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汽车界的营销江湖

不主动出击,却也绝事不关己

据说这是古龙在写《三少爷的剑》时给绝世剑客燕十三定下的基调。燕十三,作为古龙笔下的第一剑客,武学境界高超且武德高尚。后来不但创出了终极剑术的第十四种变化,更发现了代表 “绝对静止,绝灭生机”的第十五剑。不出则已,一出击敌!这是燕十三的执剑哲学。

而前几天汽车江湖中的一幕,似乎让人看到这样的侠之风范!

在宝马庆祝自己百年时刻时,一张绵里藏针的道贺出现了。

汽车界的营销江湖

标题文译:

“感谢100年的竞争!”

“没有宝马的那30年,是有点儿无聊!”

江湖自古有规矩,叫“主人的权利”:即逢主人执办生庆嫁娶等盛事时,作为彼此尊敬的对手,即使相争多年也必定奉上祝福。所以奔驰这一招可谓神韵内敛却又招式绵长。

但作为汽车行业的顶尖流派宝马自然不会安心吃这回亏。于是,不卑不亢却招数暗藏地回敬了一张:

“君生我未生•我生君已老”

这一招,不可谓不高明。落落大方地对奔驰的祝福予以道谢,同时又表明自己才是中坚力量:奔驰,你老了!

但看过《一代宗师》的朋友肯定对宫二与叶师傅的一段对话极为深刻:

正当奔驰与宝马对自己的表现暗自叫绝的时候,身后的人姗姗来迟:

汽车界的营销江湖

“你念我生迟,他念我生早”

世间所有的相遇,都是久别重逢。

奥迪以“看遍众生相•阅尽世间事”的态度使出一招拈花指。便轻松将宝马奔驰钳于掌上:你嫌她老,她嫌你嫩……吵什么吵。喏,我正当时!

所以如果车企有江湖,奥迪也许是“笑看世间纷争,等你请我调停”的高手。“绝对静止,绝灭生机”这才是一代宗师应该有的气度。

叶里藏花一度•梦里踏雪几回

其实这已经不是奥迪第一次这么干了。

然而万万没想到,一语双关的回应却是他:“还在憧憬蓝天白云?还在仰望满天星徽?#我,已在未来#同样是在奔驰与宝马打得火热之时,奥迪最后出手终结了这场纷争。

汽车界的营销江湖

所以这次奔驰在宝马百年庆生时以言语调侃宝马,宝马也及时回应。两人你来我往好不热闹的时候,又被奥迪抢了风头。

身为营销人的笔者,不免思考这其中的缘由。如果单单是以奥迪反应慢,才因祸得福,未免有失偏颇:当今大环境下,哪家企业不晓得“快”才是抢占行业头条的杀器呢?

见天地•见自己•见众生

《笑傲江湖》里任我行说:有人的地方就有江湖。所以这看似是车的纷争,其实背后依然是营销人员的推动。

现行的内容营销推崇跟流行追热点,没有热点想尽一切办法造热点。恨不得逼迫营销公司时刻紧盯热点排行榜,24小时热度搜索事件。不过,有时却适得其反,因为品牌面对的受众越来越聪

明越来越敏感。

我们更无法控制舆论的走势,在自媒体时代上一秒是热点,下一秒可能就是丑闻。三里屯优衣库试衣间事件就是一个典型的案例。当时跟风的品牌如同抢了一个头彩,结果呢?对品牌的伤害需要多少后期补救才能挽救回来。

所以“等待时机,后发制人”是我们营销人未来需要思考的一个方向。正所谓叶问的武学观或者说是人生观:见自己,见天地,见众生。social营销也大抵如此。只不过大多数品牌连第一阶段都没走进就草草结束,而真正见到天地者更是少数。见众生者世界之大,寥寥数人矣。

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