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李迪:天呐!小学生都知道的道理,居然有那么多创业者不知道!

你好,这是我在简书上的第二篇文章。今天探讨的主题是,公司一定要有造血能力。因为没有造血能力的公司只有两种可能性:1,赚不到钱,死翘翘;2,有金主支持,能活,但估值只有带造血能力公司的10%。

让我们先来明确一下何谓“造血能力”。互联网没发展起来之前,如果我们提到公司的造血能力,无疑我们是在说创收能力。而互联网时代,很多时候用户比短期营收更重要,再加上不少创业公司都是奔着融资去的,走的全部都是烧钱买流量吸纳用户,把用户基数做大再想怎么变现。

如果能顺利融资还好,至少能让你再折腾一阵子。不过现在已经是2017年了,连移动互联网都从增量市场变成存量市场的今天,后发者已经很难“不费什么力气”就积累到大量高粘度的用户了;另一方面,投资人越来越谨慎的心态,也使得大量项目难以在最需要资金的时候拿到融资。

何况,现实中有大量朋友的创业项目并不像我们天天在网上看到的那么“高大上”,都是在拿自己的血汗钱和“3F”(friend family fool)的钱在创业,现实根本不允许他们烧钱。

李迪:天呐!小学生都知道的道理,居然有那么多创业者不知道!

有些年纪轻轻的朋友,抱负很远大,又没有规划过到底如何落实(相信我,至少80%人都不懂得什么是规划,我自己也还在经历从“不懂”到“初窥门径”的过程),一上来,办公室要最气派的,设备要最好的,就3个人的公司还得请个漂亮妹妹当前台。不到100天,突然发现“哎呀,下个月交不起办公室的租金了”,连项目怎么赚钱都没想明白,游戏就已经结束了。

所以,在这里我要推荐一本书,来自埃里克·莱斯的《精益创业》,整本书提倡的,就是“如何用最快的速度,打造出具备核心功能的产品,并根据市场的反馈来不断调整、完善产品”。

其实,任何创业公司,不管有没有充分的启动资金,都应该先以MVP的形式进行试错。

古人“闭门造车”的故事已经很完整清晰地告诉我们:任何不符合市场需求的投入都是没意义的。而市场需求这个东西,不能仅仅靠调研得出来——即便最严谨的调研,难免跟实际情况有所偏差,而很多时候对于涉及到真金白银的创业项目而言,这一点点的偏差可是要人命的!

李迪:天呐!小学生都知道的道理,居然有那么多创业者不知道!

本图来自网络

所以,赶紧把产品雏形做出来,看看有没有人需要,才是最科学的。这里举两个例子:一个是云同步工具DROPBOX(已被墙),另一个是MAGICLEAP,号称跨时代的AR公司。这俩公司在初创阶段都做了同一件事:先做一个小视频,把应用自家产品的场景展现给潜在客户群,看看他们是否有正面反馈。结果两个视频都爆得不行,ok,证明功能有人需要,上马开始做!

前面几段,简单说明了“精益创业”有助于公司更快适应市场需求,更容易做出用户需要的产品。而适应市场需求以后,到底多久开始有收入比较合适呢?我个人的见解是,创业的第二个月就要考虑有一些小收入;四个月内,收入起码要达到“能帮补公司运作”的水平。也就是说,这个阶段可能公司还是在出血,由于有一定的新鲜血液进来,血线能比较好地维持在一定水平——然后,通过造血争取来的时间,公司可以往两个方面突破,度过生存期的考验:

1是,持续增加造血能力,直至盈亏平衡(BOSS再也打不死你);

2是,利用争取出来的时间实现阶段性的突破。这种突破可能是公司业务层面,可能是技术与应用层面,可能是市场规模层面,可能是用户体验层面……某个因素成为公司的催化剂,迅速起到改变战局的效果。对科技公司而言,这种戏剧性的效果尤其明显,这里举两个QQ的例子:QQ秀上线让马化腾得以赚到收入;QQ群聊上线,成为反攻MSN的基础节点。

文章写到这里已经过了大半,然而我们还有一个哲学层面的问题未解决:到底公司初期为什么要有造血能力?我们创业,到底是为了赚钱,还是为了“改变世界”?

马云说,做公司一定要有愿景,也就是“我们为社会创造了什么价值”;而赚钱,只不过是创造价值的路上的副产品。

马云从来可就没少赚钱,创业初期也没少想各种办法去造血。那他这句话是忽悠吗?

其实还真不是。我们来一个最庸俗的类比就明白了:人吃饭是为了活着,但是人活着不是为了吃饭。同样,公司要活着,是不是至少要盈亏平衡?不管你就是想赚点小钱,还是有改变世界的远大抱负,一切愿景实现的前提,就是“你还在”。

“站着,才有DPS。”某天,我拖累疲惫的身躯走进一家便利店买个快餐,几个小朋友围着在玩“王者农药”,欢声笑语让我想起了自己小时候的美好时光(顺带还黑了一把农药哈哈)。

李迪:天呐!小学生都知道的道理,居然有那么多创业者不知道!

你瞧,这本来就不是什么高深莫测的东西,仅仅是小朋友都懂的道理。

(如果有朋友觉得,道理我都懂,却还是过不好这一生——证明你其实没有真正掌握概念,请看我上篇文章。)

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