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papi酱已不再是网红,真网红们要致富还得靠这三招

/ 优酷自频道市场总监 许维

哥的朋友圈已经连续几天被 papi 酱刷屏了,简直是逼我不得不跳出来写点啥。(先悄悄的承认:其实我也是 papi 的粉丝,她的所有视频我全都看过了。)

不知道为啥,今年“网红”这个词莫名其妙的就火的不要不要的,以至于微博大 V 、自媒体大号、视频红人等等都被扣上了“网红”这顶大帽子 。然而, papi 酱其实并非是“网红”这个群体最合适的代表—— “现在的 papi 酱”已经不是那个“作为网红的 papi 酱”了。

papi酱已不再是网红,真网红们要致富还得靠这三招

从上面这个百度指数我们能够明显看出来,今年 2 14 日是一个拐点,从这天以后, papi 酱的搜索热度直线上升,最近这几天到达了历史最高值。 2 14 日之前 papi 酱的传播靠的是粉丝订阅、社交分享这些自然流量,所以搜索指数比较平滑。而 2 14 日之后,大众媒体开始介入, papi 酱的搜索指数突然暴涨,也就是说“现在的 papi 酱”已经成功摆脱了网红群体,成为了一个真正的大众明星。(以上观点借鉴自“娱乐资本论”公众号)

既然已经是明星,那么 papi 酱就不再是普通的网红所能模仿的了。所以网红及正在努力成为网红的同学们,还是把 papi 酱当个热闹看看就好了,要是把 papi 酱当成奋斗目标,那十有八九是要失望的。

那么问题又来了,网红和明星的区别到底是什么呢?

二者虽然都是名人,但成名的道路却是不同的。顾名思义,网红发迹于网络世界,一般来说是社交平台,豆瓣、人人网、贴吧、微博、微信、淘宝、优酷、美拍、小咖秀都是孕育网红的土壤。他们往往出身平凡,却凭借自己在某一方面的过人之处获得关注,从而成为某个人群的意见领袖。

明星的典型成名道路与网红大致相反,他们往往从一开始就成名于大众媒体,电影、电视剧、综艺是他们崭露头角的舞台,一夜成名的并不在少数,昙花一现的也比比皆是。可以说,明星和大众媒体的关系就像是鱼和水,水能载舟,亦能覆舟,媒体现实的很,当你红的时候,媒体前呼后拥,而当你过气以后,媒体则不闻不问。

不同的成名之路,导致二者有诸多本质的不同:

首先,网红依赖于自媒体,而明星则更加依赖大众媒体。 其次,网红往往带有鲜明的身份标签,而明星的标签则比较宽泛。 第三,网红对粉丝的行动影响力更大,明星则并没有那么强的行动号召力。

综上所述,我们大致可以推出这样几个结论:

1 做 明星需要大众媒体的关注和支撑,因此大多数网红都无法完成从网红到明星的这最后一跃。

2 作为草根出身的“普通人”(打引号的,其实只是出身普通,并不是能力普通),努力努力要成为网红还是有可能的,但是最好选择一个垂直的方向,而不是泛娱乐方向,这样更容易打响个人品牌。

3 对于网红来说,单纯追求知名度(或者说粉丝数)其实并不必要,网红的商业模式更加直接,粉丝消费就足够支撑网红们过上小康生活,转化率比知名度更加重要。

空口无凭,我给大家举几个我知道的网红案例吧(作为优酷自频道的市场总监,我显然只能举自家的例子啦)。他们都出身平凡,没有公众知名度,选择的切入角度重度垂直,但凭借对于粉丝群体的高影响力,他们都获得了不错的商业回报。

静言股市

大家可以看一下截屏,这个叫“静言股市”的自频道只有 1 级,是等级最低的自频道了,粉丝也只有 6000 多个,把他称为网红估计读者们都不会同意吧?

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然而,你们知道他赚到多少钱吗?今年 1 22 日,他通过优酷直播召开了一场“静言股市商业模式发布会”,实际上就是一场静言股市会员的售卖会,仅仅用了 1 个小时的时间,成交金额就达到 40.8 万! 48 小时成交额 88.4 万!到目前为止,他的会员收入已经接近了 200 万。

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更不可思议的是他的转化率,下面这张截图是他第一个小时的各项数据,我们可以看到观看直播的总人数只有 470 人,转化率高达惊人的 12% ,由于会员定价达到 6800 元之高,所以仅仅凭借这 470 的流量他就赚到了 40 万。

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这才是网红的经典变现模式,他们不需要广告,他们只要有一小群铁杆粉丝,就足以养活自己。

左手 plus

第二个案例是“左手 plus ”。左手老师是一位旅游达人,她所著的《我们始终牵手旅行》销量达到了 16 万册,微博粉丝 10 万以上,她同时也是诸多旅游类媒体的专栏作家。她的老公张千里同样厉害,也出过书《旅行摄影圣经》,不但是多本著名旅行杂志的签约摄影师,还曾经获得过美国《国家地理》杂志摄影大赛的一等奖。

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凭借多年积累的粉丝,他们在去年在优酷推出了视频节目《原来这么拍》第一季,在收获了 75 万次播放的出色成绩之后,他们开始尝试新的玩法——众筹。其中最高的一档 4999 元项目可以让粉丝作为嘉宾出镜, 580 元项目则可以和张千里一起吃饭,这么低的门槛就能够和偶像面对面,粉丝们还会客气?最后众筹以 219% 的完成率结束,超过目标金额一倍多。

锦尚天舞

最后这个案例是一位码农同事偷偷告诉我的(他说一般人都不告诉,我进去看了一圈终于是知道为什么了)——锦尚天舞。这个自频道是北京的一家舞蹈培训学校运营的,视频内容就是他们排演的各类舞蹈(观赏性还挺强的,你懂的),总播放次数 1270 万,粉丝数 7 万多。

这个频道厉害在哪里呢?如果说前两个案例的收入都是来自于“活动”,有点像一锤子买卖的话,这个频道的收入则是非常稳定的:他们每个月卖自频道会员的收入都有 2 万来块。要知道,人家的主业是线下舞蹈培训,开这个自频道主要是为了做宣传用的,这 2 万的会员费完全就是营业外收入啊。按照每个月 10 元的会员费计算,每月固定支付会员费的粉丝数量有接近 2000 人之多。

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除了会员以外,锦尚天舞还利用“边看边买”功能直接在视频当中销售他们的线下课程,由于文章写得匆忙,具体数字我还没有拿到,想必效果也不会差吧。

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对于网红届来说,Papi 酱真的是一个个案,无论是她的成名路径,还是她成名之后所做的商业化实验,都只能是一个个案。与其研究和模仿 papi 酱,不如研究一下我上面提到的几个案例吧,他们才是普通网红们可以借鉴的榜样, 重度垂直、粉丝变现、高转化率 是他们的成功法门。

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