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MA制作人:游戏上线前夕是宣传黄金时间

GameLook 报道/对一款移动游戏来说,用户规模或许不是最重要的,但绝对是几大重要指标中的一项。但是在如何扩大用户规模上,不同地区却有这不同的做法。日前,SE 旗下制作人岩野弘明就通过 Social Game Info 上分享了他关于日本市场手游产品如何扩大用户规模的心得。

MA制作人:游戏上线前夕是宣传黄金时间

按照手游的不同类型,所属运营商的运营策略和力度的不同,游戏宣传活动的方法都可能会有所区别,但是大致上可以分为以下几个步骤:

1、游戏上线前几个月:通过网媒或纸媒进行报道,利用 SNS 等社交渠道发布游戏情报

2、游戏上线前:发布游戏的预注册页面,聚拢用户

3、游戏上线时:通过发布 Banner 等形式,对游戏进行推广

4、上线2~3 个月后:根据用户的反馈,调整营销策略。因为这个时候已经有大量的下载量,产品正式爆发也大概是从这个时候开始的

5、发行半年后:营销方式视情况而定,若用户热情依旧高涨则继续大推,若没有什么人气的话则保持最低限度的推广

现在由于市面上拥有大量的游戏,如果没有做好营销很容易就有可能被埋没在手游大军中,特别是在游戏公布后的这段时间,用户对于新游戏的关注度最高的这段时期,一旦错过,将难以挽回。所以前三点就显得非常重要。

但是与之而来的是营销的成本水涨船高,虽然在某种程度上这是没有办法逆转的事,但是预算也是有限度的,所以得尽可能的开展有效的宣传活动。

首先要知道的一点是,宣传的目的是获得用户的认知,为此,像广告、推送等内容如果设计的过于平凡,很难让用户记住,进而埋没在产品海洋中。为此在设计广告的时候,要注意两个点,一个是触达用户、另一个是方便分享。换句话说就是要让宣传活动让人看了觉得这个游戏很有趣,并且能快速向周围扩散。那么问题来了,怎么提升产品的扩散力度?主要可以分为 3 个方面:

1、扩大宣传的受众人群(目标用户的范围)

2、提高用户自发扩散的欲望

3、让其成为话题性,成为一种流行

※游戏的品质也是其中一大要素,但由于本文主讲宣传营销,故作省略

关于第一点,扩大宣传的受众群体,听起来可能很容易,但问题是如何做到。特别是当你的作品没有 IP 的情况下,你的粉丝是从 0 开始提升的。所以,前期的宣传活动就显得非常重要,如果能成功抓住目标用户的话,那就很有可能能够通过其帮助产品进行二次传播。

对此,从游戏公布起,就必须做好打持久战的打算,在网站、杂志或者 SNS 上的宣传一定不能少,且一定得持久。如果一旦出现停更很有可能出现关注用户的流失,这个时候再想吸引其注意力,也会变得比较困难。甚至你千方百计吸引到用户的关注后,并将其引导参加了预注册,但由于没有及时的推送新的消息,导致用户将你的作品遗忘。

就消息扩散的方式也有很多种,在这里,岩野弘明特别提到了《梦幻偶像祭!》,该作在日本地区上线之前,其官推的粉丝数已经超过 6 万人。至于究竟是如何做到,通过查询其官推的推送消息记录就能很明显的了解,通过不断推送新的情报,让更多用户了解到这款产品。

MA制作人:游戏上线前夕是宣传黄金时间

如何快速扩张游戏的基础用户,我不由的想到了有奖转发的形式。前一段时间盛行的“飞翔扭蛋”也是其中的一种方法。这种营销方法在《乖离性百万亚瑟王》中也用过,但回过头来看,“飞翔扭蛋”其实是一柄双刃剑,虽然通过用户的传播能形成话题性,帮助起到广而告之的作用。

在设计宣传活动时,有一点非常重要,就是每段宣传内容一定要有一定的话题性,这里的话题性可以是产品的“主题”、“制作班底”、“画面”等诸多要素。日本手游市场黎明期《扩散性百万亚瑟王》当时的卖点就是豪华的制作班底和声优阵容。能让玩家记住并形成话题,这时再配以大规模的投放,或许能收获更加好的宣传效果。不过,随着日本手游开发成本的飙升、传统主机游戏厂商的参战,制作班底和声优阵容这个切入点已经没有几年前那么管用了。

原文  http://news.cnblogs.com/n/535962/

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