神刀安全网

瞄准社交式购物的春天,欲做小 B 供应链的鲜 LIFE 宣布获千万美金 A 轮融资

今日, 鲜 LIFE 告诉 36 氪,他们完成了千万美金的 A 轮融资,该融资由 贝塔斯曼鼎晖 领投。鲜 LIFE 创始人兼 CEO 肖欣表示,融资将主要用于完善全球供应链和物流体系的建立,利用海外生产商的资源优势,继续通过尝试利用社交购物的传播模式打造自有品牌,以及扩展线上和线下等渠道的零售网络。

从鲜 LIFE 官网看来,它很像一家专注于食品、日化的跨境电商平台。实际上又有很大的不同,用肖欣自己的话来说,他们对自己的预期更像是针对小 B 端的供应链角色,而不是零售电商的角色。其特色主要体现在以下几点:

首先,鲜 LIFE 拥有近 10%的自营品牌。 目前其品类构成中,爆品占 40%,类似爆品款 40%-50%,自有产品 10%(鲜 LIFE 在欧洲地区寻找生产商作为自有品牌的 OEM 代工厂,生产出在国内具有相对爆品效应的产品。)鲜 LIFE 在创业之初,切入的是毛利率比较高的零食、保健品,后面又延伸到部分日化。针对 新出台的跨境电商税制改革 ,鲜 LIFE 在电器、化妆品品类将会增加,同时深度介入全球小包裹物流体系建设,以及扩大自营品牌类目,预期未来将占到总 SKU 的 20%。

其次,鲜 LIFE 的整套营销体系建立在当前社交购物渐成趋势之下。 这里的社交式购物与朋友圈卖面膜不同,是在某一领域具有独到见解的卖家,通过精准人群运营,最终实现销售。鲜 LIFE 利用的就是个人分享销售 + 实体直营加盟的方式进行渠道的布局。通过内置于 “鲜 LIFE” app 的买手店功能,每一个用户既可以是消费者也可以是产品的分享和传播者。据肖欣介绍,目前,鲜 LIFE 已经孵化了近 10 万个达人买手,随着买手店主的不断壮大,将形成很大的分销网络。而鲜 LIFE 在供应链端的能力和鲜 LIFE 品牌打造能力将成为获取更多买手的重要依据。

再次,鲜 LIFE 将采用直营 + 加盟的方式打造线下体验店。 跨境电商打造线下体验店成为必然趋势,目前鲜 LIFE 与电影集团湖南潇湘影视达成了战略合作,凭借潇影集团在当地的品牌影响力和连锁院线资源,打造了 “潇影鲜生活” 线下体验店。线下体验店将承载鲜 LIFE 品牌拓展和渠道分销的双重作用。此外,以湖南为试点,鲜 LIFE 还将发展线下加盟,开展不同品类的线下店并为加盟商提供多元化的加盟选择。

据了解,鲜 LIFE 创建于 2014年7月,同年12月 正式上线,目前累计 GMV 已突破 3000 万美金,覆盖用户近 100 万,其中近 10 万的买手店占据总 GMV 的近 70%。目前团队有 188 人,主要为运营、客服、技术团队。其 2016年 目标包括,在全国建立超过 200 家加盟店,将在湖南的成功运营模式复制到云南、湖北、河南、安徽、山东等省份。以及优化供应链,以及社会化分销体系。

随着人们在移动端社交的时间越来越长,碎片式购物以及推荐式购物越来越占主导,社交式购物逐渐成为趋势,目前类似的项目还有 云集妈米 等。

中产阶级的崛起,品质诉求的觉醒,让一波新消费浪潮汹涌袭来。36 氪想认识这波浪潮中的优质公司,并和你们一起成长,如果你是这个领域的创业者,欢迎联系我,liuximo@36kr.com。

原创文章,作者:惜墨,如若转载,请注明出处:http://36kr.com/p/5045047.html

“看完这篇还不够?如果你也在创业,并且希望自己的项目被报道,请戳这里告诉我们!”

转载本站任何文章请注明:转载至神刀安全网,谢谢神刀安全网 » 瞄准社交式购物的春天,欲做小 B 供应链的鲜 LIFE 宣布获千万美金 A 轮融资

分享到:更多 ()

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址
分享按钮