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她与1000名独立摄影师合作 已留下2000女孩美丽身影 平台累计4万用户

她与1000名独立摄影师合作 已留下2000女孩美丽身影 平台累计4万用户 ◆  她说,自己热爱摄影,也享受被拍。

文| 铅笔道 记者 邵希

►导读

刚满20岁的某天,卢燕璇在房间里拿着玻璃杯拍照,阳光透过杯子,折射在干净的白色墙面。一句话浮现在脑海: “寻常生活犹如旅居。” 这句话她至今记得。

卢燕璇在那个年纪爱上了摄影。在她看来,生活本不是蜜糖罐,每一秒美的时刻更值得记录封存。

2013年,她想让渴望定格美丽瞬间的女孩们都能找到摄影师,萌生想法: 搭建一个连接用户与独立摄影师的平台,平台展示摄影师作品,用户预约拍照

直到今年初,她将两年前的想法变成现实。4月,在只有她一个人和一个想法的时候,她拿到了50万种子投资。

5月,产品“旅拍”安卓版上线。入驻摄影师可上传作品,平台为其打造摄影师故事;用户选择心仪的摄影师,可与其在线沟通,按照日期预约拍照时间后,完成在线支付。 iOS版于11月上线,一个月内注册用户超过2万。

她与1000名独立摄影师合作 已留下2000女孩美丽身影 平台累计4万用户 ◆  “旅拍”产品图

目前, 已有1000名独立摄影师入驻“旅拍” ,完成订单2000余笔(指App内订单数,不含微信公号订单数),客单价为900元左右,总用户数约4万。

注:卢燕璇 确认文中数据真实无误,铅笔道愿与她一起为内容真实性作背书。

预约独立摄影师

世界上不乏这样的女孩,她热爱生活与一切美好的事物,卢燕璇就是。她为20岁时白墙上的光影心动、念念不忘。后来,她走走停停,都是想把寻常生活变成旅居般的诗意栖息。

大学时期,她一个人走过不少地方。某年大年初二,她独自背包到康定,整个城市空荡荡,她来看一眼海螺沟的冰川。她喜欢一个人的旅行,但也遗憾不能留下美丽身影。

她与1000名独立摄影师合作 已留下2000女孩美丽身影 平台累计4万用户 ◆ 创始人长得美,所以要放图。

2013年,她正在一家名叫“甩”的导购网站做联合创始人,但心里仍有对摄影的羁绊。那时她有一个朦胧的想法,如果有一个 连接用户和独立摄影师的平台 ,用户就能找到心仪的摄影师,摄影师也能接活赚钱。

那一年微博正热,卢燕璇的摄影师朋友们都 在微博分享作品 ,但真正火了、将名气转化成收益的为数不多,“通常有点段子手天赋的人更容易被发现, 所以微博上的获客成本很高,转化艰难 。”

提到拍照,大多数用户可能只想到影楼,但更让他们心动的是独立摄影师清新别致的风格。即便他们在微博里找到喜欢的摄影师, 而信任感、价格、城市距离都是阻碍

这个想法一闪而过,她继续做导购网站“甩”,月交易做到200万以上。直到2014年底,她离开“甩”,想要“主导一个项目,不再因为其他原因受干扰”。关于摄影的想法,在两年后破土而出。

今年3月,她成立了新公司,想要做一个预约独立摄影师的平台——“旅拍”。 在全公司只有卢燕璇一个人和一个想法的时候,前一个项目的投资人抛出橄榄枝。 他看中了卢的摄影师资源,也认可这个爱美人士的需求。于是,卢获得50万元种子轮投资。

“旅拍”上线

“旅拍”的开发过程很快,安卓版于5月上线。产品功能包括: 摄影师可以上传作品,经平台审核后发布 ;“旅拍”在文案方面为摄影师提供帮助,包括撰写摄影师人物故事等; 用户使用时,能选择合适的城市和喜欢的摄影师,与摄影师在线沟通,按照日期预约,完成在线支付

紧随其后的iOS版,给她带来打击。因摄影爱好者普遍使用画质更优的苹果手机,卢燕璇对iOS版寄予厚望。但iOS版存在硬伤:在线沟通不能接收消息推送;点击预约后,无法进入支付环节……

