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爱“拼”就能赢?盘点五家水果拼团模式商家

近日,水果拼团的售卖模式风生水起,组团拼水果的旋风也席卷了微信朋友圈,如此浪潮,难道互联网+生鲜的难题就此解决了吗? 组团拼水果,简单来说就是朋友熟人之间通过分享、组团、付款成团几个步骤就可以买到价格低廉的优质水果,比单独购买要便宜很多。 随着生活水平日益提高,越来越多的人将水果作为一种日常的刚需产品,人们日益寻求一种价优质优的水果购买渠道,而水果拼团这样一种类似团购的模式恰好迎合了人们的这种需求。

当下主流水果拼团的操作模式

拼团规则:每个商品都有单独购买价格和拼团价格,选择拼团购买进行商品下单,开团支付成功后获取转发链接,邀请好友参团,参团成员也可以将该团分享出去邀约更多的团员参团,在规定时间内邀请到相应人数支付购买则拼团成功,等待收货;未达到人数则团购失败,系统会自动退款到付款账户。

类似团购又有别于团购

类似团购,与团购又有何不同?传统的团购美团、百度糯米、拉手网等享受低价没有人数的限制,1个人和100个人买都是同一价格,而且是否真的低价消费者也无从知晓,简单来说就是一种长期的折扣销售,而拼团似乎更能体现团购原本的内涵:买家人数达到一定的数量优势,卖家价格有足够吸引力,买家和卖家双向吸引,最终成交,这也就应了我们那句老话:“人多力量大”。拼单过程中,消费者为达到拼单人数,会形成一个自媒体,自觉帮助商家推广,形成一种病毒式传播,这种效果是传统团购不具备的,而这也正是拼团的意义所在,以拼团模式切入互联网+生鲜市场或许会成为破解生鲜顽疾的有效药方。

下面亿欧网带你盘点一下水果拼团业务崭露头角的商家。

1、中粮我买网

中粮我买网于2009年8月18日正式上线,于2013年7月获得赛富投资基金的千万美元融资;2014年8月又完成1亿美元的B轮融资,由IDG资本领投,赛富基金继A轮融资后追投;2015年10月获得2.2亿美元C轮融资,此轮融资由泰康人寿领投,百度、云龙资本、阳光融汇资本跟投。

中粮我买网在2015年首次推出了“每日拼食惠”活动,其中包括海报式红包推广在内的优惠举措,按流程操作后,将生成的个人海报分享好友,即可获得由中粮我买网提供的红包,能够直接进行消费。红包这种激励购买的措施,刺激了消费者的购买欲,同时“团购”又发挥 病毒式传播 的效应,加速口碑传播,不断带动一批新客拼团。

2、拼好货

拼好货项目成立于2015年4月,隶属杭州埃米网络科技有限公司,成立之初便获得了由高榕资本领投、IDG资本跟投的A轮数百万美元的融资,而紧跟着在2015年12月,拼好货又获得了相同投资机构的B轮5000万美元融资。

拼好货是一家主营业务为水果拼团模式的互联网+生鲜电商社交平台,拼好货如何想到这种拼团模式的呢?“拼好货”创始人黄峥说:“我们希望拼好货走‘品质电商’路线,目标用户是白领群体,但广告很难吸引到这部分人群。所以我们希望可以用人推荐人的方式,把白领们给找出来。”

3、 两鲜

两鲜网站下的两鲜团也经营拼团水果的业务。两鲜隶属2013年11月成立的上海两鲜电子商务有限公司,创始人沈斌。它是一家专注于提供全球生鲜食材的原产地直购商店。两鲜提供从农场到餐桌的检测及冷链运输整个流程的服务。众所周知,水果最难的就是运送过程中的保鲜,因此一旦供应链被拉长,成本就大大增多。采用直送,能将流通成本能降低20%~40%,甚至更多。两鲜成立后一直自营冷链物流,自建仓储,配送全程控温,双温区控湿。

