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结合产业的金融服务仍有机会,一财金融希望解决医药健康领域小企业融资的问题

资产端方面,尽管房贷、小额信贷等领域竞争已经比较激烈,但是与各个产业的金融需求相结合,仍然有很多机会,医药健康作为一个大行业,当然也不例外。

一财金融 定位于为医药大健康领域提供供应链金融服务。医药产业链一般包括原材料采购、企业生产、区域代理和分销商销售等环节,最终到医院、药店等零售终端。一财在生产和流通的环节都可以提供融资服务,例如为药企业融资采购所需的原材料,或者为分销商进货提供融资。

据一财的创始人彭彦钦介绍,由于大型器械价格通常比较昂贵,占用资金过于集中,而且有传统的融资租赁公司提供服务,创业公司不容易介入,而药品和耗材的生产企业存在大量库存和应收账款,一财主要满足这方面的融资需求。

药品的生产集中性很低,行业没有寡头企业,耗材的生产就更分散,甚至还存在很多的手工作坊。不过医药流通环节已经出现了一些大公司,像九州通、上海医药、国药控股、华润医药等。

一财的服务也主要围绕这些核心企业展开,目标客户是年收入 1000 万到 10 亿之间的上下游企业。对于生产企业融资,一财要求企业与下游必须有多年稳定的合作,并且要首先获得下游订单,以保证销售的回款。而对于下游企业融资,需要核心企业进行担保。此外,一财与主要城市的药品物流联盟合作,控制物流和信息流,也会通过监管结算账户来控制资金流。

企业通过一财融资的成本在年化 15%-18%,彭彦钦表示,虽然药品批发利润率不高,一般在 3%左右,但是其资金周转很快,20 天就可以完成一次循环,而生产企业的利润要更高一些,因此这样的融资成本是可以承受的。

一财对于医院的应收账款抵押融资较谨慎,因为医院通常比较强势,确权很难,需要供货企业与医院协调好关系,而一财作为服务平台,也会进行协助。未来一财也计划为一些三甲和二甲医院的医生提供贷款和消费金融服务,作为一种加强和医院联系的手段。

据彭彦钦介绍,目前还没有专门为医疗行业提供金融服务的公司, 挖财 对这一领域有所涉及。一财金融目前已经与 5 家企业达成了合作,理财端刚刚上线。一财创始人彭彦钦之前一直从事药品批发零售产业,目前公司还没有进行融资。

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