两天后,卢燕璇决定下架iOS版。此时,负责iOS开发的人员离开,全公司又只剩下她一个全职员工。意识到问题的严重性后,卢让另外三位兼职员工迅速选择全职或者离开。三人都同意加入后,她重新开发iOS版,并运营安卓版与微信公众号。

卢燕璇将推广重心放在线上运营。7月底后,“旅拍”每周推出一期摄影师专访;定期组织微信公开课,邀请圈内知名摄影师主讲,每堂课都能吸引四五百人参加。

上线之前,“旅拍”已有100余名摄影师入驻,主要来自卢燕璇的朋友圈子,大部分在广州。随着推广的开展,摄影师慕名而来, 最多的时候每天收到80-90个入驻申请

“旅拍”为摄影师带去订单的同时,也能提供相应保障。例如,就支付而言,以往摄影师私底下接活,时常面临的窘境是,用户拍照前支付50%定金,等交片之后,用户却不肯支付尾款。在“旅拍”上,用户在预约时需支付全款,确认完成后,平台将钱款转至摄影师。

平台摄影师分为两类:签约型和入驻型。平台已有50多位签约摄影师,全职服务“旅拍”。 在入驻型摄影师中,也不乏知名摄影师 ,比如,众多小清新人像摄影师多年的偶像燕子等。对于这类知名摄影师,“旅拍”会为其提供服务,如举办线上、线下的分享会等; 他们的名气则为“旅拍”带来用户和摄影师资源

进入11月,二次开发的iOS版上线。 从5月到11月,安卓版积累了2万用户;iOS在上线1个月后,用户超过2万。 同时,App内完成的订单数为2000余单,客单价在900元左右。

旅行与商业化

“旅拍”从广州起家,现已逐渐覆盖北京、上海、杭州、厦门、重庆,以及香港、澳门等15个城市与地区。 随着城市的增加,“旅拍”开始强调旅行的概念。

“用户在平台找摄影师,只解决了找谁拍的问题,还有去哪儿拍、怎么拍的问题存在。”12月初,卢燕璇开通了新的公号“旅拍地图”。“用户去一个城市后,当地摄影师可能有适合拍照的珍藏地点、路线。 我们就设计半天、一天的行程,让摄影师和用户去拍照。

在广州本地, 卢燕璇已经与咖啡店、书店、画室等十多个地方合作 ,后者每周留出时间让“旅拍”摄影师拍照。“像画家的工作室,一般的旅程不可能找到,但又特别适合拍照,我们就会把画室的闲置时间利用起来。” 合作的方式是资源置换 ,“旅拍”对有趣的画室进行专访,也会为画室提供一些精美照片。

随着地图扩张,卢燕璇想把点连成线、构成面,打造“城市美学指南”。“这不同于大众点评,我们的精致成片可以让用户直观看到,哪里值得一去,到那里能拍成什么样子。”

然而,她脑海中的美好想法与账面上逐渐吃紧的钱款相互对峙。她见了不少投资人,收到一些欣赏,也被泼很多冷水。“他们会觉得市场太小、产品小众。”但卢燕璇坚信这个市场存在,只是在等一个理解的投资人。

同时,她也逐渐考虑让“旅拍”多一点商业气息。在她的日常工作中,时而接触到其他活动、企业,后者总是找她推荐摄影师去拍活动。她也在私底下为摄影师促成了很多商业拍摄的机会。

未来,产品将增加商业拍摄模块,包括职业照和活动照。“旅拍”提供职业照拍摄场地,进行标准化定价,用户预约后,由签约的摄影师轮流坐台拍摄。活动照则按小时收费,同样由签约摄影师前往。

创业大半年来,卢燕璇接触了不少用户。最印象深刻的是一位13岁女孩,女孩很喜欢一组古风照片,在微信上找到“旅拍”拍下人生第一张写真。暑假,女孩又连续拍了两套海边和天台的照片,制作成册。

卢燕璇写道:“留一些时间,用来完全做自己,不顾未来地去快乐, 在一辈子胶原蛋白最饱满的时候,使劲去作,并记录下来 。”

读完文章,求报道的创业者请加微信号staaart824;
文章原创,如需转载,请加微信号meera003;

铅笔道网站上线啦!点击“阅读原文”看看。

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原文  http://www.pencilnews.cn/?p=1211

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