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在中国北美电商行业进入红海时,东南亚等地很快将成为电商竞争的新战场 | ASIA BEAT

在中国北美电商行业进入红海时,东南亚等地很快将成为电商竞争的新战场 | ASIA BEAT

中国北美等地的电商行业已然进入红海,近年来,诸如俄罗斯,东南亚等地区的市场逐渐被发掘,不过巨大的潜在市场也让创业企业面临着本地化,政策,地理环境,基础配套等多方面的难题。

潜力

东南亚六大主要国家差不多有 6.2 亿的人口,而线上零售占总的零售业只有 1%,相对而言中国已经占的 15%,俄罗斯是 5%到 10%,而随着东南亚市场得到重视,未来呈现出高增长只是时间问题。

机会

新加坡电商服务公司 Anchanto 创始人 Vaibhav DABHADE 提出了目前东南亚地区两个潜在的机会。

一是本土传统企业电商化需求。在新加坡、马来西亚、印度尼西亚等国,电商增长很快,有很多品牌的零售企业,中小企业都想走到线上,但是他们处于技术或者成本原因很难实施自己的电商战略,那么消除这样的入门壁垒帮助他们扩张业务将是一个很大的机会。

二是跨境电商方面的机会。Anchanto 在分析自己的订单来源时发现,所有订单的 73%是跨境电商,所以很多公司原来可能只是在国内卖东西,但是他们也是发现在不同国家也有他们的目标客户群,他们就需要有相应的技术和解决方案。

挑战

地理条件和政府政策规则是目前东南亚电商行业的基本挑战。

印度尼西亚一万多个岛屿,除非有无人机,不然要当日送达是不可能,还有东南亚的支付 89%仍然是用现金交易,这是一个挑战,语言也是一个挑战,这里不仅仅是六种语言,应该有二十到三十种的语言,所以很多电商配套的基础设施都在拖后腿。

政府政策方面,比如说通关,通常进入很多东南亚国家,清关都是非常的麻烦,有时候他们(海关)爱怎么说就怎么说,所以说这个余地太大,对于商家来说,他们就很难去计算,比如从意大利发一双鞋到印尼,所以很难预先对意大利的商家给他一个准确的估计说这个成本是 9 美元,因为他一旦到了印度尼西亚可能海关就会给你一点“惊喜”,所以这也是一些挑战,有一些规则不是很清楚。

资本

Ardent Capital CEO Adrian Vanzyl 表示,东南亚的资本非常的充足,作为投资者一直在等待市场时机成熟。在过去一年我们已经看到比较大的投资,几亿美元以上的。所以这个市场已经有了一定的成熟度,可以打造出比较好的业务。

很多中国的读者很难有机会去理解东南亚等地的创业环境和市场环境,动点科技也借着这次机会了解到了很多东南亚的创业状况。就比如说,新加坡愿意把自己塑造成东南亚的“硅谷”,而在政策上也十分积极去鼓励创业者。而在另一些东南亚国家,有的并没有明显的表达出扶持的意愿,而当地的很多政府机构运作时也会出现一些需要“贿赂”的情形,似乎和 90 年代港片中的东南亚并没有什么区别。

最后,本次 ASIA BEAT 上很关键的一个词应当是“本地化”,从台湾岛东南亚,再北上俄罗斯等地,在这些地区有业务的创业者都多少提及到本地化的重要性,语言,文化,政权的多样性或许也是之前几年亚马逊,阿里等巨头不轻易涉足这些地区的原因,投入和产出的性价比不会很高。不过这也让这些市场现在成为蓝海市场,给初创企业更多的机会。

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