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刷单为什么越禁越多?阿里京东严打之下,卖家就会去买广告吗

“谈及哪家平台刷单最多?刷单是有成本的,扣点越低的越容易刷单,开店门槛越低的越容易刷单,监管门槛越低的越容易刷单!”

后来有资深天猫卖家朋友提醒东哥说,天猫刷单其实差不多的,如果只是靠投广告肯定都是赔本的。所以关于刷单准则里,还有关键的一条“利益驱动越大,刷单越多。”并不会因为平台打击刷单更严了而不会刷单,从刷单量来看京东也是仅次于淘宝和天猫的平台,有朋友说随着京东平台越来越大,大有超越趋势了。有一些小平台没有多少自然流露订单,就算零佣金,也不会抓刷单,卖家连注册上传商品都嫌麻烦。

不同平台的刷单成本

天猫的刷单成本也要高得多,完全模拟真实用户下单路径,3元的直接刷单成本,10元左右的天猫佣金成本,5元的快递成本,一单差不多十七八块,这还没有算税的成本。全刷是不行的,天猫刷单主要是补单为主。 卖家另可付20块刷一个虚假订单都不愿意买广告,流量有多贵可见一斑。

京东平台卖家刷单的成本差不多,甚至因为扣点更多,成本更高一些。京东没有返还技术服务费一项,但有在超过一定交易规模的扣点政策扶持。 京东打击刷单的技术要比阿里弱,在技术操作层面京东刷单相对比天猫更容易操作一些。 还有一个原因会 刺激京东商户更多的刷单,就是京东平台没有太多营销工具给商户 ,所以总结到最后,商户做京东平台运营的经验就是会刷单就好!

京东每年给到POP业绩要求很高,流量是相对有限,自然转化率是相对有限,小二如何完成业绩。所以 建议京东在以后不必在财报里披露GMV了,也不必以GMV为纲,应该用更合理健康的业绩指标考核小二。 至于投资人关心有多少是刷的,这个不重要,重要的是关注开放平台收入。 刷单扣佣金是卖家刷单最主要的成本之一,京东也好天猫也好也都是刷单的直接受益者。

阿里严打刷单,卖家就会去买广告吗?

刷单之害在于破坏了商户间的公平竞争,刷单之害在于制造虚假信用破坏了网购的基础信用体系,刷单之害在于平白无故的浪费资源。 没有谁一开始就想刷单,刷有被抓的风险,但不刷就是死的风险。

刷单产业的收入比阿里整体收入还要高, 卖家通过刷单替代广告投放,所以就不奇怪阿里为什么要严厉打击刷单了 。虽然阿里无论是在技术层面,还是规则处罚方面,都加大了力度打击。但问题来了? 不允许刷单卖家就会转向买阿里广告吗?依然很难,只要买流量模式下不赚钱就不会去买广告。

阿里打击刷单态度坚决但并没有杜绝刷单,而只是让刷单成本上涨了。刷单是恶性肿瘤,没有人愿意刷虚假订单,只有坏的制度引导人去做坏的事情,最终导致劣币驱逐良币,不刷单的被淘汰出局。 作为一个健康正常商业生态,阿里巴巴的商业模式是有问题的;而京东同样要反思自己的技术是不是也太差了,后台很难用,做了这么多年,淘宝的那一套,抄也该抄会了吧。 但是,京东提供了更多营销工具,提升了打击刷单技术能力,就可以杜绝刷单了吗?一样不会的。

卖家经营成本持续上涨是大势所趋

最后刷单这问题,三四年前就有很多人写了,在派代论坛上一搜一大堆干货。有不少朋友做刷单发财的,只是去年有不少转行做其它的了。简单的说,刷单这事儿在圈内都见怪不怪,如果不是618,双十一,估计都没想当回事儿讨论了。现在的卖家的问题是税收问题,是职业打假 (知识产权) 问题。没有增值税抵扣项,加上之前也没太多注意缴税的事情,现在全网监管平台已经建立起来了。实际上,每个卖家的情况,包括税务各个衙门就一清一楚了,不再需要给阿里和京东打报告才能拿到数据了。然后,你懂的。360奇虎帮忙开发的,请不要怀疑360的技术。

因为流量越来越贵,所以刷单越来越多,也见怪不怪了。当下网红经济那么热,说白了就是解决了一个低成本流量问题,预售模式解决了库存风险问题。那么税收问题,职业打假是什么问题?不是什么新问题,总结起来,就是普通卖家商户的经营成本越来越高。在线零售市场规范化是大势所趋,而小C卖家在规范市场里越来越缺乏竞争力了,草根创业也越发艰难。这就是大势所趋。

经营成本持续上涨后的三个关键问题

1、卖家商户越来越难做了,是不是传统零售苦日子终于熬到头了?没到头,只会更难。东哥以为传统零售最大的问题不是电商的冲击,而是本身成本效率低下没有提升,租金人力等各项成本又在快速飞涨。

2、卖家商户经营成本越来越高了,是不是B2C模式就能赢呢?B2C模式能否赢和卖家经营成本越来越高没直接关系,和自身供应链能力,以及成本效率有直接关系。运营效率差的B2C一样会死,准确的说死的更快。

3、不让刷单,不能卖假货次货,还要不税收,卖个正品还被职业打假盯上了,网红又做不了,卖家商户出路在哪里?做电商生意关键有两点,要么你有流量优势会玩网红之类,要么你有供应链资源货品好。如果一个都不沾边还是别玩了。特别会玩平台规则也敢卖假货的不在讨论之列。

李成东,电商天使投资人,前腾讯、京东电商战略分析师。微信公众号平台“东哥解读电商”(dgjdds),做专业犀利的电商行业解读。

*文章为作者独立观点,不代表虎嗅网立场

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