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直播竞答,来的快,死得更快

王思聪发了一条微博,宣布当天晚上给新“创新”上线的在线直播知识竞答平台冲顶大会提供10万元奖金。当晚,冲顶大会的同时在线人数达到十几万,直播竞答正式开始“竞答”大战,从动辄万元,到百万的奖金,一夜之间撒的精光。

直播竞答,来的快,死得更快

互联网中,几乎所有行业的开端都靠烧钱来圈地,但没有一个行业是仅靠烧钱就能够做起来。钱能烧出用户习惯和流量,但更多的是烧出泡沫。

来看下直播竞答时间轴:

1月3日,冲顶大会10万,app免费冲榜到前10名;西瓜视频推出百万英雄,今日头条旗下的各个端口(包括今日头条、火山小视频、抖音等等)全部开放入口

1月4日,映客旗下的芝士超人上线,宣布与谢娜、汪涵、陈赫等多位明星合作;

1月5日,花椒上线百万赢家,并与江苏卫视的竞答类电视节目一站到底合作。

1月6日,冲顶大会此前给出的1万元、5万元、10万元的单场奖金金额被迅速抬高,超过了100万元。

到1月8号,奖金又被抬高到了200万元一场。

这种“分钱”的运营营销方式,的确会引来大批的流量,从各个渠道知道竞答知识直播的人都想瓜分这100万,甚至更多的金额。回想在2015年移动互联网的浪潮时,多少的创业者在望京SOHO地毯式扫码送礼的推广,而后期一批批的死掉。同样在2016年的直播大战中,各式各样直播企业雨后春笋般的崛起,到2017年,仅熟悉的直播企业不超过10家。

而现在的知识竞答,在直播行业来讲,不可归为“瓜分用户碎片化”时间的大军中,而是归结到用户“作业习题”。这必然会导致用户在“红包”诱惑下,大量倾注自己的时间,但红利期面临结束时,用户会纷纷“跳槽”。

大批量流量的涌入,直播企业第一思考,如何在红利期,使流量快速变现,不然自己无限的资金烧进入,最终的结果是人散茶凉。

1月9日,花椒的百万赢家推出美团专场,12道题中有4道美团植入问题,涉及团队的外卖、旅游等业务,并由美团冠名。而花椒相关负责人也表示,后续会重点和快消、教育、娱乐、电商等领域的客户进行广告合作。

同天,芝士超人也宣布,趣店成为第一家广告主,广告费为1亿人民币。

一定会有广告主进行买单,就如papi酱的巨额广告,企业主往往不缺钱,而平台往往不缺流量。单一聚合效应让用户主意力集聚焦,形成后期偶尔事件的转化效应,及品牌的硬性植入。而对于平台来讲,有钱可以给用户,用户也可以拿到钱。

人傻钱多玩的嗨的模式,换一个角度,换一个场景:

1.复活卡:比如注册一个APP、完成某个产品的闯关模式、完成购买电商的内的某个产品,均可以获得一个复活卡。而企业平台可以设定相应的反佣或者CPA模式结算,多个产品植入,完美的变现模式。

2.内容引导性:通过现代逻辑问答方式,植入场景内容广告。比如:两人旅行去丽江,在国庆节时期什么产品订机票最便宜?A:携程。B:飞猪。C:蚂蜂窝。不管什么答案,谁付费了,就是哪家金主了,这样的一个错误记忆,即可以让我对产品有了新的认知,又让我形成了一种口碑传播。

临近春节,快消,电商则是重点投放广告领域,而娱乐则更能成为网红艺人公司推广渠道,洗白、抹黑都是家常事。

到底是什么事情促使了用户行为的发生

在行为心理学上讲:归结为贪跟想;

贪:这样可以赚到钱,还能让我学习,好事情啊。共享单车骑车就有补贴的时候,多少人在休息的中午都会去骑个车,同样的原理,因为通过简易的方式就能获得不等奖励的报酬,刺激了多巴胺,使我们有动力。

想:“能赚钱,还能瓜分500万,给我一张复活卡,这道题怎么做,蒙吧”这就是我们想,500万的诱惑,前年春晚集福,2亿红包被瓜分,马不停蹄兑换,看中的是2亿,但是人一平均,就少了。同样,我们答题肯定是抱有中彩票的梦想,开出了百万奖金来。若是反推:答对100题,可以获得5毛钱或骑车1次可以获得1块钱,你还会这么亢奋的行动么?

可能不存在的假设

这是一个不存在的假设,平台自曝的那些获得十万,甚至百万的奖金,可能就是平台自己的养的机器号。平台通过深度学习的方式,这些历史问题几乎不会被难住。

对于未来的猜想

任何一个行业,甚至一家企业,及一个人的生活轨迹,都是围绕着S曲型线来走,有一个缓冲期、封顶期、下降期。

直播竞答,来的快,死得更快

s曲线

而竞答知识直播,按照s曲线原理,缓冲速度过快,顶峰马上到来,下降期就理性时期。互联网中,几乎所有行业的开端都靠烧钱来圈地,但没有一个行业是仅靠烧钱就能够做起来。钱能烧出用户习惯和流量,但更多的是烧出泡沫,同样,识竞答直播,来的快,死的更快。因为薅羊毛,没毛了,用户则大量流失,金主不复存在,闭环也就到此结束。

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