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不怕你拒绝,只怕我自己投降。

多洗于2014年12月在北京正式上线,由袁则、郭增光联合创立。目前多洗已经开通了北京、上海、天津3个地区,服务用户过百万,前段时间,多洗宣布获得启赋资本和纽信创投的4500万A轮融资,在此之前,多洗已获得过天使和Pre-A两次千万融资。目前多洗已在和投资机构接洽B轮战略融资。

不怕你拒绝,只怕我自己投降。

多洗CEO袁则

在资本寒冬下的2015年,袁则见了231个投资人,这就意味着他遭受了230次的拒绝,平均每天被2.5次人拒绝,而如今,多洗已经从一个无钱、无关系、无资源的“三无屌丝”硬生生的逆袭成为了创业市场的“高富帅”,”独角兽俱乐部“的热门之选。

不谈互联网思维,不谈方法论,没有鸡汤,袁则从更高层面上向创业者们讲述了自己价值观的转变以及对世界认识的变化,他说这些东西虽然看起来虚,但真实甜美的果实往往隐藏在这些智慧的后面。

袁则的分享从多洗的办公室里贴的一些标语来开始:

公司距离破产只有一天

“公司距离破产只有一天”这是多洗进门后贴的第一句话,也是公司成立第一天就传达的信息。之所以有这句话,袁则说因为多洗在2013年刚成立的时候,属于“三无人员”,“没钱、没有资源、没有关系”随时面临倒闭的风险,所以每次开会或者遇到重大选择的时候,袁则会特别强调危机意识,他还举例说每每在面临重大困难的时候,他就会对团队说一句话”反正人就是这么多人,钱就是这么多钱,事必须得办成,你们自己看着办吧,如果办不成,反正我们就挂掉。”

这样做的效果非常显著,在2015年下半年的资本寒冬,多洗融了两轮资,他们的竞争对手一轮都没融到,而且不乏就此倒下的。

所以,袁则认为保持适当的危机意识对一个创业团队来说非常重要,另外据他的观察,他认为创业成功跟中500万彩票的概率差不多。

用户第一,伙伴第二,股东第三

这个口号跟阿里巴巴所倡导的价值观差不多但也略有不同。袁则做了相关解释,“用户第一”不用说,在商业尤其是互联网创业中,这是永远的政治正确。“伙伴第二”则有两个层意,第一个是我们的同事,他们本身就是伙伴;第二个指的是商业合作的伙伴。

当然,并不是所有公司都把员工或同事当作真正的“伙伴”的,尤其是在那些传统公司,袁则认为这就是传统公司跟互联网公司最大的不同:传统公司老板和员工以及其他上下级之间层次分明,隔阂巨大,而互联网公司绝大多数实行扁平化管理,同事就有可能是合伙人,是”伙伴“。

因为在这里,每个员工的价值都不可估量,甚至只有他做出来,整个公司才会真正变好。互联网把人、资源、信息和时间拉到一个水平线上,极大提高了公司的运行效率。”股东第三”,股东当然非常重要,尤其是财务股东,他们是给你钱和资源的人。但如果把股东放在第一位,很多事情便会办不成,创业者要能自己掌控局面,不要被投资人牵着走。

“谋定后动,坚韧不拔”

袁则说多洗是自己的第一次创业,过去也没有相关的从业经验,跟这个行业也没什么关联,但是他愿意和想去做这个事业,他愿意用自己的时间和金钱去验证这个模式的商业价值和社会价值,当然在创业过程中他也付出了很多,走了很多弯路,经历过各种各样的磨难和挫折,当然除了艰辛还有孤独和不被理解:在刚刚提出这个创业项目的时候,周围所有人包括亲戚朋友都觉得这件事不靠谱,没有探讨的余地。

但袁则却坚持即使团队中的人不认可以及反对,但他还是要按照自己的计划去推进这事,他说的每一句话,做的每一个决定,每一个人都必须要去配合,即使在最开始的两三个月创业过程中他都没有得到任何人包括合伙人和员工的认同。

袁则曾学过医,医学上有一个词是“耐受性”,通俗来讲就是得过一次病后相对应的人体免疫力也会增强,所以他也把创业的过程比作耐受性的提高,作为创业者一定要增强自己创业的耐受性,创业不是打鸡血,创业是想清楚了去一步步做。袁则认为“想清楚”很重要,他见过很多创业者,自己创业也拿到了融资,干了半年后融资花没了,就又去上班了。袁则认为如果想不清楚就不要去做,创业者想不清楚,不过是为自以为是的错误去买单罢了。

今天像冠军一样去做事

这是从巴菲特的“今天要像冠军一样去投资。”这句话中引申出来的,作为团队的领头羊,袁则想告诉团队中的人虽然他们目前还很小,但未来会跟越来越多的跨国公司去合作,这时他们的老总以及大中华区的老总都会亲自来他们公司,袁则希望每个人都应该用“冠军心态”去和跨国公司做更深层次的合作而不是蜻蜓点水似的合作。要善于“陪大象跳舞”。

袁则认为一个优秀的创业者最重要的是要有独立思考和判断的能力,所以在商界中,他最推崇的不是马云,而是华为的任正非,因为马云可能100年才能出这么一个人,而任正非在他所处的大环境中,之所以能够把华为带得这么成功,跟任正非非常冷静独立的思考能力是有很大关系的。“如果人们都随大流去做事,那这事基本成不了。”

春天来了,京津冀3月洗衣趴

自2014年11月上线以来,多洗的日订单从几单涨到几千单只用了8个月时间,并且先后引入顺丰嘿客、好邻居便利店、京东到家、美团、58到家、百丽、虎都、海尔洗衣机等品牌商的合作。

从2014-2015上半年大批的O2O被风口吹了起来,紧随其后的资本收缩和理性回归,又让一大批O2O进入长长的死亡名单。而2016年作为中国经济艰难转型的一年,也为O2O的存活提出了更大的考验。多洗作为众多O2O的佼佼者,专注于洗护领域,通过互联网在线下单、自建物流上门取送、自建中央工厂标准化洗涤消毒、直营体验店社区洗护管家四维一体,打造国内洗护生态圈。

2016年多洗又开始了新一轮的逆生长,在这春水初生、春林初盛的日子里,多洗隆重推出“京津沪3月洗衣趴”。此次洗衣节以“下单即送礼品”为主题,用户在3月16日到3月31日预约且下单即送出相应的抽纸和大米作为礼品。多洗鼓励大家在3月换装之季,摆脱繁重的家务劳作,更好的享受美丽的春日之光,春游之趣。

看来,袁则这位创业中的“三无学生”,在下更大的棋,要夺更大的市场。多洗的春天,来了。

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