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微信营销无秘密

微信营销无秘密

最近,不少公司邀请我去做一些关于微信营销的内训或交流,其中包括传统企业、互联网公司、银行、创业团队,甚至还有自媒体、公关公司等等。显然,随着微信生态影响力的不断扩大,越来越多的企业开始关注基于微信的营销和服务。作为一名新媒体创业者,我个人更是强烈地感受到了微信生态的强大爆发力!无微信,不营销,现在提这个说法,似乎都不为过!

虽然我非常愿意和大家分享,但由于一直在外面飞来飞去,一直没有时间和朋友们当面交流,非常遗憾。不过,我始终觉得,微信营销只是一种新兴的网络营销模 式,所有玩法在过往的网络营销体系中都有,需要讲的内容并不多。因为,从实操角度看,微信营销其实并无秘密可言。不过,既然这么多朋友关注,今天就出一篇 文章,分享下自己的想法吧。

这篇文章是坐在德国汉诺威开往柏林的大巴上写的,速度肯定是有了,但深度并不一定够。权当给大家提供一些参考,大家各取所需。

1、对的人

微信是一个特别的信息载体,有着自己的特性。在微信朋友圈传播的内容,与传统媒体(网络、电视、报纸、杂志等)上的内容有着巨大的差别。所以,能做好报纸、杂志内容的人,并不一定能做好微信内容。更重要的是,微信营销强调自传播,调动阅读者情绪和共鸣非常关键,所以微信内容既要做到通俗易懂、方便阅读,又要做到娱乐性与专业性兼备。结论是:要做好微信营销,第一步就是找到对的人。

2、明星效应

在微信生态里,大众对个人意见领袖的关注,往往比机构官号更多、更大。这也是为什么当下自媒体如此火爆的原因。

从人性的角度思考这个现象,更加容易理解。微信的基因是社交,最大的优势是互动。人们是愿意与一个个有血有肉的人去互动,还是愿意与冷冰冰的机构互动?答案不言自明。纵观当前市场中做得最好的微信公号,凡是爆发力强,影响力大的大部分都是个人品牌突出的公号。结论是:要想做好微信营销,要先树立明星。明星号与官号形成联动,才能把营销效果最大化。比如,我们的微信营销账号体系就是这么设计的。具体为:

极客网(公司官号)+李海刚(意见领袖),新金融Club(公司官号)+朱飞(意见领袖)

3、识别度

首先大家心中要有一个概念:流量≠影响力!当前,大部分做微信营销的人都或多或少有一个误区,那就是只要把流量做上来了,影响力就有了,其实并非如此!

流量要的是眼球,影响力要的是认同。有眼球,无认同,营销销果不会太好。你传递的内容和与之相对应的核心价值观,只有得到潜在用户群体的广泛认同,才能发效力。否则,一定是空有点击,却无转化。结论是:要想做好微信营销,先要找到切入点,统一内容风格,把专业特色做强,把传播效力做大,最终在持续的耕耘中做出识别度!

识别度是什么?是认同,是影响力!

4、执行力

很多微信培训班都在拼了命地讲技巧,我却觉得这恰是无关紧要的。因为,互联网时代,信息无比透明,没有什么是秘密。哪个做微信营销的说自己有独门秘计,我通常是不太相信的。那么,为什么不同人做微信营销,效果会大大不同呢?我的看法是,营销效果有差异的核心不在方法多寡,而在执行力。

网络是开放的,被证明有效的方法一共就那么多,用点心,上几回课,看几本书,几天就可以把技巧总结好,但真到执行,往往就要打折了。结论是:要想做好微信营销,执行力是第一位的。如果你的微信营销团队不给力,请先去查讨下,他们的执行力是不是有问题。不要把时间都浪费在研究方法上。

5、沟通与互动

沟通与互动,大家常常挂在嘴边,但一轮到做,就不知道从何下手了。在微信营销的实操中,沟通与互动也是一个非常重要的环节。结果,大家把注意力都放在了内容上,却忘记了沟通与互动,怪不得营销效果一直不是很好。

微信营销中的沟通与互动,既涉及与粉丝之间的,还包括团队成员内部之间的,甚至还包括潜在受众的。想一想,这些你的微信营销团队都注意到了吗?如果没有,赶快做起来。结论是:要想做好微信营销,要特别注意与不同角色的沟通与互动。然后,再根据反馈信息,持续优化内容、专业着眼点、推送时机、合作对象等实操流程与效果监控体系,逐步把微信营销体系体、流程化、效果最大化。

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