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“冲顶大会”的巨额奖金能给我们带来什么?

1. 什么是冲顶大会?

冲顶大会于12月23日正式上线,每一期都会有12道题和不同数额的奖金,只要用户能够成功答对12道题就能够成功冲顶,并且和其他冲顶的用户瓜分本期的奖金。

随着王思聪的投资,每一场奖励金额 5 万或者 10 万元不等,每天都会有答题活动,各个问题中间还会穿插各种冷知识小科普。10s答题—超时或打错即退出游戏—完成全部答题评分奖金。

“冲顶大会”的巨额奖金能给我们带来什么?

模式实在太面熟,因为直观的来说他就是现代版的开心辞典,直播版的幸运52,中国版的HQ。对于已经对这个模式耳熟能详的国内用户来说,这种模式从技术到用户的培养近乎于0门槛。

从百度指数看,1 月 2 日这个 app 已经引起了一部分关注,而在 1 月 3 日王思聪发布微博后,其搜索指数和实际知名度更是进一步暴涨。

同日,今日头条旗下西瓜视频 app 推出了同款直播竞答「百万英雄」; 1 月 4 日,谢娜、李诞、陈赫等明星也在微博为另一个同类 app「芝士超人」做了宣传。

一时之间,似乎到处都是知识竞答类产品了。

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其实这次狂欢的幕后功臣是 HQ—Live Trivia Game Show,HQ的创始团队是短视频鼻祖Vine的联合创始人,Rus Yusupov和Colin Kroll,对于流量运营和产品设计都得心应手。

此前,贫民窟的百万富翁在国外电视界的火爆也为HQ的推广做了背书。HQ模式的几个特点是:有限场次、真人直播出题、奖金提现。目前HQ直播答题间在线人数在10万左右,据悉HQ整体的估值已实现过亿美金。

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2. 为什么这么火?

即时竞技还有钱拿,听起来会是比吃鸡更火爆的全民狂欢。

如果说传统电视台的知识问答还只是大量用户对参赛选手刺激感的感同身受,那么直播间的模式彻底实现了全体用户的共同参与。

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如果说被验证的大逃杀(吃鸡)模式是利用开放性和竞技感迅速抓住了用户,那么知识问答则实现了更低门槛的”一冲到顶,吃鸡吃鸡”。

知识问答不分年龄和地域的普适性降低了用户的参与门槛,即时竞技的刺激性又增加了用户的参与意愿用钱做激烈的提现模式又大大提高了用户留存,一股子解决了互联网领域最头疼的流量与留存,这种模式的火爆也成了种必然

它的价值在于把传统的成熟模式套上了互联网的解决方案,低成本、低门槛的实现了新群体共鸣。

3.如何利用风口赚钱?

昨天冲顶大会10万元奖金的1900名用户一举瓜分,从冲顶大会内部人士了解到,用户的增幅远远超出预期,根据应用内排行榜显示上线7天获取用户最高获取收益超5000元。


“冲顶大会”的巨额奖金能给我们带来什么?

每期答题可以使用一次额外生命值让自己复活,且最后一道决胜题不能使用。有朋友可能会问了,一次生命值不够死。这种情况的确很普遍,虽然单个题目并不难,但是涉及范围非常广。

目前可以采取两种办法。

1.答题党

第一、团队合作。利用多个微信、微信群、QQ群进行辅助答题,可以有效的提高正确率。

第二、软件加持。这种软件可以说是专门针对性开发的,能识别语音后自动搜索答案,不足的是不能解决“下面选项中哪个动物的智商最高?”这种问题。

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2.引流党

引流党主要就是赚答题党的钱,这个市场实在是太大了。先贴一个「芝士超人」的 Boss 奉佑生挑战王思聪的话:准备了10个亿。这样撒钱,大家的知识够么?

“冲顶大会”的巨额奖金能给我们带来什么?

引流党如果自己去老实答题,效率相对来说太低了。

赚那些想赚钱的人的钱,是最赚钱的方法。

方式1

通过题目引流进行变现,在百度、知乎上面回答问题,关键词就是“冲顶大会题库”,很多人想获得奖金,但有不能实现冲顶,肯定会在各大平台上寻找答案。

方式2

因为平台存在邀请好友即可获得一次复活机会这种机制,对于难于邀请朋友又需要更多答题复活次数的人来说,购买生命就成了一个新的需求于是就有人通过帮别人刷邀请码增加复活机会来赚钱。单价虽然低,同时成本也极低,月销量非常高。

“冲顶大会”的巨额奖金能给我们带来什么?