2016年3月18日,两鲜FreshFresh完成A轮2000万美金融资,由鼎鑫资本、民享财富等机构领投。

4、一米鲜

一米鲜成立于2014年11月,隶属北京聚鲜科技有限公司。继早前红杉资本独家领投的A轮数百万美金融资后又于2015年12月获得1500万美金的Pre-B轮融资,投资方为上市公司昆仑万维。

目前,一米鲜在自己的APP栏目中也推出了拼团业务“一米团”。 一米鲜的优势在于首创的“以销定采”的C2B与O2O相结合的模式 ,实现了零库存降低成本的突破,且确保了果品的新鲜,它采用线下自提与配送相结合的收货方式,目前平台已经覆盖了北京、上海、武汉、南京、杭州、天津、苏州等多个一线城市。

5、森果

水果O2O第三方平台森果继限时折扣、商品秒杀等营销和玩法推出后,于2015年11月份也开发出了拼购的功能,森果是武汉小果科技有限公司旗下的产品,它的前身是2013年5月成立的We信水果帮。创始人是华中科技大学电子科学与技术系黄铁森。宣传自己“比美团更美,比有赞更赞”的森果也获得了资本的青睐,继2014年12月获得六禾投资100万元投资后,于2015年7月又获得100万元投资。

其运营方式与拼好货大同小异,但与其拼水果平台不同的是,森果早期的We信水果帮是依托微信来卖水果,但如今的森果已经转型做水果行业的技术后盾,即为线下水果卖家提供永久免费的线上售卖平台。

水果拼团的售卖模式发展火热中,然而究竟对于其究竟有没有未来的提问,一些创业者给出了自己的答案,缤果水果创始人陈子林就对此模式发表了自己的看法: “拼团必定走不下去,这种模式只是获客上不烧钱而已,屡单上烧的钱难到就不算?从消费体验上来说除了等好几天以外,每次买水果都要转发拉人,这真不是一个正常的消费习惯,从商业策略上来说,培养一帮价格敏感的用户,未来盈利只会越来越难走向恶性循环。拼团只能是价格歧视的一种手段,不能成为一种商业模式。”

该观点提醒了创业者们不要盲目乐观,客观一点地说,拼团模式确实存在着一些弊端,譬如朋友圈、微信群各种邀你来拼团,朋友之间碍于交情,且盛情难却,拼团之后又可以以很低的价格买到水果,尝试一下又何尝不可?于是众多用户最初是抱着这种心态陷入了盲目的购买。其次,有商家借水果拼团的火热程度“模仿”“拼好货商城”。打着拼水果的名号,实际目的在于零成本地窃取公民的个人信息,很多消费者看中极低的水果价格陷入了骗局之中。

但无论如何,这种竞争催生的 新模式——社交网络+电商 ,发展前景是值得期待的。这种新模式可以使消费者将评价由一传十,十传百,让体验好的用户为自己传播,依靠熟粉丝积攒口碑,这种病毒式传播效果显著,商家更注重产品的质量,增强用户粘性,培养用户忠实度,如此良性循环。

水果拼团的出现也意味着生鲜电商领域越来越多的创业者在努力开拓一种新的发展模式——“拼”,这种模式产生的效果也是有目共睹,这也提醒了广大创业者, 如何不用步别人后尘,能让自己的产品在同领域中脱颖而出,需要有一个创新的头脑,不断探索新的发展模式,而不是沿着别人试水的痕迹不瘟不火地发展,毕竟,市场那么庞大,创业者人才济济,只有拼,才会赢。 相信未来,有更完美的水果生鲜或其他零售O2O模式竞相追逐,一起培育水果生鲜市场。

本文作者岳丽丽,亿欧网专栏作者;微信:15811498390(添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注);转载请注明作者姓名和“来源:亿欧网”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧网对观点赞同或支持。

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