认识的销售牛人吃饭,取经。把他们说的要点记下来,琢磨,为了备忘,你甚至可以用上手机录音。

★ 第三步,也是最为重要的一步,就是把你学到的东西拿去实践,去看理论用出来效果如何?哪些要坚持,哪些要改,最终形成自己的一套系统。

★ 最后一步,是你把这套系统交给下属,教到他们都会自己做,你只要把控个大方向,自己能脱身去学别的,那么这次特训就算结束了,你的本领才算是学到家了。

·END·

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