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火爆的直播答题应用背后的产品思考

最近一周里,《冲顶大会》、《百万英雄》、《芝士超人》等一系列答题类的应用突然风靡网络,几度冲顶 App Store 免费榜榜首。身边一大片朋友们纷纷加入了答题活动中去。看起来在可预期的一段时间内,直播答题模式仍会继续走红。王思聪、周鸿祎、今日头条这样的巨头们仍然会继续砸钱(撒币)。我想试试通过这边文章来谈谈自己关于答题到底是什么、为什么火爆、直播答题背后的可能的商业逻辑的一些思考。

火爆的直播答题应用背后的产品思考

直播答题应用的发展路线(可以看到国内产品的上线时间有多接近)

直播答题是什么?为什么火爆?

首先,用户上手成本低。其实这一类答题应用本身模式很简单,就像是过去的「幸运52」、「开心辞典」一样。每个用户只要在规定的时间内,连续答对12道题目就能够抱得奖金。从产品形式与用户交互的角度来看极其简单,用户上手的成本很低。

火爆的直播答题应用背后的产品思考

冲顶大会的产品介绍

其二,直播答题的题目涵盖范围很广,题目难度低。少有考验智商的推理题,而更多的是以考察知识覆盖广度的常识题。从我自己体验来看,基本涵盖了数学、语文、物理、化学、八卦、地理、历史这么几个维度。比如:唐宋八大家中,有几位是唐朝人? 腾讯 QQ 的 logo 中,企鹅的围巾在它的左手边还是右手边?一天24小时中,一共有多少秒?鲸鱼使用哪种器官来获取氧气?对于一个合格的高中毕业生来说,除了娱乐八卦不在学校的学习范围内,其他题目都在学校的考察范围内。所以用户参与互动的心理成本低,进而潜在用户的市场足够大。

其三,直播特有的形式使得产品的互动性更强。其实这种答题互动的产品在我们身边一点也不鲜见。早先的电视台有录播的开心辞典;广播电台上有电话参与互动的答题抽奖节目;手机端也有网页形式的答题抽奖。那么为什么现在这么火爆了呢?因为「直播」这种互联网服务,使得人人都可以即时性的参与进来,并且得到足够即时、丰富的反馈。人人参与、即时反馈这两点,就超越了过往电视、电话以及 H5答题的用户体验。

第四、利用社交网络传播。这一类直播答题应用与过往我们看到的异军突起的互联网服务相比,很大的一个不同就是它们并没有进行太多的广告宣传。我们看到的全部的关于直播答题的广告,全部都根植于社交网络。不管是王思聪、周鸿祎、来去之间在微博上撒币,还是朋友给你分享的邀请码。这些都是利用社交网络传播,拉新成本低,但用户质量却很高。另外,直播答题类 APP的分享邀请码换取复活卡的产品设计,也更容易激励用户主动将产品向外传播。用「小利」,来拉入高质量的新用户。

火爆的直播答题应用背后的产品思考

百万英雄复活卡使用规则( 欢迎用我的邀请码😉 )

第五、巨头的持续撒币,这个应该是当前用户持续活跃的最大动力。巨头投入大量的资本来保证用户的持续活跃与后续拉新。这充分的利用人们的逐利心理。单场比赛,少则得到3、5块,多则得到几百块。对于用户而言,这种低成本,低风险的获利活动,为什么不会积极参与呢?起码我身边的朋友们,没有人说自己是因为求知欲才去参与直播答题的。

火爆的直播答题应用背后的产品思考

《黄金十秒》中单场分到800余元的比赛截图

直播答题背后可能的商业模式

之前的文章里,我曾经写过当前互联网盈利的基本公式:盈利预期 = 有效流量 * 流量变现效率 。当前靠资本的投入,来以尽可能快的速度去洗全部的潜在用户。直播答题的用户具备高停留时长、高留存、高活跃、高注意力集中的特点,简直是超级优质的流量。所以当某一平台具备了足够多的流量时,就可以考虑引入商业变现了。

简单的,可以有这么几种盈利模式:

1、品牌冠名专场。专场中大部分题目与冠名品牌直接相关。主持人口播的过程中,不断的强调品牌名称,slogan等。当前已经有平台开始进行这样的尝试了。

火爆的直播答题应用背后的产品思考

品牌广告的植入已经开始

2、道具的购买。直播答题后续可以进一步向游戏演化,进而可以通过购买道具来让自己保持胜利。比如1块钱一张复活卡,或者跳过题目的特殊道具等。

3、效果广告的引入。由于参与直播的大部分用户都会处在 WiFi 环境下,所以网络本身较为通畅。那么完全可以尝试引入类似于下载应用换取复活卡的模式,来推广其他 APP 或互联网服务。

4、付费专场。付费专场其实相当于过去的「一元夺宝」,用户付出小额的成本,来参与到奖金更大,或者赢面更大的付费专场中来。

可能的风险:

直播答题,看似火爆其实背后仍然可能存在一些风险:

1、实际参与答题的用户、获奖的用户数并无第三方监管。所以参与分取奖金的人数存在造假的可能。这将使得单场单个真实用户的奖金成倍的减少。

2、类似于一站到底模式中,巨额奖金获奖者的身份存在造假的可能。

3、当奖金获取足够多时,是否需要缴纳个人所得税?

4、巨头砸钱的数额,将来是否会存在政府的限制?如单场比赛的总奖金,是否会设置上限?这同样是未知数。

最后的思考

正如前文所说,直播答题这种产品其实一点也不新鲜。从广播电视时代,到 PC 互联网时代一直都有,那么为什么最近又以移动视频直播的形式火爆了呢?我认为大约是满足了以下几点条件:

1、互联网直播放大了用户的参与感,打破了过往类似活动中的不对等。比如,由于技术的限制,《幸运52》、《开心辞典》只能采用录播的形式而非电视直播;广播电台中,电话、短信参与作答的反馈时间长、资费贵,导致用户参与成本太大。

2、用户的逐利心理。只要资本能够继续砸钱,逐利的用户就会继续进入下一个类似的活动中来。

3、4G网络、WiFi 的普及使得每个人都已经深深的融入到了互联网。高速的网络可以传递给用户更多的信息,满足了视频直播形式的需要。

基于以上三点,我们可以预判。随着4G、5G 网络的进一步普及,移动互联网的进一步扩张,一定还会有更大信息容量、更高参与度、更即时反馈的产品出现在我们的视野中,也一定会有下一波资本的进入来获取更高价值的流量与用户注意力,让我们持目以待。

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