“冲顶大会”的巨额奖金能给我们带来什么?

方式3

前面介绍给答题党的图片内容中,这些QQ群、还有其他微信群,其实都是引流党的圈子,甚至还会有一些付费的QQ群或者YY群,他们有专业的答题人会在群内直播答题结果。

这类群不在少数,少则几十上百,多则上千人。按入群费十块钱来算,一千个人就是一万块。一个群的群费1万元,那么多个群呢?这还没有计算你销售商品的利润,只要有足够多的流量,怎么赚这个钱,是你说了算。

即便是免费的群,他们的目的就是为了提供一个辅助答题的平台,同时销售额外生命值、还有外挂软件,这构成了一个双赢的局面。

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方式4

利用小程序节流。在前面的文章中提到过利用源码制作小程序的套路,在这里我们也可以搭建一个答题小程序,由我们来提供题库,参与的用户只需要交10元钱来报名,所有人报名费的80%作为每一期的奖金,同样是让用户答题,最后优胜的人能瓜分奖金。

这样的话我们不止能够引流,还能够直接从这个游戏活动中得到收益。

方式5

如果说这类玩家是在耍小聪明,那制作脚本的这类人则显得更加的高级。

“冲顶大会”的巨额奖金能给我们带来什么?

“冲顶大会”的巨额奖金能给我们带来什么?

他们亲自写脚本工具,用抓包、调用人工智能等方式进行“作弊”答题。这种程序的基本思路就是通过adb手机截图,然后用百度图像识别开发包识别问题,再进行自动搜索。再整合语音自动识别工具,可以对平台中的问题进行语音识别,只需要一秒钟就可以获得答案。

其实,这种辅助工具的原理很简单,难的是操作者的思路和眼界。

4.如何将利益放大?

可以参考一下前面的小程序节流方法。只要有足够资金,便可以将这个小程序放大。很多朋友可能会觉得类似冲顶大会这种玩法投资会非常高,其实不然。

比如说,今天我做一个平台,对外声称,所有参与者均分100万,最后有10000人获奖,每人100元。可是,我真的花了100万吗?也许,我只花了1万,有100人获奖,每个人也是100元。只是我用一套动态的程序对外显示,是100万,1万人获奖。

看明白了吗,数字游戏,一段代码而已。所以有可能,我这个泡泡吹的足够好,就能用1万去换取10万甚至几十万的流量,这个套路是有多深。

鉴于很多直播平台都有刷数据的前科,我们不得不做这种怀疑。结果呢,假设有的公司每天1万,换几十万DAU,一个月花了30万。有的公司每天100万,一个月花了3000万。最后的最后,后一个公司拼不下去了,而前一个公司只是抽一根事后烟,诡谲地一笑,看尽人世沧桑。

当然以上只是夸张的说法,但是用较低的投入而非烧钱去换DAU确实是可行的,本来这些推广费用也要砸在渠道上,刷来的可能还是假流量。

直播问答其实是另一种模式的吃鸡。一群人参与,最后少数人获胜。每个人都有希望,每个人都需要运气,每个人不幸被干掉了,都不会太生气,因为太正常了。而邀请码复活机制,绝对是一个超级病毒。

对于用户,除了奖金的激励,用户能得到是类似于直播间的互动参与的氛围感,幻想着过年期间拉上亲戚朋友男女老少共同参与答题的场景,把线上竞猜又带入线下场景,真真是具有极强的画面感。即使分不到钱,再不济还能看看漂亮的小哥哥、小姐姐,完成几道知识积累。

虽然还在烧钱,但HQ模式中可以设置的点太多了,流量基础之上的广告主自然会来。其一,增加供给密度,设置题目分类,划分精准人群的流量;其二,将素人主持人更换成网红或者明星,做定制场次的营销。其三,开放竞价题目,设置互动类的广告等等。

一定要相信,各路巨头大佬前期撒出去的钱一定会想办法在后期赚回来。对于只需要花十几万就可以获得几十上百万的优质用户,这样的获客成本简直就是赚到了。

结 语 

很多时候你没有办法及时发现机会,并不是因为你缺乏相关的信息和资料,而是因为你的思维被一些常见的陷阱给限制住了。

比如:固定归类、低解释水平、环节局限、默认假定……

而要想发现不一样的世界,就要换一种思维模式,用新的思维方式去对待身边的事物。

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