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融资230万 他亲测2000多元套套后 推出呵护女性安全套 日售100单

融资230万 他亲测2000多元套套后 推出呵护女性安全套 日售100单

◆ 赵晓春这张照片像不像都教授?

文| 铅笔道 记者 汪澍琦

►导语

杜蕾斯、冈本、杰士邦……这些名字大家一定不陌生。当下,国内的避孕套市场主要被国外品牌占据,仅杜蕾斯和冈本加起来就占到了近半市场份额。

工艺和技术已经很成熟,想和巨头争市场,只能从创意和营销上下功夫,国内其他行业已有先例。

赵晓春便是试水者。2015年,他成立呵护女性的安全套品牌“小苹果”。产品采用马来西亚原材、日本工艺,并使用加入了玻尿酸、芦荟、热感因子的水溶性润滑剂,且无硅油成分,益于女性健康。外观设计采用果冻式设计,使用者可以单手打开。

8月,“小苹果”获得230万元人民币的天使投资。从一次偶然中接触到安全套市场,到成立“小苹果”并拿到融资,正如赵说的一样,这一切只是开始,接下来才是真正的“渠道为王”。

注:  赵晓春 已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。

数百亿市场

故事得从2014年年初说起。当时,赵晓春正从事电子芯片相关工作。毕业后,他和大学好友潘成水(联合创始人)创办了一家电子芯片公司。

期间,赵经常需要跑各种硬件企业。一次,在一家中德合资的工厂里,他发现流水线上的工人们,都戴着一种“手指套”(防止手指汗渍污染元件,防静电等)。“五颜六色,什么样的都有。”

那是一款马来西亚进口的乳胶套。“有人建议赵,可以进入这个领域,做手指套的代理商。于是,赵联系了该品牌的生产厂家“nulatex sdn”。

结果发现,手指套只是“nulatex sdn”的一部分业务,它还是世界最大的安全套代工厂,与杜蕾斯、冈本等品牌都有合作。“马来西亚盛产优质乳胶,做出来的产品也比别的地方好。”

赵进一步了解到,安全套比手指套做起来更有趣,而全世界的安全套只有4个尺寸,亚洲地区基本都是统一中号(标称宽度52±2mm,开口直径33mm),更容易走向国际化。

融资230万 他亲测2000多元套套后 推出呵护女性安全套 日售100单 ◆ 小苹果安全套

在国内,安全套的年使用量达73亿只,市场规模数百亿。产业已是红海,杜蕾斯和冈本几乎占据了安全套市场的半壁江山。而国产除了双一、名流等,都是一些小品牌。供应链已然成熟,突破点在于创意和营销。赵决定用营销来以小搏大。

与nulatex sdn合作

小苹果的办公室里,只有赵晓春和他的两个同事——潘成水、赵伟。看到公司没人,他们鬼鬼祟祟地关上门。屋子里堆了许多快递盒,打开一看,里面全是五颜六色的安全套:杜蕾斯,冈本,杰士邦、相模等……。

为了测试市场上安全套的厚度,赵在“他趣”上买了2000多块钱的套套。测试的方法是:用嘴吹。“当时不知道怎么测,就吹起来看它的透光度。”

起初,三人还煞有其事地测试。后来,测试演变成了肺活量比赛。吹了十几个,三人脸上、手上都是油。“这也促使我们最后做水溶性安全套。”赵笑道。

2014年7月,赵把想法告诉了公司的两个合伙人及他的两个同学。得到的结果是,三人支持、一人反对。持反对意见的是赵的同学,后者在传统汽车领域。“他说你年纪轻轻,做什么不好,做安全套。你要是没得做,可以和我一起做汽车。”

赵没有去做汽车,而是注册了安全套品牌“小苹果”。主要是当时‘小苹果’很火。起步阶段,首先要保证产品供应。“nulatex sdn提供了乳胶和加工,其他原材料还得我们自己选。如大马士革的玫瑰香料,韩国的芦荟精华等。”

上线淘宝、京东

2015年3月,赵把公司搬到上海,同时启动融资。3个月后,赵先后见了十几个投资者,都没有谈成。6月,赵遇到瑞鹊的创始人柯炳育。遇到赵之前,柯曾于2009年试图收购一家韩国成人用品。“他对这个产业比较了解,于是达成合作。”8月,“小苹果”获得230万元天使投资。

资金有了,产品启动生产。“之前就签了合同,但一直没钱生产。”10月,“小苹果”安全套上线,其原料来自马来西亚乳胶基地,采用日本工艺;并使用加入了玻尿酸、芦荟、热感因子的水溶性润滑剂,做专注于女性健康的安全套。

在外观设计上,“小苹果”吸取了日本相模公司的果冻式设计,使用者可单手打开。“当时国内这种采用这种设计的,只有我们和‘大象’。”

两个月后,“小苹果”在上海当地的高校(交大、复旦等)举办了“套套体验师”活动。“用户通过扫码,关注公众号,我们把产品送给他们体验,他们反馈意见。”活动吸引了2000多人,收到了300多份用户反馈。12月,“小苹果”上线淘宝京东商城。目前,线上日单量100单。

接下来,赵打算研发“小苹果”新一代产品,并推出针对同志群体的安全套。“主要的任务是品牌和渠道推广。计划下一步覆盖线上全平台,线下的费用太高,主要布局小型超市,如上海较知名的全家等。”

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