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联津传媒:20分钟写出好文案的6个步骤

首先要明确的是,你想要写什么样水平的文案?对于大多数文案工作者来说,写文案都不需要追求100分,实际上很多的文案连60分都没有,因为他们无法抓住受众的痛点,无法有理有据地阐述自己的卖点。这里讲的6个步骤,是教一个文案如何有组织有结构地写出及格的文案,而不是一个无法带来实际效果的自嗨的文案。

  • 说快速写好文案的6个步骤之前,首先要教你的是如何避免写出自嗨的文案,什么是自嗨的文案,所有你在电话里无法和朋友说清楚的文案,都是自嗨的文案。举例子,你和你的朋友介绍一个餐馆:营养美味,好吃到爆。你朋友肯定

  • 会问:“有多好吃,好吃到爆是什么意思,我自爆吗?”

  • 同样,你和一个朋友解释你看到了一个美女“非常漂亮”,你朋友肯定会问:“有多漂亮,是怎么个漂亮?”,那你如果说“这个女生像范冰冰一样漂亮。”那他就懂了。自嗨的原因,在于你看到的东西用户没有看到,你的信息传达不明确,最后导致用户低估了你的产品,没有动力购买你的产品;或者用户高估了你的产品,觉得自己被骗了。

  • 避免写出自嗨文案的三个方法:

  • 数据法

  • 举例法

  • 图片法

  • 用一个例子来说明上面的方法:

  • 联津传媒:20分钟写出好文案的6个步骤

  • 你说想的和用户心理想的不是一个量级

    一.数据法:你可以说:这个胸“D罩杯”或者“胸围足有1米5”。别人就清楚了,哦,原来是这么大。

    要点:

    数据应该清楚、常见、没有歧义。

    人尽皆知的标准也可以代替数据。

    错误用法:

    这个胸是斯洛文尼亚标准的37号。

    这个胸7英尺7英寸。

    二.举例法:你可以说:这个胸比你脑袋大一点;这个胸你一只手抓不过来;这个胸简直是一个篮球。。。

    要点:

    举的例子必须常见,让人有明确的概念。

    对于抽象事物,举的例子越细致越好。

    错误用法:

    这个胸和美式橄榄球一样大。对于中国人来说,很多人不知道橄榄球多大。

    三.图片法:

  • 联津传媒:20分钟写出好文案的6个步骤

  • 这么大,自己看。

    好了知道写文案如何避免自嗨,可以开始正式写文案了。

    总共有6个步骤:

    明确文案的目标和计划。

    明确文案的受众。

    总结你的卖点。

    根据渠道,调整文案的内容,写出吸引人的文案开头。

    写文案。

    根据受众的调性,调整文案的风格。

    同样举例子来说明以上6个步骤,假如现在你要为XXX牌西装写文案。

    明确文案的目标:为XXX西装做一次推广,增加服装的售卖。有了总目标,就可以来分解了。我需要发微博,发微信,做百度广告投放,我还要为自己的网店写好文案,服装介绍页要写,购买页也要写。现在我们来先写微博推广过的文案。

    明确你的目标受众。根据自己的产品,挑选文案的受众,XXX服装店,目标受众是20-30岁经常出差的商务人士。

    总结自己的卖点。分析自己的产品,结合受众的需求,提炼出自己的卖点:XXX西服,免熨烫,不起皱。

    根据渠道,调整文案的内容,写出吸引人的文案开头。渠道是决定文案内容和形式的非常重要的一个因素。比如说,告诉公路的牌子,你就不能为产品介绍太多,因为人们无法看那么多的字,高速公路的文案,唯一目的就是为产品打知名度。微博这个渠道,人们阅读一篇微博的时间一般为3秒,如果你不在这个时间里抓住读者的眼球,他就把你刷上去了。人阅读速度一般是一秒5个字,你的开头15个字必须吸引人,并且用“#”漂色。吸引人了之后,要有理有据把自己卖点阐释清楚,诱导别人点你的链接。同样的,很多不同渠道的特性,需要你自己去发现和思考。

    写出自己的文案:#不起皱的西服,出差狗必备#(就这样把自己的卖点说出来,别搞什么花里胡哨的)然后有理有据地阐述你的卖点:西服面料是美国进口哒,经过萌萌的裁缝mm制作,运用30针/cm的牛逼工艺,怎么折都不会起皱,简直是出差狗必备呢!把西装压在箱子里,拿出来就和新的一样,出柴狗再也不用拿着西装袋子到处跑了。XXX链接…..

    文案修饰:根据你的用户来修饰你的文案,对待不同的人,要用不同的口气。我们的用户是商务人士,逗逼风格可能就不是那么适合了。调整一下:#不起皱的西装,商旅人士的福音#采用美国进口面料,30针/聪明的超高密度工艺,由意大利工匠2道工序制作,怎么折都不起皱的西装,让您放心的把西装压在行李箱里,展现完美自信,不再为起皱而尴尬!现在购买:XXXXXX

    ok,大功告成。这就是写好文案最简单的6个步骤,严格按照这几个步骤来,至少你能够把自己的卖点说清楚,至少你能把该吸引到的受众吸引到。

    微博的文案已经写好了,下面我们来写微信的文案,我们还要写百度投放的文案,我们还要写网店文案,服装介绍页文案,购买页文案。。。按照这6个步骤,一步一步写好,就不会跑偏。写文案永远都不是随性发挥,而是戴着镣铐跳舞。

    其次,你也不要以为,掌握了几个步骤,你就可以通吃了。文案是一条没有尽头的路。掌握了上面的步骤,你的文案有了70分,这70分,可能你一天就能够拿到,但是,你想要70分进步到80分,可能需要一个月;80分到90分,你可能需要一年,90分到99分,你可能需要一辈子。

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